【正文】 原因?yàn)橐恍┐笃放迫缜嗥?百威,金士百,人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,，而重點(diǎn)是心理上的, 產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵其發(fā)展,壯大。六、廣告效果預(yù)測售前:我們采用向消費(fèi)者促銷的方式。準(zhǔn)確可信度高；報(bào)紙的發(fā)行地區(qū)和發(fā)行對象明確，選擇性較強(qiáng)。廣告主要投放到各大門戶網(wǎng)站的首頁 C 戶外廣告戶外廣告最大的優(yōu)點(diǎn)是傳播不受時(shí)間、空間的限制，能夠隨時(shí)地發(fā)揮作用。青島啤酒的激情文化，正需要這種能傳遞視覺聽覺沖擊的媒體工具。勝利在望的隊(duì)伍眼看就要到達(dá)終點(diǎn)，他們露出夸張、得意的笑臉。廣告創(chuàng)意主題：激情成就夢想兩名準(zhǔn)備參加皮劃艇的運(yùn)動員，坐船去參賽的過程中遇到風(fēng)暴，流落一個(gè)無人荒島。所以我們采用勸說性廣告策略，營造目標(biāo)顧客對我們新品牌形象的積極認(rèn)識。從消費(fèi)者的性別來看，男性仍是啤酒的主要消費(fèi)人群，占總體的78．7％；從年齡上來看，由于受到收入和其他條件的影響，16～24歲這一年齡段的被訪者對啤酒的消費(fèi)比例較小。華潤啤酒勇敢進(jìn)取的擴(kuò)張模式與青島啤酒相似，其旗下啤酒品牌有20多個(gè)，在中國啤酒市場中占有相當(dāng)?shù)氖袌龇诸~。藍(lán)帶啤酒藍(lán)帶啤酒作為在中國銷量第一的國際啤酒品牌，在中國啤酒市場雖然暫時(shí)還沒對青島啤酒形成較大的威脅。燕京啤酒一直奉行物美價(jià)廉的競爭策略，使其牢牢占據(jù)了北京幾乎全部的啤酒市場（市場占有率高達(dá)95%以上）。畢竟，燕京啤酒原是中國啤酒第一品牌，而且在未來的歲月里，燕京啤酒和青島啤酒的實(shí)力將不相上下,交替占據(jù)中國啤酒行業(yè)中的龍頭老大位置。1999年后，燕京啤酒改變一向穩(wěn)守經(jīng)營的作法，連連兼并30多家啤酒企業(yè)，在相當(dāng)長一段時(shí)期內(nèi)仍保持著啤酒行業(yè)龍頭老大的位置。預(yù)計(jì)青啤未來增長將會放慢，由此可以看到青島啤酒在中國市場仍然處于成長期，但是市場已經(jīng)逐漸成熟，青島啤酒正在走向成熟期。然而由于中國市場的廣闊的發(fā)展空間和近年來啤酒在消費(fèi)者中的影響力有了較大的擴(kuò)大，因此我們認(rèn)為青島啤酒應(yīng)該屬于成長期而不是進(jìn)入成熟期。常飲有開脾健胃、幫助消化之功能。在這里我們主要介紹青島啤酒的主打產(chǎn)品——青島啤酒。以內(nèi)蒙金川等為代表。以年產(chǎn)量100萬噸以上為劃分界限，以青啤、燕啤、華潤為代表； B、大型啤酒企業(yè)。其中，青島啤酒，燕京啤酒和華潤啤酒是現(xiàn)在國內(nèi)最大的啤酒企業(yè)，形成了三足鼎立的戰(zhàn)況。九十年代初，青啤收購北京五星、北京三環(huán)亞太、上海嘉士伯、福建第一家等合資企業(yè)。（廣告時(shí)間），網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)推廣，5月1日7月31日 現(xiàn)場活動，6月13日7月15日世界杯期間重要比賽前。（廣告定位）：品牌大，世界杯主題：青島啤酒，為世界杯加油。第三，網(wǎng)絡(luò)推手在各個(gè)論壇發(fā)廣告來推廣連接到青島官網(wǎng)，了解更多精彩內(nèi)容。（競爭對手分析）根據(jù)對其他品牌的調(diào)查得知，人們平時(shí)所喝的品牌大多是雪花，重慶，百威等幾個(gè)品牌的啤酒，這些都是老牌子，而且價(jià)格也適中，對于我們青島啤酒沒有很大的阻礙，青島啤酒也分了很多檔次，多著十幾塊少著兩三塊，而我們啤酒價(jià)格較低的有元一瓶，在價(jià)格上也有一爭之力。，朋友聚會喝酒不拘一格的派對一定喝著啤酒來交流感情。青島啤酒是國內(nèi)品牌，是國人看足球比賽的必需品，雖然是大品牌，不過聽名字大家看足球還是愿意選擇這個(gè)品牌，因?yàn)榱?xí)慣所以選擇。一、市場分析（銷售環(huán)境分析）在每個(gè)城市的酒吧，火鍋店，ktv等娛樂場所都是啤酒的銷售環(huán)境。第一篇：青島啤酒廣告策劃書（模版）青島廣告策劃書策劃時(shí)間：6月1日12級電子商務(wù)2班吳雙1203020212前言：隨著四年一屆的世界杯臨近，足球在慢慢影響著人們平時(shí)的生活。在社會各個(gè)年齡段足球影響很大所以啤酒也受很多人喜歡。（自我剖析和銷售比較）青島啤酒是個(gè)大品牌，也是世界杯所一直合作的大品牌，而且啤酒同樣是采用現(xiàn)如今最好的材料制作而成，優(yōu)質(zhì)的小麥發(fā)酵不含酒精的啤酒，是我們品質(zhì)最強(qiáng)硬的地方，相信優(yōu)質(zhì)的小麥所生產(chǎn)的啤酒口感更是沒得話說。青年中年人居多，白酒刺激太大，沒有啤酒來的爽。，啤酒不貴喝著很爽，紅酒很貴大多數(shù)人喝不來紅酒，相比而下更多人選擇啤酒。第二，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告，在電腦上看體育動態(tài)的人也很多，優(yōu)酷、pptv第一體育、騰訊視頻、新浪體育等網(wǎng)絡(luò)體育欄目的視頻直播的廣告也很重要和電視一樣有很大的效果。第六，公交車車體廣告及公交車站牌，這是在城市里很容易看見的廣告，在線路很繁華的路線的公交車都噴上青島啤酒的宣傳廣告，在車站站牌處掛大海報(bào)。希望達(dá)到品牌形象和市場以及利潤的豐收。青啤從規(guī)模、品牌上進(jìn)行了整合和定位，形成以“青島”為主品牌、以嶗山、漢斯、山水為二線品牌，并輔之以各子公司自有品牌的品牌體系。二、市場分析 內(nèi)環(huán)境 企業(yè)經(jīng)營分析自2002年起，中國啤酒消費(fèi)量達(dá)到2400萬噸，成為了超越美國和德國的世界第一大啤酒消費(fèi)大國，中國啤酒業(yè)已成為市場化程度最高、競爭最為激烈的行業(yè)。A、巨型啤酒企業(yè)。年產(chǎn)量20萬噸以下的企業(yè)。產(chǎn)品分析 自身產(chǎn)品特點(diǎn)青島啤酒現(xiàn)階段實(shí)施多品牌策略，所以除了青島啤酒主打產(chǎn)品之外，還有青島集團(tuán)旗下還有幾十個(gè)品牌的地方性啤酒，例如漢斯、嶗山、山水等。該酒含有多種人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分。由于青島啤酒歷史悠久，而且長久在中國市場中居于領(lǐng)導(dǎo)地位，因此青島啤酒已經(jīng)跨過了導(dǎo)入期了。同時(shí)數(shù)據(jù)表明青啤在行業(yè)中仍處于領(lǐng)導(dǎo)位置，但優(yōu)勢正逐步收窄。在1999年以前，燕京啤酒一直是中國最大的啤酒生產(chǎn)商，燕京啤酒在1999年以前一直保持穩(wěn)健經(jīng)營的作風(fēng)，在自己經(jīng)營的地盤上精耕細(xì)作，保持了較高的品牌忠誠度。燕京啤酒對青島啤酒的競爭威脅：A、牢固的根據(jù)地，強(qiáng)大的資本實(shí)力，雄厚的政治文化背景。C、燕京啤酒是青島啤酒中低檔啤酒的最大競爭對手 青島啤酒一直是中國中高檔啤酒的代名詞； 燕京啤酒一直是中國中低檔啤酒的代名詞。燕京啤酒不再是中低檔啤酒的代名詞。中國啤酒行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士一向?qū)⑶鄭u啤酒、燕京啤酒和華潤稱為啤酒行業(yè)的三大巨頭，可見華潤啤酒在中國啤酒行業(yè)的巨大影響。消費(fèi)者分析影響消費(fèi)者購買啤酒的因素有：產(chǎn)品的價(jià)格、品牌、價(jià)格、生產(chǎn)日期、購買的方便程度和由于習(xí)慣等，這些因素和企業(yè)有著直接關(guān)系。企業(yè)的目標(biāo)市場策略：我們在年青人市場占有一定份額，但是由于之前我們