【正文】 戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導； 為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策； 篇四：市場營銷策劃書范文安 立 久 消 毒 液 策 劃 書 市場營銷 2 班：第九組組員：陳潤梅凌妙儀梁君麗余美富 鄭少勇前言： 當今社會，經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平提高。 1促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。此項工作在 6 月末完成。 （ 2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度 （ 3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。要快速的增長，就要采用推動力量。 渠道策略： （ 1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。營銷方式總體來說，空調自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。 2021年，盡管企業(yè)不斷擴大產(chǎn)能，但仍供不應求，訂單如雪片般紛至沓來，全年銷量突破 100 億元。消費者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣 ,歐洲，可獲得當?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當?shù)囟燃俅迕赓M住宿 2 天。 二、品牌策略 品牌定位 —— “預防上火的飲料”，其獨特的價值在于 —— 喝紅色王老吉能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活：煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達旦看足球 ?? “開創(chuàng)新品類”永遠是品牌定位的首選。 二、市場創(chuàng)意戰(zhàn)略 創(chuàng)意構成與要點 創(chuàng)意應用與說明主要運用廣告?zhèn)鞑ィ浒ㄖ醒腚娨暸_和當?shù)氐膹妱輦髅?,也注重開發(fā)多種的宣傳渠道。 （ 2）、形成獨特區(qū)隔。 劣勢：紅色王老吉受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它 作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預防上火”的功能，僅僅是間接的競爭者。 產(chǎn)品的品牌分析 品牌格局日益多元，國外品牌以可口可樂和百事可樂為主，國內品牌以娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一三大品牌為主。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。 市場構成 市場熱點 功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。 二、廣告商品 廣東飄飄洗發(fā)水公司 —— 飄飄洗發(fā)水 三、廣告目的 促進指名購買 強化商品特性 銜接 9 00 年廣告 傳播影響程度：不知名 — 知名 — 了解 — 信服 — 行動 四、廣告期間 2021年 6月 —— 2021年 6月全國各地區(qū)（以城市為主） 六、廣告對象 所有居民用戶 七、策劃構思 （一）市場大小的變化情況的兩種： b、質的變化 —— 隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準等而變化。同時，我們又 看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學科的知識，要掌握市場營銷學、消費心理學、人類學、文學、美學、影視寫作學、廣告心理學、廣告戰(zhàn)略學等學科的相關知識，以及各種商品的有關知識。 (九 )公關戰(zhàn)略 公關活動旨在樹立良好的企 業(yè)形象和聲譽，溝通企業(yè)與公眾的關系，增進消費者對企業(yè)的好感。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。 （ 1）：雜志廣告每周測定一次。 （ 1）瑞麗：封面里 7次計 80 萬元。就像麥當勞一直倡導售賣歡樂一樣，星巴克把美式文化逐步分解成可以體驗的東西。 2：廣告費用： 制作費 200萬元，每月的廣告費用平均為 100 萬元。 九：廣告表現(xiàn) 1：平面廣告之表現(xiàn)： （ 1）：主標題：濃情咖啡 （ 2）：副標題：我身邊的綠色城市圖騰 2：在店面的設計上，星巴克強調每棟建筑物都有自己的風格，而讓星巴克融合到原來的建筑物中去，而不去破壞建筑物原來的設計。每一家店都要有自己獨有的特色，并與周圍的建筑相協(xié)調。因此，應該摒棄傳統(tǒng)的信息傳播模式，以噴嚏傳播為主，也就是以口碑為廣告的主流。星巴克一方面鼓勵顧客之間、顧客與星巴克員工之間進行口頭或書面地交流這些體驗，另一方面，也鼓勵員工之間分享在星巴克的工作體驗。 2：服務：星巴克公司要求員工都了解咖啡的知識及制作咖啡飲料的方法。 2：誰來買：白領及商務人士 3：消費者利益： （ 1）源自美國，文化底蘊濃厚。星巴克的”咖啡宗教“是由具有大致相同的人生情調、社會身份的人組成的一個共同體。 （ 3）實踐自己對社會的責任： 2021 年 9 月新學年伊始，北京美大星巴克咖啡有限公司在各大專院校，宣布正式啟動星巴克在中國設立的第一個勤工儉學獎學金項目 ——— “星巴克之光”獎學金，專門用來獎勵那些在北京和天津的星巴克咖啡店內進行勤工儉學，同時又在學業(yè)上成績優(yōu)異的大學生。在這里，人們能夠盡情地品味閑適、自在的生活。星巴克的某業(yè)務代理說“星巴克所要傳遞的信息是一種家和朋友的形象。而且先前一系列的營銷活動已經(jīng)把星巴克鑄造成為深有文化底蘊的一流的咖啡品牌。認同感是一種企業(yè)文化，星巴克一直在做能讓大家接受的事情，這使很多顧客由此產(chǎn)生了對星巴克品牌的忠誠。星巴克把自己的咖啡店定位在相對于家庭和辦公室的“第三空間”上，這使星巴克一直在努力追求自由、寬松、非正式的環(huán)境，讓人備 感溫馨。在發(fā)達國家，當人們越來越傾向于消除各類產(chǎn)品和服務的界限時，星巴克卻致力于把這個世界上最古老的一件商品變成一個與眾不同的、恒久的、承載價值的品牌。中國消費者的消費意識的逐步轉變，不僅白領及商務人士在增加，而那些追求生活情調與品味的大學生也在成倍數(shù)地增加。 2：產(chǎn)品的機會點： （ 1）：人們對生活品味有著越來越高的要求，越來越注重追求時尚。而這類人群只是消費群體中的一小部分。 (4)價格： 50％的消費者愿意為每磅公平貿(mào)易咖啡多支付 10～ 20元。 3．我們自己 的消費者研究得出不少有關星巴克的產(chǎn)品和定位的建議： (1)潛在市場： 49％的回復者稱他們將購買星巴克的咖啡。新生的旺旺西雅圖對于在上海的圈地頗為謹慎，準備采取直營方式，做精品店是其現(xiàn)階段的營銷策略，因而，每個店的規(guī)模均比較大 .上島模式 ——— 低價合同連鎖。其定位與星巴克有很多的相似之處。百怡將在中國市場作全盤拓展，而老牌的星巴克在中國的經(jīng)營和發(fā)展也受到其故有模式相當?shù)木窒蓿陙聿⑽丛诟喑鞘行纬梢?guī)模，因此，本來在北美市場就是對手的百怡，在中國將會有無限的商機?？Х戎栽谥袊芑穑粌H僅是因為它本身的口味和質感，更重要的是一種文化和消費觀念以及咖啡館帶來的休閑、舒適的生活方式 . 市場競爭狀態(tài) 就咖啡市場的經(jīng)營模式來說，星巴克與眾多競爭對手的在模式上的差異如下： 星巴克模式 ——— 直營連鎖。從這組數(shù)據(jù)來看，中國咖啡市場并不樂觀，然而中國是人口大國，平均數(shù)據(jù)很低，但是總銷量卻足以使整個市場活躍起來。很多休閑、交往、放松的事情都要在第三空間來完成，星巴克提供了一個靜思的環(huán)境，提 供了一個小小的療傷綠洲，這里有外界呼吸不到的新鮮空氣，這就是除了家庭與公司之外的“第三個好去處”。 二、市場概況 咖啡市場屬于壟斷競爭市場，在這個市場上，廠商必須深知行業(yè)內各相關產(chǎn)品的相互替代性，譬如，茶葉、各式飲料均是咖啡的相關替代品?？Х缺旧砭褪且环N文化元素，一種世界性的飲料。紐約經(jīng)濟學家利維特提出，一家公司發(fā)展到一定階段就必須重新定位，否則可能會因為看不到新競爭 者的威脅 而衰亡。星巴克”吸引亞洲消費者的另一個重要因素是其內部優(yōu)雅獨特的人文環(huán)境。 星巴克吸引消費者的一個重要因素是其中西結合的氛圍。你可以不為吃飯 ，而只是去那里品嘗咖啡和聊天。廣告策劃書 第一篇：廣告策劃書 星巴克廣告策劃書 目錄 一、前言 二、市場研究及競爭狀態(tài) 三、消費者研究 四、產(chǎn)品問題及機會點 五、市場建議 六、商品定位 七、行銷建議 八、創(chuàng)意方向與廣告策略 九、廣告表現(xiàn) 十、媒體策略 十一、預算分配 十二、廣告效果評定 一、前言 隨著消費水平的發(fā)展，人們的消費觀念也有了很大的改變，越來越多的人開始追求生活的品質與情調，咖啡進入都市人的生活，以一種優(yōu)雅的姿態(tài)吸引著都市中追求休閑和時尚的白領以及商務人士。星巴克正改變著人們的消費行為。星巴克誕生于資本主義最發(fā)達的美國，它的主要產(chǎn)品是世界上最古老的商品 —— 咖啡，它將自己的咖啡做成與眾不同的、味道與服務質量永恒不變的、具有巨大品牌價值的產(chǎn)品。這種推廣方式被稱為 Tie－ in，就是把咖啡館形象和顧客緊密聯(lián)系起來。因此，與東京那些擁擠且“煙霧”繚繞的本地咖啡店和東南亞那些堆滿搖搖晃晃的塑料長凳的茶水店相比，“星巴克”正在憑借其獨特的優(yōu)勢吸引越來越多的亞洲消費者。比如星巴克的設計、布置所體現(xiàn)的是一種輕松自由、不受拘束的生活態(tài)度。小資的典型特征就是小眾文化，小資最可口的精神食糧就是小范圍內的特定文化享受。都市人生活水平較高，而生活節(jié)奏也較快，這樣就需要有一個第三空間，即工作和睡眠之外的空間。 咖啡消費市場概述 世界上平均每分鐘要喝掉 3900 杯咖啡，每小時要喝掉 1400 萬杯咖啡，而中國平均每年每人的消費量還不到一杯。據(jù)國際咖啡組織提供的資料，近年來，咖啡的種植和消費在中國的發(fā)展令世界矚目。 百怡的優(yōu)勢在于其靈活的經(jīng)營模式。 SPRCOFFEE 是采用意式咖啡美式風 格意式咖啡高壓萃取方式、懷舊爵士風格、半自助式咖啡連鎖店。旺旺西雅圖模式 ——— 謹慎直營。者稱他們會更傾向于購買一個同他們關心的事業(yè)有聯(lián)系的產(chǎn)品。因為專業(yè)咖啡的消費者品牌忠誠度較高，建議同知名品牌結成聯(lián)盟。 1：產(chǎn)品問題點： （ 1）：目標消費群體大多數(shù)為白領和時尚人士。 （ 4）：價格比較高，普及不易。 （ 3）：越來越多的人們對西式的生活方式有所推崇。星巴克擴張的速度幾乎與它為品牌推廣的傳統(tǒng)概念所帶來的顛覆一樣顯著。星巴克自始至終都貫徹著這一核心價值。星巴克的品牌形象已經(jīng)在全球得到認同。 五、市場 建議（依據(jù)市場分析） 1：目標：在咖啡行業(yè)當中，星巴克業(yè)已具有較高的知名度。這樣的體驗也是星巴克營銷風格的一部分?！? （ 1）打造第三類空間的接觸：美大星巴克公司刻意打造的“第三空間”，就是除了辦公室和家庭之外人們非常愿意光顧的地方。所以星巴克一般選擇在寫字樓集中的商務區(qū)域、休閑娛樂場、繁華的商業(yè)區(qū)等地方。 六：商品定位： 1：賣的是： （ 1）精益求精的咖啡精神 “咖啡宗教”是雅斯培?昆德在《公司精神》一書中討論星巴克品牌時使用的一個詞匯。 （ 3）比咖啡更多的東西 開設講座，將咖啡和知識一塊賣，客觀上起到了培養(yǎng)顧客群和拓寬消費市場的作用。保證顧客在星巴克喝到的每一杯咖啡都是最完美的。 4：體驗 ：來過 Starbucks 咖啡店的人都會產(chǎn)生一些獨特的經(jīng)驗，即”星巴克體驗“。“我們的店就是最好的廣告”，星巴克從未在大眾媒體上花過一分錢的廣告費。 （ 2）：傳播過程： ①：以北京、天津為中心在華北地區(qū)的二線城市開設星巴克。造成一傳 十、十傳百的效應。這種啟發(fā)也是來自歐洲那些名店名品的推廣策略，它們并不依靠在大眾媒體上做廣告，而每一家好的門店就是最好的廣告?！毙前涂烁瞄L咖啡之外的“體驗”：如氣氛管理、個性化的店內設計、暖色燈光、柔和音樂等。 雜志廣告：刊播費為 600萬元，占總廣告費用的 40%。 十二：廣告效果測評： 于廣告刊播后，定期以小問卷的形式做廣告效果測定，以隨時修正廣告策劃案。 第二篇：廣告策劃書 ) 篇一：廣告策劃書格式范文廣告策劃書格式范文 廣告策劃書格式 (一 )前言 (二 )市場分析 市場分析主要包括三個方面的內容： ：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關的市場情況 ； (三 )產(chǎn)品分析 (四 )銷售分析 (五 )企業(yè)目標 企業(yè)目標分為短期和長期兩種。 ：即向目標市場傳播什么內容。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴肅、科學、負責的態(tài)度對待它，決不能想當然、閉門造車，或馬馬虎