【正文】 創(chuàng)辦于 1973 年，是湖南省高校藝術(shù)設(shè)計類辦學(xué)。 學(xué)校分析 1)、學(xué)院歷史 湖南科技職業(yè)學(xué)院藝術(shù)設(shè)計學(xué)院（原湖南省工藝美術(shù)學(xué)校）是經(jīng)湖南省人民政府批準(zhǔn)成立， 國家教育部備案的公辦全日制普通高等院校，隸屬湖南省教育廳。希望 2021 年藝術(shù)設(shè)計學(xué)院招生能夠取得良好的效果。在這場激烈的生源保衛(wèi)戰(zhàn)中，為 2021 年的招生藝術(shù)設(shè)計學(xué)院正在積極準(zhǔn)備著，各方面的工作都在積極進(jìn)行當(dāng)中，藝術(shù)設(shè)計學(xué)院師生緊跟時代步伐，把握發(fā)展機(jī)遇，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量、科研水平和社會服務(wù)能力，正朝著國內(nèi)一流示范性高等職業(yè)學(xué)院的目標(biāo)努力奮進(jìn)。 在娛樂雜志、精英雜志等高級白領(lǐng)可以看到的雜志上投放汽車廣告。 在《汽車雜志》上刊登一整篇的關(guān)于甲殼蟲性能、外觀、價格以及甲殼蟲相關(guān)于其他車種優(yōu)勢的文章。而且，網(wǎng)絡(luò)上投放汽車廣告比電視汽車廣告要便宜，取得賭效益更加突出。 要提升個人魅力就買甲殼蟲。 （五）汽車廣告表現(xiàn)策略 甲殼蟲時尚動感，活力，給你帶來無限機(jī)遇與奇跡。 （四）汽車廣告訴求策略 甲殼蟲的訴求對象為商務(wù)人士，以能滿足她們的時尚、張揚個性為訴求重點。 （三）產(chǎn)品定位策略 凱越是一款中檔車。 （二）目標(biāo)汽車市場策略通過對汽車市場、生產(chǎn)者以及競爭對手的分析，根據(jù)生產(chǎn)者的年齡、教育、收入、地區(qū)散布、購買動機(jī)和購買行為特征，我把凱越的目標(biāo)汽車市場定位為事業(yè)有成，進(jìn)取心強的高收入人群所構(gòu)成的汽車市場，這部分人群生活穩(wěn)定，希望在成功基礎(chǔ)上再次超越，體現(xiàn)并提升自我價值成為這部分人群所追求。 二、汽車廣告策略 （一）汽車廣告的目標(biāo) 提高產(chǎn)品知名度，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標(biāo)生產(chǎn)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到 90%以上 。凱越的優(yōu)勢在于強化了產(chǎn)品形象。凱越定位比悅動稍高。 悅動：在 2021 年投入大量網(wǎng)絡(luò)汽車廣告，目的為增加銷量。訴求對象為高收入商務(wù)男士，投入費用為 500 萬。悅動的優(yōu)勢在于價格低，這樣的價格足以讓你坐在豐田皇冠里舒適享受。車價： 萬。悅動擁有 發(fā)動機(jī)，車身寬空間大，車價： 10 萬。定位為中檔車。公司要進(jìn)一步擴(kuò)大凱越的銷量，提高知名度。 （六）產(chǎn)品分析 產(chǎn)品特征分析 凱越已經(jīng)成為國內(nèi) A 級車市場的一個經(jīng)典，雖然只是別克品牌在國內(nèi)的入門產(chǎn)品，但新的設(shè)計理念 讓我們體會到了低端同樣可以大氣，也許這才是真正的別克凱越。 消費者分析總結(jié) 經(jīng)過分析，我們發(fā)現(xiàn)凱越的現(xiàn)有消費者以有固定收入的商務(wù)男士為主，年齡在 25 到 40 歲之間，在大中城市定居，月收入較高，受過大專以上教育，一般為高級主管及私營企業(yè)主管。在有資金的前提下，準(zhǔn)備換成中高檔車。（ 2）潛在消費者的購買行為 潛在消費者可能已經(jīng)購買了大眾、本田、現(xiàn)代、廣本等品牌，已經(jīng)有點排斥現(xiàn)有車。（ 3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度 凱越無論是車的理念還是市場定位都有一種銳不可擋的新鮮感，不僅價格便宜，而且配置豐富，贏得了消費者的喜愛。（ 2）消費者行為分析 購買凱越的主要是 有企業(yè)和固定職業(yè)收入的家庭。目前購買凱越的一般是 70 和80 早期的人，一般 80 后期的人還沒有購買的實力。 中國消費者在選擇三廂車還是兩廂車時與歐美消費者的選擇大相徑庭，絕大多數(shù)國內(nèi)消費者都選擇三廂轎車，而不喜歡兩廂轎車。 （五）消費者分析 消費者的總體消費態(tài)勢 中國消費者在購車時除了注意轎車排量外，還十分注意車輛大小和配置，中高檔轎車也在不斷朝著“大而全”的方向發(fā)展，因為世界頂級名車，如奔馳寶馬在外 形上很大，使人們很容易將大和豪華、氣派聯(lián)系在一起，從而聯(lián)想到車主尊貴的身份。 （四）營銷環(huán)境分析總結(jié) 國內(nèi)轎車產(chǎn)業(yè)外部正體環(huán)境趨好，各生產(chǎn)廠商有著較為廣大的汽車市場發(fā)展空間。 汽車市場的構(gòu)成 中國汽車業(yè)的中高檔主要品牌有奧迪、大眾、豐田、奔馳、寶馬、通用等各品牌所占的汽車市場份額。 產(chǎn)品次營銷 一汽 大眾采用 4S店直銷的銷售方式， 4s 店是一種汽車服務(wù)方 式，包括正車銷售（ sale)、零配件（ sparepart）、售后服務(wù)（ service）、信息反饋等（ survey）。一汽 大眾的供應(yīng)商遍布于全球。 （二）汽車市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素 企業(yè)簡介 上海通用汽車有限公司成立于 1997 年 6 月 12 日，由上海汽車工業(yè)（集團(tuán)）總公司、通用汽車公司各出資 50%組建而成，公司位于上海市浦東金橋出口加工區(qū)，占地面積 80 萬平方米，是中國三大著名的汽車合資公司之一。上海通用據(jù)此推出了混合動力版的君越，油耗較傳統(tǒng)的車型大幅減少，尾氣排放也大大減少。還有國家出臺的排放標(biāo)準(zhǔn)。 是指對汽車產(chǎn)品的營銷活動產(chǎn)生明顯影響的政府有關(guān)方針、政策以及國家及地方立法制定的相關(guān)政策的總稱。如今，具有潛在購買力的人口越來越多了，市場也越來越大，競爭對手也越來越多 了，如何做好這一工作，就是擺在上海通用面前的一大難題了。形成各具特色的細(xì)分群體，上海通用適時推出了別克凱越，不僅外觀時尚，而且配置豐富，凱越無論是車的理念還是市場定位都有一種銳不可擋的新鮮感。受美國次貸危機(jī)的影響，美國市場經(jīng)濟(jì)步入蕭條，歐洲市場增長乏力，中國作為一個新興的市場，正處于發(fā)展期，市場巨大，但目前受世界經(jīng)濟(jì)的影響，出口受阻，內(nèi)需拉動消費乏力，汽車行業(yè)進(jìn)入了一個低速發(fā)展的行業(yè)調(diào)整期。經(jīng)濟(jì)環(huán)境，是指社會購買力，包括個人購買力和社會集團(tuán)購買力，經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響汽車市場的需求。因而通用汽車公司的產(chǎn)品始終在用戶心中享有盛譽。 通用汽車公司生產(chǎn)的汽車，是美國汽車豪華、寬大、內(nèi)部舒適、速度快、儲備功率大等特點的經(jīng)典代表。 (向目標(biāo)市場的消費者發(fā)放 10000 罐蜂蜜產(chǎn)品，并記錄下使用者的數(shù)據(jù)，宣傳”更真更好的蜜“為主題。 (綜合類 )、 、 、地區(qū)性日報、地區(qū)性晚報等 .3)雜志 :(專業(yè)類 )等 。三企業(yè)營銷戰(zhàn)略 1營銷目標(biāo) 1)短期目標(biāo) :通過宣傳令消費者認(rèn)識此產(chǎn)品 ,并且購買 2)長期目標(biāo) :令消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度 2 市場策略1)產(chǎn)品定位 :讓消費者節(jié)儉 ,從產(chǎn)品出發(fā)讓消費者能做到節(jié)儉 2)訴求對象 :年輕女性，老年人與兒童 3）廣告主題：更真更好的蜜四廣告表現(xiàn) 1)針對消費者：在制定銷售地點對購買者進(jìn)行宣傳，可以定期搞優(yōu)惠或?qū)Κ劵顒印Ｆ洚a(chǎn)品品種有 160 多個，年產(chǎn)達(dá)萬噸。二公司分析 (一 )博康公司分析企業(yè)有了發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，但是缺乏系統(tǒng)的戰(zhàn)略管理；有了營銷發(fā)展思路，但是缺乏落實思路的方法；有了新產(chǎn)品開發(fā)的信息和信心，但是缺乏如何迅速展 開工作的完整計劃；問題很多，目前比較突出的表現(xiàn)是市場營銷隊伍建設(shè)阻滯了營銷工作的開展。國家大規(guī)模整治市場不良產(chǎn)品問題，提出了一系列蜂蜜質(zhì)量的新標(biāo)準(zhǔn)，各級政府積極鼓勵重視質(zhì)量企業(yè)的發(fā)展，蜂蜜的消費還處在低潮階段，尚有很大的上升空間。 (四 )市場發(fā)展趨勢分析我國加入 WTO 后，將享受多邊貿(mào)易體系多年來促進(jìn)貿(mào)易自由化的成果，享受多邊的、穩(wěn)定的、無條件的最惠國待遇，這些權(quán)利將有助于我國的蜂產(chǎn)品進(jìn)入國際市場。國際貨幣基金組織預(yù)測世界總體經(jīng)濟(jì)形勢放緩， 受氣 候變化、農(nóng)業(yè)發(fā)展、生產(chǎn)成本增加、出口國國內(nèi)通漲、不利匯率、蜜蜂死亡現(xiàn)象突出等不利因素影響，預(yù)計商品蜜產(chǎn)量回落，全球蜂蜜產(chǎn)銷總體基本平衡，國際市場價格隨產(chǎn)季和銷季出現(xiàn)常規(guī)性起伏，總體呈平穩(wěn)態(tài)勢。尤其國外的品牌產(chǎn)品的進(jìn)入，更容易使消費者忽略國產(chǎn)品牌(三 )消費者分析 消費者分析（ 1）消費者對蜂蜜及相關(guān)產(chǎn)品的了解誤區(qū)某些消費者認(rèn)為蜂王漿、蜂花粉、蜂蜜含有某些成分，不愿長期服用。浙江省在高產(chǎn)蜂種的培育、新型蜂機(jī)具的研制、蜜蜂飼養(yǎng)管理、疾病防治、蜂 產(chǎn)品加工等方面積累了豐富的經(jīng)驗，技術(shù)水平居國內(nèi)領(lǐng)先地位。目前的蜂群飼養(yǎng)量達(dá) 700 多萬群，占世界蜂群數(shù)的 1/10 以上；年產(chǎn)蜂蜜約 20 萬噸，占世界蜂蜜總產(chǎn)量的 1/5，年出口蜂蜜約 10萬噸，占世界蜂蜜貿(mào)易量的 2/5；年產(chǎn)蜂王漿 2021多噸，產(chǎn)量和出口量均占世界總產(chǎn)量和總貿(mào)易量的 95%以上；年產(chǎn)蜂花粉 1500 多噸，蜂蠟 3000 多噸，蜂膠 300 多噸。 (二 )現(xiàn)有市場競爭格局目前全世界大約有 6000 萬群蜜蜂，其中幾個養(yǎng)蜂大國分別為：中國約 700 萬群、俄羅斯約有 600 萬群，美國約有 500 萬群，墨西哥約有 210 萬群，巴西約有 200 萬群，波蘭約有 200萬群，阿根廷約有 180 萬群，德國約有 120 萬群。改革開放后，中國蜂業(yè)經(jīng)濟(jì)已從傳統(tǒng)保守的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)向開放了的社會主義商品經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)邁山了可喜的一步，特別是沿海開放城市的一些養(yǎng)蜂和蜂產(chǎn)品加工企業(yè)有了出口自主權(quán)，這對于蜂業(yè)產(chǎn)、供、銷一體化的形成、增強產(chǎn)品的 競爭力提供了有利條件。 1949年中華人民共和國成立后的 40 多年來，在國 家的有關(guān)方針、政策的指引下，中國蜂業(yè)發(fā)生了巨大變革，取得了舉世矚目的成就，為實現(xiàn)蜂業(yè)現(xiàn)代化開辟了廣闊前景。在漫長的歲月里，隨著社會生產(chǎn)力的提高和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，逐漸形成了中華蜜蜂的傳統(tǒng)養(yǎng)殖特點。把優(yōu)質(zhì)的健康產(chǎn)品和服務(wù)奉獻(xiàn)給廣大消費者，“讓更多的人吃到更真、更好的蜜”是博康天蜜人永遠(yuǎn)的追求。博康甜蜜，健康美麗！博康 天蜜一貫堅持，以價值為中心 ，以健康的產(chǎn)業(yè)、甜蜜的事業(yè)為導(dǎo)向，以管理高水平、人員高素質(zhì)、組織高效率為目標(biāo)，以產(chǎn)品的科學(xué)化、精品化、禮品化、方便化為經(jīng)營指導(dǎo)，不斷提升銷售業(yè)績，創(chuàng)造一流的產(chǎn)品和服務(wù)。博康蜂產(chǎn)品曾多次榮獲技術(shù)監(jiān)督部門榮譽獎項，經(jīng)國家級檢測機(jī)構(gòu)多次檢測認(rèn)定為一級品，信譽保證，安全可靠。 1994 年 9 月博康在多位專家親自指導(dǎo)下，成立天津市第一家蜂產(chǎn)品專賣店，專營國內(nèi)優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品。專業(yè)從事以蜜蜂產(chǎn)品和甜蜜文化為主導(dǎo)的天然產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。 這一部分是作為策劃方案的補充部分。 7）策劃方案各項費用預(yù)算。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強又不乏靈活性。 ④銷售渠道。 拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性；給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購；以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。 產(chǎn)品服務(wù)。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售；產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落； 產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產(chǎn)品價格定位不當(dāng)；銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻；促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品；服務(wù)質(zhì)量太差， 令消費者不滿；售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 4）市場機(jī)會與問題分析 營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。因此，我們決定成立專門的機(jī)構(gòu)，對我們的產(chǎn)品的營銷進(jìn)行管理和控制。從 03 年的“非典”到 09 年的“ h1n1”，我們不難發(fā)現(xiàn)，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。 （ 5）電視廣告的建議： 突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。 3，分析結(jié)果： （ 1）優(yōu)勢：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清 （ 2）劣勢：安立久的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭， （ 3）機(jī)會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力 威露士藍(lán)月亮滴露舒膚佳恩威其 他 圖表 1 消費者的需求傾向圖二，目標(biāo)設(shè)定 將洗手液推出市場，要立足珠三角，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額 (1)目標(biāo)市場：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場（珠三角） 不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商宣傳要找準(zhǔn)方法，不能大做廣告宣傳，因為寶潔在這方面已經(jīng)做得很好了 (4)可能性 a)要做好宣傳，加深消費群體對我們的產(chǎn)品的認(rèn)識 b)要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系，好在那里做市場 c)要開發(fā)好年輕上班族這個市場 三，產(chǎn)品策略 我們將要出售的安立久產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點 我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點： （ 1）精致小巧，方便攜帶 （ 2）使用快捷方便 （ 3）外觀美觀好看 （ 4）無毒、無刺激、不傷手； (1)本品為液 體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味； (2)ph值中性； (3)蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用 (4)能瞬間殺死病菌 雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量 %%法 噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達(dá)到消毒 我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清 四，價格策略 現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價