深圳萬科地產(chǎn)項目全程策劃流程(7)地產(chǎn)制度-全文預(yù)覽
【正文】 1． 媒介組合 2．軟性新聞主題 3．投放頻率 4．費用估算 七、推廣費用 1． 現(xiàn)場包裝（ VI 設(shè)計、營銷中心、示范單位、圍板等） 2． 印刷品（銷售文件、售樓書等） 3． 階段性廣告促銷費用 八、營銷管理 銷售實務(wù)與人員培訓(xùn) 。建議認(rèn)真疏理萬科地產(chǎn)客戶檔案資料，從中找出主力客戶群的客戶信息，以便明確制定今后營銷推廣策略 。 “萬科地產(chǎn)”項目特性分析包括以下內(nèi)容： 1? 建筑規(guī)模與風(fēng)格； 2? 建筑布局和結(jié)構(gòu)（實用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）； 大量管理資料下載 第 6 頁 共 7 頁 3? 裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊）； 4? 功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等）； 5? 物業(yè)管理（收費水平、管理內(nèi)容等）； 6? 發(fā)展商背景（實力、以往業(yè)績、信譽(yù)、員工素質(zhì)）； 7? 結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整）。 消防通道 請勿吸煙 經(jīng)理辦公室 展板規(guī)范 歡迎牌 2， 營銷中心 行業(yè)特征?? 公司（實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)） 家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式） 文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式、 （三）、 價格定位 1 理論價格（達(dá)到銷售目標(biāo)） 2 成交價格 3 租金價格 4 價格策略 （四）、 入市時機(jī)、入市姿態(tài)
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