【正文】 流動資金安排提示 ⑴ 項目開發(fā)進度提示 ⑵ 施工組織與管理 ⑴ 項目工程招標投標內容提示 ⑵ 文明施工質量管理內容提示 ⑴ 工程施工規(guī)范手冊 ⑵ 施工工藝特殊流程提示 ⑴ 區(qū)域市場競爭性樓盤建筑材料選用類比 ⑵ 新型建筑裝飾材料提示 ⑶ 建筑材料選用提示 4 項目形象策劃 項目視覺識別系統(tǒng)核心部分 延展及運用部分 第八章 房地產項目 VI系統(tǒng)設計 項目視覺識別系統(tǒng)核心部分 延展及運用部分 ⑴ 工地環(huán)境包裝視覺 ★ 建筑物主體 ★ 工地圍墻 ★ 主路網及參觀路線 ★ 環(huán)境綠化 ⑵ 營銷中心包裝設計 ★ 營銷中心室內外展示設計 ★ 營銷中心功能分區(qū)提示 ★ 營銷中心大門橫眉設計 ★ 營銷中心形象墻設計 ★ 臺面標牌 ★ 展板設計 ★ 營銷中心導視牌 ★ 銷售人員服裝設計提示 ★ 銷售用品系列設計 ★ 示范單位導視牌 ★ 示范單位樣板房說明牌 ⑶ 公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設計 ★ 辦公功能導視系統(tǒng)設計 ★ 物業(yè)管理導視系統(tǒng)設計 5 項目營銷推廣策劃 區(qū)域市場實態(tài)分析 營銷推廣效果的監(jiān)控、評估及修正 公關活動策劃及現場包裝 媒介策略 廣告策略 入市時機規(guī)劃 價格定位及策略 目標客戶群定位分析 項目主賣點薈萃及物業(yè)強勢、弱勢分析與對策 第九章：房地產價格策劃 區(qū)域市場實態(tài)分析 ⑴ 項目所在地房地產市場總體供求現狀 ⑵ 項目周邊競爭性樓盤調查 ★ 項目概況 ★ 市場定位 ★ 售樓價格 ★ 銷售政策措施 ★ 廣告推廣手法 ★ 主要媒體應用及投入頻率 ★ 公關促銷活動 ★ 其他特殊賣點和銷售手段 目標客戶群定位分析 ⑴ 項目所在地人口總量及地塊分布情況 ⑵ 項目所在地經濟發(fā)展狀況和人口就業(yè)情況 ⑶ 項目所在地家庭情況分析 ★ 家庭成員結構 ★ 家庭收入情況 ★ 住房要求、生活習慣 ⑷ 項目客戶群定位 ① 目標市場 ★ 目標市場區(qū)域范圍界定 ★ 市場調查資料匯總、研究 ★ 目標市場特征描述 ② 目標客戶 ★ 目標客戶細分 ★ 目標客戶特征描述 ★ 目標客戶資料 價格定位及策略 ⑴ 項目單方成本 ⑵ 項目利潤目標 ⑶ 可類比項目市場價格 ⑷ 價格策略 ★ 定價方法 ★ 均價 ★ 付款方式和進度 ★ 優(yōu)惠條款 ★ 樓層及方位差價 ★ 綜合計價公式 ⑸ 價格分期策略 ★ 內部認購價格 ★ 入市價格 ★ 價格升幅周期 ★ 價格升幅比例 ★ 價格技術調整 ★ 價格變化市場反映及控制 ★ 項目價格、銷售額配比表 入市時機規(guī)劃 ⑴ 宏觀經濟運行狀況分析 ⑵ 項目所在地房地產相關法規(guī)和市場情況簡明分析 ⑶ 入市時機的確定及安排 廣告策略 ⑴ 廣告總體策略及廣告的階段性劃分 ★ 廣告總體策略 ★ 廣告的階段性劃分 ⑵ 廣告主題 ⑶ 廣告創(chuàng)意表現 ⑷ 廣告效果監(jiān)控、評估及修正 ⑸ 入市前印刷品的設計、制作 ★ 購房須知 ★ 詳細價格表 ★ 銷售控制表 ★ 樓書 ★ 宣傳海報、折頁 ★ 認購書 ★ 正式合同 ★ 交房標準 ★ 物業(yè)管理內容 ★ 物業(yè)管理公約 媒介策略 ⑴ 媒體總策略及媒體選擇 ★ 媒體總策略 ★ 媒體選擇 ★ 媒體創(chuàng)新使用 ⑵ 軟性新聞主題 ⑶ 媒介組合 ⑷ 投放頻率及規(guī)模 ⑸ 費用估算 營銷推廣效果的監(jiān)控、評估及修正 ⑴ 效果測評形式 ★ 進行性測評 ★ 結論性測評 ⑵ 實施效果測評的主要指標 ★ 銷售收入 ★ 企業(yè)利潤 ★ 市場占有率 ★ 品牌形象和企業(yè)形象 6 項目銷售實施與管理策劃 銷售周期劃分及控制 銷售組織與日常管理 銷售培訓 售前資料準備 各銷售階段廣告創(chuàng)意設計及發(fā)布實施 各銷售階段營銷推廣執(zhí)行方案實施 第十章：房地產銷售實施與管理 銷售周期劃分及控制 ⑴ 銷售策略 ① 營銷思想：全面營銷 ★ 全過程營銷 ★ 全員營銷 ② 銷售網絡 ★ 專職售樓人員（銷售經理、銷售代表） ★ 銷售代理商（銷售顧問） ★ 兼職售樓員 ③ 銷售區(qū)域：緊扣目標市場和目標客戶 ④ 銷售時段 ★ 內部認購期 ★ 開盤試銷期 ★ 銷售擴張期 ★ 掃尾清盤期 ⑤ 政策促銷 ⑥ 銷售活動 ⑦ 銷售承諾 ⑵ 銷售過程模擬 ① 銷售實施 ★ 顧客購買心理分析 ★ 樓房情況介紹 ★ 簽定認購書 ★ 客戶檔案記錄 ★ 成交情況總匯 ★ 正式合同公證 ★ 簽訂正式合同 ★ 辦理銀行按揭 ★ 銷售合同執(zhí)行監(jiān)控 ★ 成交情況匯總 ② 銷售合同執(zhí)行監(jiān)控 ★ 收款催款過程控制 ★ 按期交款的收款控制 ★ 延期交工的收款控制 ★ 入住環(huán)節(jié)的控制 ★ 客房檔案 ★ 客戶回訪與親情培養(yǎng) ★ 與物業(yè)管理的交接 ③ 銷售結束 ★ 銷售資料的整理和保管 ★ 銷售人員的業(yè)績評定 ★ 銷售工作中的處理個案記錄 ★ 銷售工作的總結 售前資料準備 ⑴ 批文及銷售資料 ⑵ 人員組建 ⑶ 制定銷售工作進度總表 ⑷ 銷售控制與銷售進度模擬 ⑸ 銷售費用預算表 ⑹ 財務策略 ① 批文 ★ 公司營業(yè)執(zhí)照 ★ 商品房銷售許可證 ② 樓宇說明書 ★ 項目統(tǒng)一說詞 ★ 戶型圖與會所平面圖 ★ 會所內容 ★ 交樓標準 ★ 選用建筑材料