新產(chǎn)品開發(fā)與消費心理分析教材-全文預(yù)覽
【正文】 時，文字的讀音、諧音、譯音及圖案的形狀、色彩應(yīng)力求具有美好寓意，以引發(fā)消費者美好的聯(lián)想，對企業(yè)和商品產(chǎn)生好感。,6.3品牌,下一頁,返回,上一頁,因此商標只有形象鮮明、生動，文字符號簡潔明了，易讀易記，才能吸引消費者的注意力，使消費者在短暫的視聽時間里，比較準確地接受商標所傳遞的信息，并在腦海中留下清晰的印象。 四、消費者心理與品牌創(chuàng)新 雖然不同的消費者或消費者群體，其消費的個性心理特征不同，但隨著消費的日益多樣化，,6.3品牌,下一頁,返回,上一頁,消費者在商品選擇時總是存在一種求新的心理，這一心理在品牌營銷中也無例外。 二、消費者心理研究在品牌營銷中的運用 品牌是企業(yè)、商品個性化的沉淀和凝結(jié)，是在競爭激烈的同質(zhì)化市場中引起消費者注意或購買的重要識別的特征。消費者對品牌的熟悉程度影響他們的購物行為。影響消費者選購的因素包括： （1）店內(nèi)因素的影響。 總而言之，創(chuàng)知名品牌需要幾種推廣方法綜合運用，合理安排，才能收到事半功倍的效果。其異同主要表現(xiàn)在以下幾個方面。從品牌的實踐中來看，品牌是消費者對商品和服務(wù)以至公司的總體概念，這種概念是消費者使用該商品或服務(wù)而獲得的，它是一種心理上的感受，這又說明品牌應(yīng)是一個營銷學(xué)上的概念。 四、根據(jù)市場變化進行設(shè)計 由于人們普遍存在著求新心理，任何商品都不可能永遠具有生命力。消費者是千差萬別的，對于同類產(chǎn)品，,6.2新產(chǎn)品開發(fā)策略,下一頁,返回,上一頁,不同的消費者也會有不同的要求。,6.2新產(chǎn)品開發(fā)策略,下一頁,返回,上一頁,1以商品美打動消費者 商品美主要通過商品的原料、色彩、構(gòu)圖(圖案、造型)等方面來表現(xiàn)。商品設(shè)計如能符合人們使用該商品的基本要求，就具有使用價值。商品質(zhì)量包括商品的外在質(zhì)量和內(nèi)在質(zhì)量。 五、滿足精神上的需求 隨著經(jīng)濟的發(fā)展以及人們文化素質(zhì)的提高，消費者對精神方面的需求日益強烈，在購買和使用商品時，不僅要求得到物質(zhì)上的滿足，還要求能滿足其某些精神上的需求，有時甚至以精神上的需求為主。人們希望使用和其所屬群體相協(xié)調(diào)的商品，以得到別人的承認和尊重，這就是消費者對產(chǎn)品的歸屬需要。 二、表現(xiàn)威望的需求 有的消費者會將某些商品的使用與自己的某種愿望相比擬。同時，企業(yè)還要考慮供應(yīng)市場的及時性、適應(yīng)性等，因此必須重視研究新產(chǎn)品開發(fā)的策略。 （7）正式生產(chǎn)，投入市場。 （3）產(chǎn)品概念的形成與檢驗。,6.2新產(chǎn)品開發(fā)策略,下一頁,返回,上一頁,努力開發(fā)新產(chǎn)品，對于企業(yè)的生存發(fā)展有著極為重要的意義。,6.2新產(chǎn)品開發(fā)策略,下一頁,返回,上一頁,3改進新產(chǎn)品 不是由于科學(xué)技術(shù)的進步而導(dǎo)致產(chǎn)品的重大革新，只是對現(xiàn)行產(chǎn)品的品質(zhì)、性能、款式等作一定的改進。比如，某些產(chǎn)品在一個國家是新開發(fā)出來的，稱為新產(chǎn)品，可是在另一個國家或許是準備換代的產(chǎn)品，稱為老產(chǎn)品。產(chǎn)品只有經(jīng)過研究開發(fā)、試銷，然后才能進入市場，它的市場生命周期才算開始。,6.1產(chǎn)品生命周期不同階段的策略,下一頁,返回,上一頁,6.1.3產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品在市場上的銷售情況及獲利能力會隨時間的推移而變化。指價格比便利品要貴，消費者購買時愿花較多時間對許多家商品進行比較之后才決定購買的商品 （3）特殊產(chǎn)品。指通過非有形產(chǎn)品來滿足消費者需要的服務(wù)、思想、策劃以及保證等。 6.1.2產(chǎn)品的分類 產(chǎn)品可以按照不同的分類標準進行分類，以細化對產(chǎn)品和市場的研究。附加產(chǎn)品是指顧客購買有形產(chǎn)品時所獲得的全部附加服務(wù)和利益，如提供信貸、免費送貨、設(shè)備安裝、售后服務(wù)和技術(shù)培訓(xùn)等。 （2）有形產(chǎn)品。有形產(chǎn)品包括產(chǎn)品物質(zhì)實體及其式樣、品質(zhì)、特征、品牌和包裝等；無形產(chǎn)品包括不提供物質(zhì)產(chǎn)品而能使消費者需求得以滿足的各種勞務(wù)。新產(chǎn)品開發(fā)與消費心理分析,6.1產(chǎn)品生命周期不同階段的策略 6.2新產(chǎn)品開發(fā)策略 6.3品牌 6.4包裝裝潢,6.1.1產(chǎn)品的含義 1產(chǎn)品的含義 產(chǎn)品的含義有狹義和廣義之分。它包括有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品。核心產(chǎn)品也稱產(chǎn)品核心，是指顧客在購買某種產(chǎn)品時所追求的效用和利益，這是顧客購買時真正要獲得的東西。,6.1產(chǎn)品生命周期不同階段的策略,下一頁,返回,上一頁,（3）產(chǎn)品附加利益。對于企業(yè)市場營銷有著重要意義。 （2）無形產(chǎn)品。 （2）選購產(chǎn)品。是指消費者非基本需求以外的，即使沒有消費，也不會影響其正常的生存，而有了需求，可以提高消費的檔次，或提高生存的預(yù)期質(zhì)量。 產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品的市場壽命，而不是使用壽命。,6.1產(chǎn)品生命周期不同階段的策略,返回,上一頁,6.2.1新產(chǎn)品 一、新產(chǎn)品的概念 什么是新產(chǎn)品？尚沒有一個確切的定義，人們的說法不一，各國的標準也不相同。 2換代新產(chǎn)品 指適合新用途、滿足新需要，在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上采用新技術(shù)而制造出來的新產(chǎn)品。 6.2.2新
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