陽光棕櫚園2003年全年推廣方案-全文預(yù)覽
【正文】 推廣目標(biāo) 3． 銷售必備條件 4． 銷售對(duì)象 5． 推售單位 6． 銷售渠道 7． 造勢(shì)安排 8． 促銷手段 第三部分 廣告推廣策略 一、 廣告訴求點(diǎn)組合 二、 各銷售階段廣告戰(zhàn)略 1． 20xx 年 3 月～ 5 月 1 日前 1． 重點(diǎn)投放媒體 2． 平面廣告訴求點(diǎn) 2． 20xx 年 5 月 1 日～ 7 月 4 日 1． 重點(diǎn)投放媒體 2． 平面廣告訴求點(diǎn) 3． 20xx 年 7 月 5 日～ 9 月 19 日 1． 重點(diǎn)投放媒體 2． 平面廣告訴求點(diǎn) 4． 20xx 年 9 月 20 日～年底 1． 重點(diǎn)投放媒體 2． 平面廣告訴求點(diǎn) 第一部分 銷售時(shí)機(jī)及銷售階段安排 銷售時(shí)機(jī)分析 展望 20xx 年，結(jié) 合本項(xiàng)目的目前狀況，按照各項(xiàng)相關(guān)工作的進(jìn)展情況安排， 20xx 年本項(xiàng)目的銷售時(shí)機(jī)可以劃分為以下四個(gè)時(shí)間段，現(xiàn)演示如下： 時(shí)間段 進(jìn)度配合 銷售事件 其他 ～ 前 二期 25 棟小高層進(jìn)度完好，外墻已脫 1/3 25 棟精品小高層推售 —— ～ ? 三期 2 28 棟預(yù)售證件取得； ? 主題園林雛形出現(xiàn)； ? 三期售樓通道包裝完好； ? 三期各項(xiàng)銷售物料準(zhǔn)備妥當(dāng) 三期公開發(fā)售 27 棟、 28 棟推售 —— ～ ? 二期 26 棟工程進(jìn)度順利； ? 預(yù)售證件取得； ? 若可能，已脫外墻 二期珍品 26 棟推出 一二期商業(yè)部分正式開盤 —— ～年底 ? 三期除已開盤棟數(shù)外其他棟預(yù)售證件取得； ? 三期園林全部對(duì)外展示； ? 若有可能，要求全部樓棟已脫外墻 三期第二批單位震撼推出 —— 銷售階段安排及銷售目標(biāo) 中原建議將整個(gè)銷售推廣階段分為以下四個(gè)時(shí)期，共九個(gè)階段，詳見下表： 階段 階段細(xì)分 時(shí) 間 銷售目標(biāo) ～ 前 25 棟開售 01/03/20xx— 07/03/20xx 完成已推售單位 60％ （視市場(chǎng)變化及價(jià)格變化而調(diào)整） 階段促銷 08/03/20xx— 30/04/20xx ～ 三期 2 28 棟發(fā)售 01/05/20xx— 04/05/20xx 完成該批單位的 40％及部分前期單位 （視市場(chǎng)變化及價(jià)格變化而調(diào)整） 階段促銷 05/05/20xx— 04/07/20xx ～ 二期 26 棟開售 05/07/20xx— 06/07/20xx 完成該批單位的 50％及部分前期單位 （視市場(chǎng)變化及價(jià)格變化而調(diào)整） 階段促銷 07/07/20xx—— 19/09/20xx ～年底 三期第二 批單位開售 20/09/20xx— 24/09/20xx 完成該批單位的 30％及部分前期單位 （視市場(chǎng)變化及價(jià)格變化而調(diào)整） 階段促銷 25/09/20xx—— 年底 細(xì)分為月份的工作計(jì)劃： 月份 細(xì)分時(shí)間點(diǎn) 事件 配合促銷 一月份 ～ 春節(jié)前促銷 現(xiàn)有促銷 小高層一樓單位特殊銷售 二月份 ～ 春節(jié) ～ 年后調(diào)整 平時(shí)優(yōu)惠 三月份 ～ 25 棟正式開盤 開盤優(yōu)惠 （星期六） 國際婦女節(jié) 婦女節(jié)購房女士優(yōu)惠 ～ 階段銷售 平時(shí)優(yōu)惠 四月份 ～ 階段銷售 平時(shí)優(yōu)惠 （星期天） 復(fù)活節(jié) 復(fù)活節(jié)優(yōu)惠 五月份 ～ （春交會(huì)） 三期 2 28 棟正式開售 三期開盤優(yōu)惠 （星期天） 母親節(jié) 母親節(jié)購房優(yōu)惠 ～ 階段銷售 平時(shí)優(yōu)惠 六月份 （星期天） 兒童節(jié) 兒童節(jié)購房優(yōu)惠 ～ 階段銷售 平時(shí)優(yōu)惠 七月份 ～ 二期 26 棟正式公開發(fā)售 26 棟推售優(yōu)惠 ～ 階段銷售 平時(shí)優(yōu)惠 八月份 ～ 階段銷售 平時(shí)優(yōu)惠 8 月底 二期多層入伙 入伙購房優(yōu)惠 第二部分 銷售 策略 各推廣階段銷售策略 （一） 25 棟精品小高層推售 1． 時(shí)間： ～ 前 細(xì)分為兩個(gè)時(shí)間段： ? 25 棟開售 01/03/20xx— 07/03/20xx ? 階段促銷 08/03/20xx— 30/04/20xx 2． 銷售推廣目標(biāo)： ? 通過有目的前期醞釀工作及中原銷售人員
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