商務(wù)談判與推銷技巧發(fā)言稿-全文預(yù)覽
【正文】 利益要大于單純貨價變化帶來的利益?！庇谑牵R格勒挑選了一位站在最前面的年輕婦女，讓她看了五分鐘的說明書，然后再使用機器。”就此問題，齊格勒去向另一位經(jīng)驗豐富的推銷員請教，那人教給他的方法就是預(yù)防法。（賣主想反駁，但“成交”二字對他頗有吸引力，他還是答應(yīng)了。買方：您這種機器要價750元一臺，我們剛才看到同樣的機器標價為680元，您對此有什么話說嗎？賣方：如果您誠心想買的話，680元可以成交。綜上，我組認為，堅持誠摯與坦率的態(tài)度，著眼于滿足雙方的實際利益，建立和改善雙方的合作關(guān)系，是商務(wù)談判獲得成功非常重要的因素。利益的共同之處是指雙方均能獲得各自不同的利益，雙方都滿意，從而達到雙贏的結(jié)果的那部分；利益的重合之處是指雙方都想得到，從而產(chǎn)生爭執(zhí)的那部分。（二）為對方著想，最終達到自己的目的站在對方的立場上設(shè)想談判的方案，從對方的角度設(shè)身處地地考慮問題，就能夠充分體現(xiàn)一方談判的誠意，在十分友好的談判氣氛中一方提出的設(shè)想和方案就能夠比較順利地得以采納，從而達到談判的目的。利益有差異，而差異促成合作，合作又產(chǎn)生新的利益，最終達到一個雙贏的結(jié)果。談判的效益可以從談判的遠期目標的實現(xiàn)、商務(wù)關(guān)系的維系與發(fā)展以及眼前的財務(wù)目標的實現(xiàn)這三個方面來加以考慮。第一篇：商務(wù)談判與推銷技巧發(fā)言稿商務(wù)談判與推銷技巧第二周發(fā)言稿大家好，我是xxx，今天就由我代表我們組和大家分享我組有關(guān)商務(wù)談判中合作原則的看法與觀點。雙方在談判中應(yīng)該是合作的利己主義，雙方都獲得利益才是談判所應(yīng)該達到的最高境界。在現(xiàn)實生活中，利益的差異總是存在，因此，合作的可能也總是存在的，關(guān)鍵在于如何去發(fā)現(xiàn)和利用。這樣，即使雙方的利益分配不是最公平，但是由于蛋糕做得足夠大，從各自所得利益量來看，對任何一方而言談判也是成功的。（四）求同存異，縮小不同點求同存異是指在利益的共同之處求同，在利益的重合之處存異，盡量做大共同的蛋糕，這樣談判就能夠得以順利進行，雙贏的局面才有可能產(chǎn)生。分是手段，合是目的。下面是買賣雙方的一段對話，從中我們可以更好地體會此種策略的作用。）買方：那么您的意思是以620元的價格賣給我們20臺機器？（賣主點了點頭）買方：干嘛要620元呢？湊個整兒，600元一臺，計算起來也省事，干脆利落，我們馬上成交。但是，圍觀者中總是會傳出這樣的聲音：“看樣子他會使用那個機器，可是你若是把它買下來，你未必就會使用。但我們還是先看一個比賽吧。案例思考題：１、什么是顧客異議？（5分）２、本案例中推銷員處理顧客異議用的是預(yù)防法，請問除了預(yù)防法，處理顧客異議還有哪些方法?（１０分）第三篇：《商務(wù)談判與推銷技巧》A卷答案《商務(wù)談判與推銷技巧》A卷答案一、單項選擇BAAAA、DAACB二、多項選擇ABCDABCDABCDABABCDABCDABCDACABCDABCD三、名詞解釋商務(wù)談判：就是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)交易目標而相互協(xié)商的活動
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