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商務(wù)談判與推銷技巧第七章推銷的方式與模式（（共12章））-全文預(yù)覽

2024-11-08 12:41 上一頁面

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【正文】 n ? Elimination ? Proof ? Acceptance 步驟： 1把推銷品與顧客的愿望結(jié)合起來 2向顧客示范推銷品 3淘汰不宜推銷的產(chǎn)品 4證實(shí)顧客的選擇是正確的 5促使顧客接受推銷品 ? 四、費(fèi)比模式 FABE ? 費(fèi)比模式是四個(gè)英文單詞： ? 特征（ Feature）、優(yōu)點(diǎn)（ Advantage）、利益（ Benefit）、證據(jù)（ Evidence） ? 案例 7 72 推銷實(shí)訓(xùn) ? 讓客戶接受更到位的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù) 超網(wǎng)科技公司是專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供商，曾經(jīng)為不少知名企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)。 ? 意志過程有兩個(gè)基本特征：一是有明確的購買目的，二是需要排除干擾和克服困難。 ? 想象是指顧客對已經(jīng)擁有的推銷主要特征進(jìn)行加工改造，從而創(chuàng)造新形象的過程。 ? 近千本 MBA職業(yè)經(jīng)理教程免費(fèi)下載 ? 請速登陸： ? 知覺是顧客對推銷進(jìn)行多次反復(fù)感覺的基礎(chǔ)上，對感覺進(jìn)行綜合性概括后所形成的認(rèn)識。 ? 3．引起顧客的感覺，需要推銷刺激達(dá)到一定的強(qiáng)度。 ? 一、顧客認(rèn)識過程 ? 顧客購買的認(rèn)識過程一般包括感覺、知覺、注意、記憶、思維、想象等

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