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第一章_推銷(xiāo)概述、推銷(xiāo)要素與方式-全文預(yù)覽

  

【正文】 48:3407:48:34March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 29日星期三 7時(shí) 48分 34秒 07:48:3429 March 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時(shí),你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 :48:3407:48Mar2329Mar23 ? 1世間成事,不求其絕對(duì)圓滿(mǎn),留一份不足,可得無(wú)限完美。 。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 29日星期三 7時(shí) 48分 34秒 07:48:3429 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 29日星期三 上午 7時(shí) 48分 34秒 07:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :48:3407:48Mar2329Mar23 ? 1越是無(wú)能的人,越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 29日星期三 7時(shí) 48分 34秒 07:48:3429 March 2023 ? 1空山新雨后,天氣晚來(lái)秋。 :48:3407:48:34March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :48:3407:48Mar2329Mar23 ? 1故人江海別,幾度隔山川。 不受時(shí)、空的限制。 三、 拉式推銷(xiāo)方式 —— 間接推銷(xiāo) 勸說(shuō)消費(fèi)者試用新產(chǎn)品的方式 在消費(fèi)者心中建立好感時(shí)的方式 營(yíng)業(yè)推廣方式 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)的方式 特種廣告贈(zèng)送法 附帶贈(zèng)品 動(dòng)員消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的方式 成組配套供應(yīng) 贈(zèng)送樣品 獎(jiǎng)勵(lì) 折價(jià)贈(zèng)券 大降價(jià) 贈(zèng)品印花 賒銷(xiāo)和消費(fèi)信貸 商店陳列和當(dāng)場(chǎng)表演 抽獎(jiǎng) 四、 無(wú)形推銷(xiāo)方式 —— 互動(dòng)推銷(xiāo) (一)、郵政推銷(xiāo) 通過(guò)郵政渠道來(lái)推銷(xiāo)商品的一種形式,屬于直復(fù)式銷(xiāo)售。的信譽(yù)服務(wù) 。 概念 。 三、 拉式推銷(xiāo)方式 —— 間接推銷(xiāo) 間接推銷(xiāo)的概念、方式 間接推銷(xiāo)方式即非人員推銷(xiāo)方式,是一種不直接進(jìn)行商品買(mǎi)賣(mài)的推銷(xiāo)手段,只是宣傳商品,說(shuō)服和吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品。 特點(diǎn) 范圍有限,費(fèi)用開(kāi)支較大,素質(zhì)決定著推銷(xiāo)工作的成敗。 二、以人員推銷(xiāo)為主要推銷(xiāo)方式的“紅桃 K”。你認(rèn)為推銷(xiāo)人員最重要的素質(zhì)是什么? 一、 推銷(xiāo)人員 —— 推銷(xiāo)員 (一)、推銷(xiāo)人員的范圍 廣義的推銷(xiāo)人員 一切與推銷(xiāo)有關(guān)的業(yè)務(wù)人員,都是廣義上的推銷(xiāo)人員 狹義的推銷(xiāo)人員 狹義上說(shuō),推銷(xiāo)人員是指直接從事產(chǎn)品推銷(xiāo)和商品推銷(xiāo)的人員 推銷(xiāo)員 是指在無(wú)門(mén)市、無(wú)店鋪的條件下,直接 向消費(fèi)者推銷(xiāo)商品的人員。一來(lái)可給同學(xué)一個(gè)支持,二來(lái)公司的報(bào)酬每月工資幾百元,加上提成也不過(guò)幾千元,相比之下確實(shí)差得很遠(yuǎn)。 (二 )研究?jī)?nèi)容 推銷(xiāo)理論、推銷(xiāo)方式、推銷(xiāo)技巧、推銷(xiāo)準(zhǔn)則、推銷(xiāo)過(guò)程、推銷(xiāo)對(duì)象、推銷(xiāo)人員、推銷(xiāo)管理 (三) 推銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系 營(yíng)銷(xiāo)組合與促銷(xiāo)組合關(guān)系圖 產(chǎn)品 策略 價(jià)格 策略 渠道 策略 促銷(xiāo) 策略 人員 推銷(xiāo) 廣 告 營(yíng)業(yè) 推廣 公共 關(guān)系 第三節(jié) 推 銷(xiāo) 技 術(shù) 一、推銷(xiāo)技術(shù)的演變過(guò)程 古典式推銷(xiāo)技術(shù) 生產(chǎn)型推銷(xiāo)技術(shù) 銷(xiāo)售型推銷(xiāo)技術(shù) 市場(chǎng)型推銷(xiāo)技術(shù) 系統(tǒng)型推銷(xiāo)技術(shù) 二、現(xiàn)代推銷(xiāo)技術(shù)的思想內(nèi)涵 推銷(xiāo)活動(dòng)要以消費(fèi)者需要為中心 推銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程是一項(xiàng)系統(tǒng)工程 第四節(jié) 推 銷(xiāo) 的 作 用 推 銷(xiāo) 的 作 用 對(duì)社會(huì)的作用 對(duì)個(gè)人的作用 對(duì)企業(yè)的作用 思 考
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