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erp沙盤實(shí)訓(xùn)運(yùn)營總監(jiān)-全文預(yù)覽

2024-10-24 19:06 上一頁面

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【正文】 尚未研發(fā)成功,所以我們只在本地市場對P1打了3個的廣告,所以依舊沒有多大的改觀,但是現(xiàn)在更要著手開拓市場為下年做準(zhǔn)備,于是我們同時開拓本地市場與區(qū)域市場,盡管能夠順利按時交上訂單,但是訂單過少導(dǎo)致銷售收入過低,凈利潤總是負(fù)的,結(jié)果不太可觀。ERP沙盤模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā),針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式,運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式,讓我們參與其中,對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景,應(yīng)用所學(xué)的知識對問題進(jìn)行剖析,提出個人意見,相互溝通,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力,有計(jì)劃、有步驟、有目的,以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù),最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸,確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。開始時,沒有對區(qū)域市場進(jìn)行仔細(xì)全面分析,所有沒有及時進(jìn)行開拓,致使到公司的最后權(quán)益沒有達(dá)到理想目標(biāo)。營銷工作對企業(yè)的運(yùn)營來說是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié),必須準(zhǔn)確及時地了解市場變化,取的有競爭力的市場份額,又要熟悉市場規(guī)則,做到整體把握。眼看就要功虧一匱,面臨破產(chǎn)的時候,我們沉著冷靜,更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場行情,然后找出自己面臨的困難,然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合,最終公司在這一年里所有者權(quán)益達(dá)到349,雖然沒有達(dá)到理想的效果,但是我們從中學(xué)會了臨危不亂,學(xué)會了怎樣去冷靜的分析問題和寶貴的臨場經(jīng)驗(yàn)。具體來說,首先研發(fā)C產(chǎn)品和R產(chǎn)品,對區(qū)域、國內(nèi)和亞洲市場進(jìn)行開拓,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)放棄國籍市場,ISO全部開始認(rèn)證。三、模擬經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn) 我們小組在賽前的總體規(guī)劃是平穩(wěn)經(jīng)營,穩(wěn)中求勝。去年年末沒有剩余的庫存商品,但生產(chǎn)線上還有,下一季開始就能產(chǎn)出,根據(jù)政策優(yōu)惠全部換成柔性線,為生產(chǎn)提供充分保證。接了五張單,使得收入增加,所有者權(quán)益增加,解除了破產(chǎn)危機(jī)。本年廣告費(fèi)投的不夠理智,造成非常大的浪費(fèi)。并且借了長期貸款,在今后的兩年還款壓力會很大。二、模擬經(jīng)營過程及成果在模擬經(jīng)營的幾年當(dāng)中,我們從中總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),為我們以后的比賽也積累了不少有用的知識。這就是我對沙盤試訓(xùn)的總結(jié),讓我知道經(jīng)營一個公司有多難。每個公司都是一個整體,各部分,各部門配合好是,整體能發(fā)揮比各部門單純相加更高的水平;而配合不好時,整體的運(yùn)作就會出現(xiàn)問題。這使我認(rèn)識到一個公司在生產(chǎn)時,一定要有自己的主打產(chǎn)品,核心競爭力,把主要產(chǎn)品放在高端的生長線上,才能快速生產(chǎn),擴(kuò)大規(guī)模,降低單個商品的成本,在和其他公司等價銷售時獲得更多利潤;并且能快速回收成本。雖然零庫存能盡少的占用資金,但有時在計(jì)算錯誤或發(fā)生意外時,不能及時供應(yīng)生產(chǎn)線,造成停產(chǎn),所以,原料倉庫應(yīng)該有一定的庫存,保持安全庫存,以備不時只需。一,即使準(zhǔn)確采購原材料,不讓生產(chǎn)線停產(chǎn);二,準(zhǔn)確計(jì)算下一年的產(chǎn)量,與營銷總監(jiān)溝通,打好下一年的廣告;三,要有自己的核心競爭力,并且根據(jù)市場和其他公司的產(chǎn)品,制定本公司的新產(chǎn)品研發(fā),開發(fā)新生產(chǎn)線。沙盤模擬中,我覺得合理的定位與良好的計(jì)劃非常重要??偨Y(jié)09年12月24個課時模擬6年經(jīng)營一家制造業(yè)公司,與另外5家公司競爭。他們出于公司自身發(fā)展的利益或其他原因也是情理之中。正如現(xiàn)實(shí)中的人際關(guān)系與交際能力。C、如何做市場信息收通過走動觀察盤面可以獲取不少的信息:廠方生產(chǎn)線、產(chǎn)品種類、察產(chǎn)品市場研發(fā)、所有者權(quán)益、現(xiàn)金、貸款等。②整個推演的過程我都參與了,而不是僅接觸其中的某一任務(wù)。推演的每一步,我都在負(fù)責(zé)推演的人員完成后著手檢驗(yàn)一遍。沒有標(biāo)準(zhǔn),所以我并不知道正確的市場監(jiān)管工作如何。這中間少不了審時度勢、相機(jī)抉擇、敏銳地分析以及果斷地判斷。用在思考問年作準(zhǔn)備、制定投資策略投資方向的時間就越少。然而第一年的問題還不僅僅是這些。大家都剛開始,怎樣才能起步就超過其他公司呢。并且喪失本地市場老大的地位。共9個產(chǎn)品。亞洲市場3個p1,3個P2,。開始停止生產(chǎn)P1。由于庫存出售清空而生產(chǎn)線還沒上馬。亞洲市場3個P1,3個P2,。資金回來太過困難。一舉拿下本年的本地市場老大。在第二年艱難的度過。又拿下訂單4個但由于是第三個選單只能拿到1千9百萬的銷售額。但是預(yù)計(jì)錯誤。并且在第一年度用5百萬的廣告費(fèi)拿下第一年本地市場的P1的三個到四個的訂單。工作內(nèi)容:參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計(jì)劃,主持制定、調(diào)整年度生產(chǎn)計(jì)劃及預(yù)算;計(jì)劃并指導(dǎo)與生產(chǎn)、工廠管理、原材料供應(yīng)及質(zhì)量相關(guān)的工作,完成公司既定的工作目標(biāo);組織落實(shí)、監(jiān)督調(diào)控生產(chǎn)過程各項(xiàng)工藝、質(zhì)量、設(shè)備、成本、產(chǎn)量指標(biāo)等;隨時掌握生產(chǎn)過程中的質(zhì)量狀態(tài),協(xié)調(diào)各部門之間的溝通與合作,及時解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題。作為營銷總監(jiān),應(yīng)深刻體會到當(dāng)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作一個品牌時,它就暗含著產(chǎn)品與顧客之間的關(guān)系,暗示顧客所期望的一組特制與服務(wù),由此,品牌忠誠度是靠符合甚至超出顧客的期望,也就是靠傳遞顧客愉悅感建立起來的。如果沒有一個合理的流程就沒有一個好的做事準(zhǔn)則,如果沒有個完善的制度,那么公司的各個階層都是在斗心眼、斗能力,這個時候如何能夠做的好執(zhí)行呢?建立一個品牌營銷的藝術(shù)大致上也就是建立品牌的藝術(shù)。越來越高的渠道費(fèi)用;越來越高的廣告宣傳費(fèi)用;越來越高的人員工資費(fèi)用和越來越低的產(chǎn)品銷售價格,面對市場這“三高一低”的現(xiàn)狀,到底是采用“大廣告+大通路”的傳統(tǒng)營銷模式,在精細(xì)化上大做文章,還是走“技術(shù)+服務(wù)”的數(shù)據(jù)庫營銷模式,在精益化上大做文章,還是其它諸如直銷、會務(wù)營銷等等,是避開對手鋒芒,還是曲線救國?這些都是營銷總監(jiān)經(jīng)過深思熟慮需要作出決定的,比如前段時間,好記星、統(tǒng)一潤滑油等市場火爆是因?yàn)檫\(yùn)用保健品營銷模式來武裝電子消費(fèi)類和民用消費(fèi)類行業(yè)從而取得了成功的典范。就補(bǔ)腎產(chǎn)品來說,大多針對男性,而廣東某制藥廠生產(chǎn)的補(bǔ)腎丸,它專門細(xì)分市場針對女性,而且是補(bǔ)充“女性三虛”:腎虛、血虛、氣虛。這就是方法的魅力。因?yàn)橛辛四繕?biāo),我們的事業(yè)才有奔頭;有了目標(biāo),各項(xiàng)任務(wù)的運(yùn)作才會不偏離航向,并隨時隨地加以修正和改進(jìn)。因此,如何合理制定分解任務(wù)計(jì)劃,應(yīng)該在認(rèn)清市場發(fā)展趨勢和現(xiàn)有產(chǎn)品銷售運(yùn)行中的真實(shí)情況,要心里明朗清楚才行。否則,鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。但時代不同了,經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲,現(xiàn)今已是過剩經(jīng)濟(jì)時代,產(chǎn)品的高度同質(zhì)化、市場的趨同細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對決中找尋希望的窗口。因此,作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人,必須要有包容、寬闊的胸襟,即便自身能力很強(qiáng),也要講究團(tuán)結(jié)互助、共同奮斗。無庸置疑,作為公司老板,他掌管全局,從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等多方面都要傾注心血,營銷總監(jiān)的職責(zé)就是如何把多年養(yǎng)成的市場經(jīng)驗(yàn)的綜合優(yōu)勢與老板的戰(zhàn)略意圖形成高度統(tǒng)一。甚至更多時候,后者由于貼近市場更了解市場而承擔(dān)了決策者的角色。營銷組織建設(shè)和人力資源管理。組織營銷部門及相關(guān)部門的人員參與制定公司近期、中期和長期營銷戰(zhàn)略計(jì)劃,并作為銷決策委員會成員對與對營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的說明審定。運(yùn)營總監(jiān)的內(nèi)外部工作關(guān)系是什么呢?直接上級CEO,總經(jīng)理不是平級,而是代表總經(jīng)理對這些部門進(jìn)行協(xié)調(diào),督促的該職位要全面負(fù)責(zé)公司的市場運(yùn)作和管理;參與公司整體策劃,健全公司各項(xiàng)制度,完善公司運(yùn)營管理;推動公司銷售業(yè)務(wù),推廣公司產(chǎn)品,組織完成公司整體業(yè)務(wù)計(jì)劃;建立公司內(nèi)部信息系統(tǒng),推進(jìn)公司財(cái)務(wù)、行政、人力資源的管理;負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作,建立有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制;管理并激勵所屬部門的工作業(yè)績效。解決公司內(nèi)部的流程管理問題。其責(zé)任范圍主要是:對公司年度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃的完成負(fù)組織與協(xié)調(diào)責(zé)任;對公司中、長期發(fā)展規(guī)劃負(fù)組織、推動、執(zhí)行責(zé)任因調(diào)研信息嚴(yán)重失真,影響公司重大決策給公司造成損失,應(yīng)負(fù)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任和行政責(zé)任。運(yùn)營總監(jiān)(Chief Operating Officer縮寫COO)。第一篇:ERP沙盤實(shí)訓(xùn)運(yùn)營總監(jiān)ERP沙盤實(shí)訓(xùn)運(yùn)營總監(jiān)個人總結(jié)在這次沙盤實(shí)訓(xùn)中,我很榮幸地?fù)?dān)任運(yùn)營總監(jiān)這一職務(wù)。首先,我先介紹以下運(yùn)營總監(jiān)這一崗位定位。其權(quán)力范圍主要是:對公司的生產(chǎn)經(jīng)營有計(jì)劃權(quán)、建議權(quán)、否決權(quán)、調(diào)度權(quán);對下屬各職能部門完成任務(wù)的情況有考核權(quán);對下屬各職能部門經(jīng)理的工作有指導(dǎo)權(quán)和考核權(quán);對總經(jīng)理決策有建議權(quán)。運(yùn)營總監(jiān)還需要具備哪些工作方法呢?很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、要與企業(yè)內(nèi)部的財(cái)務(wù),生產(chǎn)和物流部之間的協(xié)作工作安排好,要定期召開例會,解決實(shí)際存在的問題。提出建議和想法。而營銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)又有哪些具體任務(wù),他們有哪些聯(lián)系呢?營銷總監(jiān)崗位職責(zé)營銷總監(jiān),向公司總經(jīng)理承諾中期和年度營銷目標(biāo)的完成和特殊任務(wù)的完成,對公司的營銷工作負(fù)全面責(zé)任。進(jìn)行市場調(diào)查與分析,在公司所處的營銷環(huán)境(內(nèi)、外)發(fā)生重大變化時,及時組織營銷部門及相關(guān)部門制定應(yīng)變對策,參與營銷決策委員會以應(yīng)變對策和實(shí)施命令發(fā)布,并管理其過程和結(jié)果。如果說企業(yè)老板是戰(zhàn)略決策者的話,營銷總監(jiān)則是方針制定、戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的指揮者和實(shí)踐者。對上要及時和老總溝通,以求得支持和幫助,對下,要善 于求得團(tuán)隊(duì)理解并為之努力。帶領(lǐng)一支團(tuán)隊(duì)營銷總監(jiān)是整個營銷人員的靈魂和標(biāo)竿,除了自身的責(zé)任外,要具有全局和整體觀念,要站在一個高度來嚴(yán)格要求自己,而不能把自身等同于區(qū)域經(jīng)理,單槍匹馬、孤軍奮戰(zhàn),相反要在領(lǐng)會公司政策前提下帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致認(rèn)真的貫徹執(zhí)行。短缺經(jīng)濟(jì)時代,營銷人往往是機(jī)械,被動的族群,他們行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機(jī)會。碰到這種情況,作為營銷總監(jiān)應(yīng)該深刻了解營銷的本質(zhì)和洞察市場嚴(yán)峻的變化,從長遠(yuǎn)角度規(guī)劃好營銷人的職業(yè)生涯,站在企業(yè)價值觀的角度實(shí)行“優(yōu)者上,平者讓,庸者下”的選拔措施,科學(xué)量化人才標(biāo)準(zhǔn),把報(bào)酬與績效緊密結(jié)合,同時多做幫教說服工作,平時加強(qiáng)培訓(xùn),進(jìn)一步解放思想、放下包袱、輕裝上陣。訂得太低,老總那里又交代不過去,滋長了營銷人的惰性,按部就班,不求上進(jìn)。營銷工作中的每個步驟、每個細(xì)節(jié),都要根據(jù)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行科
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