【正文】 時(shí)，注意鞏固用戶，搞好售后服務(wù)，在煤炭市場(chǎng)形式緊張時(shí)，主動(dòng)出擊，擴(kuò)大煤炭銷售和渠道，鞏固老用戶，爭(zhēng)取新用戶，用產(chǎn)品的高質(zhì)量贏得用戶滿意，通過(guò)我們的努力，使銷售觸 角伸入到全國(guó)各地的用煤大戶，拓寬了煤炭市場(chǎng)，保證了煤炭市場(chǎng)形式。企業(yè)要有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)力，必須采取先進(jìn)的內(nèi)部管理方式，確保產(chǎn)品質(zhì)量。 企業(yè) 面對(duì)煤炭市場(chǎng)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，早下手，爭(zhēng)主動(dòng)，建立了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)直接抓生產(chǎn)、抓銷售的完整銷售體系，強(qiáng)化銷售領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)銷售隊(duì)伍，增強(qiáng)銷售力量，擴(kuò)大銷售網(wǎng)格。企業(yè)的外部環(huán)境變了，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策必然要變，面對(duì)外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的局面，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的中心必須從過(guò)去的 “ 生產(chǎn)中心戰(zhàn)略 ” 轉(zhuǎn)為市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，這是企業(yè)生存的必然法則。 樹立市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，就必須進(jìn)行營(yíng)銷知識(shí)教育，轉(zhuǎn)變長(zhǎng)期以來(lái)人們頭腦中形成的錯(cuò)誤思想認(rèn)識(shí)。 （ 2） 定位過(guò)于狹隘：企業(yè)過(guò)分強(qiáng)調(diào)定位于某一個(gè)狹隘市場(chǎng)，使客戶忽略了企業(yè)在其他方面的表現(xiàn)。 定位的方法和策略 目標(biāo)市場(chǎng)定位的方法： 特定的產(chǎn)品特性來(lái)定位、特定的產(chǎn)品用途來(lái)定位、特定的產(chǎn)品使用者來(lái)定位 、特定的產(chǎn)品檔次來(lái)定位、對(duì)抗另一個(gè)產(chǎn)品的定位。目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)劃的規(guī)模與發(fā)展?jié)摿?、目?biāo)市場(chǎng)區(qū)劃的吸引力 25 選擇目標(biāo)市場(chǎng)： 在 選擇目標(biāo)市場(chǎng)上根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)以整個(gè)市場(chǎng)覆蓋為戰(zhàn)略，我們要以所有的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)服務(wù)所有的顧客群體的需要。 調(diào)整優(yōu)化煤炭企業(yè)結(jié)構(gòu)，提高煤炭行業(yè)整體素質(zhì)。 “ 兩個(gè)轉(zhuǎn)變 ” 是：由數(shù)量型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變，由生產(chǎn)銷售初級(jí)產(chǎn)品向綜合開發(fā)利用轉(zhuǎn)變。 加快實(shí)施 “ 科教興煤 ” 戰(zhàn)略，把煤炭工業(yè)的發(fā)展建立在依靠科技 24 進(jìn)步和提高職工隊(duì)伍素質(zhì)的基礎(chǔ)上。復(fù)合式干法選煤設(shè)備是我國(guó)獨(dú)創(chuàng)的新型選煤方法，其方法最大的特點(diǎn)是節(jié)省水源，對(duì)我國(guó)干旱缺水的西部煤炭資源的開發(fā)和深加工提供了良好的發(fā)展機(jī)會(huì)。 風(fēng) 險(xiǎn)： 目前我國(guó)的煤炭市場(chǎng)主要還是一個(gè)政策性市場(chǎng)，數(shù)量眾多小煤礦生產(chǎn)的盲目性是造成煤炭市場(chǎng)波動(dòng)的主要因素。根據(jù)現(xiàn)有礦井生產(chǎn)能力和在建規(guī)模，剔除衰老報(bào)廢礦井因素的影響，屆時(shí)煤炭供應(yīng)缺口將會(huì)變得更為巨大。進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，煤炭作為山西支柱產(chǎn)業(yè)的地位和作用進(jìn)一步顯現(xiàn)。 同時(shí)， 國(guó)際市場(chǎng)上，全球經(jīng)濟(jì)加快復(fù)蘇，特別是我國(guó)煤炭主要出口地日本的經(jīng)濟(jì)在繼續(xù)回暖，韓國(guó)、臺(tái)灣等地也保持相應(yīng)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。20212021 兩年，國(guó)家 大中型煤礦投產(chǎn)規(guī)模分別為 億噸和 億噸，增產(chǎn)能力分別為 1 億噸和 億噸。 市場(chǎng)需求及發(fā)展趨勢(shì)分析 2021 年，我國(guó)煤炭總消耗量為 19 億噸，其中電煤總消耗量將達(dá)到 億噸，比 2021 年增長(zhǎng) 1 億噸以上， 2021 年將增長(zhǎng)更多。目前已基本形成了勘探設(shè)計(jì)、礦建生產(chǎn)、加工利用、煤機(jī)制造、教育科研、多經(jīng)三產(chǎn)等協(xié)調(diào)發(fā)展的煤炭工業(yè)體系。對(duì)于能源的 70%還依賴于煤 21 炭的中國(guó)來(lái)說(shuō)，山西是不可或缺的存在。 被稱為“睡在煤田上”的山西省的財(cái)政收入的 50%以上依賴于煤炭。山西省的煤炭除了供應(yīng)國(guó)內(nèi) 26 個(gè)省市之外，還出口日本、韓國(guó)、新加坡、美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、意大利、土爾其、孟加拉國(guó)等 20 余個(gè)國(guó)家。省內(nèi)有大同、寧武、西山、汾西、沁水、河?xùn)|六個(gè)巨型煤礦，還有陽(yáng)泉、渾源、五臺(tái)、平陸等大型煤礦。預(yù)計(jì)新一年內(nèi)煤炭運(yùn)輸?shù)摹捌?頸”制約問(wèn)題難有太多的緩解。在我國(guó)一次能源結(jié)構(gòu)中，煤炭將長(zhǎng)期是我國(guó)的主要能源。如 果這部分產(chǎn)能不能得到有效遏制，就很可能打破煤炭供需平衡，造成煤炭市場(chǎng)重新出現(xiàn)大問(wèn)題。 從各方面分析看，目前全國(guó)煤炭市場(chǎng)已經(jīng)由需求過(guò)旺開始轉(zhuǎn)入平穩(wěn)過(guò)渡期。 2021 年 3 月僅小型煤炭企業(yè)就增加 1155 個(gè)，占企業(yè)增量的96%。與此特征相應(yīng)，規(guī)模以上煤炭虧損企業(yè)補(bǔ)貼后虧損同比增長(zhǎng) %,增幅高出全國(guó)虧損工業(yè)企業(yè)虧損增幅 10 個(gè)百分點(diǎn)。建材、電力、機(jī)械行業(yè)利潤(rùn)下滑，分別下降 %,%和 %,全國(guó)工業(yè)行業(yè)效益增長(zhǎng)出現(xiàn)分化。部分價(jià)格上 漲空間較大的能源、原材料行業(yè)利潤(rùn)增加明顯，部分受產(chǎn)能急劇擴(kuò)張和成本過(guò)快增長(zhǎng)等因素影響的行業(yè)效益急劇下降。 全國(guó)規(guī)模以上煤炭企業(yè)累計(jì)應(yīng)交增值稅同比增長(zhǎng) %。煤炭行業(yè)應(yīng)收賬款凈額增長(zhǎng) %，表明現(xiàn)金流速較快。其次是冶金、石化行業(yè)產(chǎn)成品庫(kù)存增幅分別為 %和 %。其中，安全費(fèi)用同比增加 元 /噸 。一季度，原中央財(cái)政煤炭企業(yè)商品煤累計(jì)平均售價(jià) 元 /噸，比上年平均價(jià)上漲 元 /噸，上漲 %。主要煤炭中轉(zhuǎn)港口煤炭庫(kù)存 1285 萬(wàn)噸，比上年底增加 448 萬(wàn)噸，上升 %。大秦線 4 月中旬要進(jìn)行擴(kuò)能改造，鐵路方面出于完成全年運(yùn)輸計(jì)劃的考慮，春節(jié)后突擊搶運(yùn)，秦皇島港口日均調(diào)進(jìn)煤車達(dá) 6000 車以上。 隨著交通運(yùn)力的不斷增加，運(yùn)輸瓶頸制約不斷改善。國(guó)有重點(diǎn)煤礦原煤產(chǎn)量 24210 萬(wàn)噸，同比增加 2277萬(wàn)噸，增長(zhǎng) %,生產(chǎn)洗精煤 3107 萬(wàn)噸，同比增加 321 萬(wàn)噸，增長(zhǎng)%。 行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的主要特點(diǎn) 一季度，全國(guó)工交行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體良好，不穩(wěn)定不健康因素繼續(xù)得到抑制，薄弱環(huán)節(jié)繼續(xù)得到加強(qiáng)，結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐繼續(xù)加快，行業(yè)發(fā)展繼續(xù)保持良好態(tài)勢(shì)。華東地區(qū)比上年底上升 %，華北、東北、中南、西南和西北地區(qū)庫(kù)存分別比上年底下降 %、 %、 7%、 %、 %。日均鐵路裝車 46051 車 , 同比增加 3918 車。鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦原煤產(chǎn)量 11763 萬(wàn)噸，同比增加 2116 萬(wàn)噸，增長(zhǎng) %。其中，山西減產(chǎn)最多，減產(chǎn) 495 萬(wàn)噸，下降 %。 (一 ) 煤炭產(chǎn)量 ： 2021 年 一季度，全國(guó)原煤產(chǎn)量 42328 萬(wàn)噸，同比增加 4509 萬(wàn)噸，增長(zhǎng) %。 煤礦生產(chǎn)安全是煤炭行業(yè)面臨的突出和特殊的問(wèn)題，依據(jù)煤礦安全生產(chǎn)的法律和法規(guī)，積極調(diào)整煤炭生產(chǎn)技術(shù)結(jié)構(gòu)，提高煤炭生產(chǎn)整 11 體水平，建立煤礦安全長(zhǎng)效機(jī) 制，保障煤礦安全生產(chǎn)。漏水及小， 24 小時(shí) 1020 噸。山 西煤大部分屬于難選煤，即中煤含量在 20%以上。高變質(zhì)的無(wú)煙煤雖然碳含量較高 ,但氫含量相對(duì)較少，發(fā)熱量略低于焦煤，如晉城、陽(yáng)泉無(wú)煙煤的發(fā)熱量在 8000－ 8600 大卡 /公斤之間。氣煤、瘦煤的粘結(jié)性均較差，單煤種煉焦，氣煤焦炭裂紋多、易粉碎 ， 如大同煤田和寧武煤田北部石炭二迭紀(jì)氣煤焦炭；瘦煤焦炭熔融不好，抗磨性較差，但一般能獲得較大的焦塊，如鄉(xiāng)寧毛則渠瘦煤焦炭和太原西銘山西組瘦煤焦炭。 企業(yè)管理理念 企業(yè)本著質(zhì)量第一、顧客至上，以人為本，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，追求卓越，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值、為客戶創(chuàng)造生活、為企業(yè)創(chuàng)造效益的經(jīng)營(yíng)管理理念，從制度建設(shè)入手，建立健全完 善的煤礦安全長(zhǎng)效機(jī)制，實(shí)現(xiàn)煤礦安全生產(chǎn) ， 實(shí)施人才興企戰(zhàn)略，建立健全充滿生機(jī)活力的人才工作機(jī)制，加快人才資源的儲(chǔ)備與培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)人才興企的重大突破 ， 不斷吸收有效的管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒先進(jìn)的管理模式，運(yùn)用科學(xué)的經(jīng)營(yíng)體制，創(chuàng)造一個(gè)對(duì)外有吸引力，對(duì)內(nèi)有凝聚力的現(xiàn)代化企業(yè)，將企業(yè)列入全國(guó)同行業(yè)的前列！ 第三部分 項(xiàng)目概況 山西煤炭的特點(diǎn) (一 )粘結(jié)性和結(jié)焦性： 山西省粘結(jié)性最好的煤種是肥煤。就公司內(nèi)部管理而言，組織機(jī)構(gòu)的剛性和集權(quán)特點(diǎn)也給一些需要跨部門團(tuán)隊(duì)的協(xié)作活動(dòng)制造了障礙。 隨著企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，開始打破單一的市場(chǎng)劃分進(jìn)入多個(gè)市場(chǎng)，并且在地理區(qū)域和客戶群體以及需求上也開始多元化，例如一個(gè)公司以前只專注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而現(xiàn)在已經(jīng)開始進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)從事國(guó)際業(yè)務(wù)；再例如產(chǎn)品和服務(wù)的客戶群體及需求也在擴(kuò)大。 在這種組結(jié)構(gòu)下，總經(jīng)理能夠與各部門經(jīng)理之間保持直接聯(lián)系，對(duì)企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)進(jìn)行監(jiān)督和控制，因此企業(yè)內(nèi)部的溝通渠道和信息流呈現(xiàn)出較短和垂直狀態(tài)。當(dāng)前，煤炭經(jīng)濟(jì)形勢(shì)很好，為此，企業(yè)在努力增加生產(chǎn)，提高企業(yè)效益的同時(shí)，把注意力放在職工隊(duì)伍建設(shè)，提高職工收入，改善職工生活條件上，不斷增加企業(yè)凝聚力。 第二部分 企業(yè)組織管理 企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 6 企業(yè)由董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等組成管理團(tuán)隊(duì)，由董事長(zhǎng)直接領(lǐng)導(dǎo)，總經(jīng)理負(fù)責(zé)外聯(lián)工作，生產(chǎn)寬長(zhǎng)負(fù)責(zé)井下生產(chǎn)，安全礦長(zhǎng)負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)，并設(shè)有財(cái)務(wù)部以及各班班長(zhǎng)。加強(qiáng)礦山和礦區(qū)的環(huán)境和生態(tài)保護(hù)，使煤炭工業(yè)發(fā)展與生態(tài)環(huán)境建設(shè)相協(xié)調(diào)。 目前，企業(yè)已經(jīng)投資 700 萬(wàn)元，自 8 月份生產(chǎn)以來(lái)日生產(chǎn)能力 300噸左右，按國(guó)家要求必須上短壁工作面，急需 擴(kuò)建，需要再投入資金約 550 萬(wàn)元。 十、該項(xiàng)目的提出符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，具有較好的經(jīng)濟(jì)及社會(huì)效益，市場(chǎng)發(fā) 展空間廣闊。 六、 制定合理切實(shí)的銷售策略和運(yùn)營(yíng)方案，是提高經(jīng)濟(jì)效益、擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的重要前提。 二、 企業(yè)由董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等組成管理團(tuán)隊(duì)，由董事長(zhǎng)直接領(lǐng)導(dǎo)，各部門職權(quán)明確，責(zé)任分明。 1 保 密 承 諾 本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。應(yīng)國(guó)家政策要求需要擴(kuò)建。 五、隨著 煤炭行業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)需求的逐步擴(kuò)大，煤炭行業(yè)的市場(chǎng)前景廣闊。我們充分預(yù)估了項(xiàng)目可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，并提出控制規(guī)避方案。該礦原屬于常梁鎮(zhèn)楊圈村所有，因資金短缺無(wú)法維持正常生產(chǎn)，故于 2021 年 1 月份經(jīng)該村村委會(huì)同意，以 280 萬(wàn)元出讓由現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者安東亮經(jīng)營(yíng)。堅(jiān)持可持續(xù) 5 發(fā)展，合理開發(fā)和利用煤炭資源，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，廣泛推行清潔生產(chǎn)、文明生產(chǎn)的方式，減少環(huán)境污染。 以資本的擴(kuò)張保證 企 業(yè)的發(fā)展壯大，實(shí)現(xiàn)資本運(yùn)作上的重大突破 ，并且 要盡快形成銀企聯(lián)合的融資體系，爭(zhēng)取更多的信 貸資金。人的全面發(fā)展是社會(huì)發(fā)展 的歸宿，經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)、社會(huì)的進(jìn)步、生活水平的提高，最終都要落實(shí)和體現(xiàn)在人的全面發(fā)展上。他們能為發(fā)展中的企業(yè)帶來(lái)各方面的專業(yè)技能，知識(shí)和能力，這些也是在簡(jiǎn)單型組織結(jié)構(gòu)下的公司所不具備的。中、長(zhǎng)期決策權(quán)力 由總經(jīng)理掌握。以缺少靈活性和集 8 權(quán)為特點(diǎn)的職能型組織機(jī) 構(gòu)已經(jīng)阻礙了公司的產(chǎn)品多元化和面向更加廣泛市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)程。因此，如果企業(yè)發(fā)展到這一階段，要適應(yīng)新的發(fā)展和變化，公司必須對(duì)現(xiàn)有的職能型組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行重新構(gòu)建。中等粘結(jié)性的焦煤，單煤種煉焦時(shí)可獲得裂紋少、塊大的優(yōu)質(zhì)冶金焦炭，如太原古交煤礦和鄉(xiāng)寧臺(tái)頭焦煤。低變質(zhì)煤如大同弱粘結(jié)煤和氣煤則為 7600－ 8000 大卡 /公斤。 (四 )可選性： 按我國(guó)現(xiàn)行原煤可選性評(píng)價(jià)指標(biāo)以中煤含量 (比重 之間煤的產(chǎn)率 )分級(jí) 。該井整體構(gòu)造為“向斜構(gòu)造 |”，本礦井位于該區(qū)南翼，單斜 21 度 25 度，煤層垂直距地表以下 63 米。 第四部分 勞動(dòng)安全 為保障煤礦安全生產(chǎn)和職工人身安全，防止煤礦事故，根據(jù)煤炭法、礦山安全法和煤礦安全監(jiān)察條例制定規(guī)程 ，企業(yè)嚴(yán)格遵守《煤礦章程》，這也是保障煤礦職工安全與健康、保證國(guó)家資源和財(cái)產(chǎn)不受損失，促進(jìn)煤炭工業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)