團(tuán)體保險(xiǎn)活動(dòng)量管理培訓(xùn)課件-全文預(yù)覽
【正文】 因?yàn)槲抑?—— 因?yàn)槲矣?—— 因?yàn)槲抑?—— 54 在學(xué)習(xí)中不斷成長(zhǎng) 在成長(zhǎng)中追求成功 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 。 語(yǔ)調(diào)要保持正面 — 根據(jù)目標(biāo)來(lái)連成一 體 — 爭(zhēng)論時(shí)不要作人身 攻擊 — 適當(dāng)時(shí)提供解決方 案或選擇而不是提出 問(wèn)題 29 最佳的銷售隊(duì)伍報(bào)酬制度 薪金傭金混合制 ＋ ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 30 外勤報(bào)酬 現(xiàn) 在 將 要 業(yè) 務(wù) 員 業(yè)務(wù)主任 （經(jīng)理） ?基本工資－較低 －相對(duì)固定 ?提 獎(jiǎng)－固定比例 ?其 他 ?基本工資－較高 －階段調(diào)整 ?提 獎(jiǎng)－累進(jìn)比例 ?其 他 ?基本工資－較低 －相對(duì)固定 ?管理津貼－固定系數(shù) －占比小 ?提 獎(jiǎng)－固定比例 ?其 他 ?基本工資－較高 －階段調(diào)整 ?管理津貼－變動(dòng)系數(shù) －占比大 ?提 獎(jiǎng)－累進(jìn)比例 ?其 他 31 如何有效管理銷售隊(duì)伍 對(duì) 《 幸福 》 雜志評(píng)出的 500家大企業(yè)中的 247家公司調(diào)查發(fā)現(xiàn) ?81％的公司 堅(jiān)決采用訪問(wèn)報(bào)告制度 ?76％的公司有明確的對(duì)客戶的銷售目標(biāo) ?75％的公司有一個(gè)按銷售潛力將客戶分類的制度 ?70％的公司使用其 銷售隊(duì)伍訪問(wèn)日程表 ?49％的公司規(guī)定了最經(jīng)濟(jì)的訪問(wèn)每個(gè)客戶的次數(shù) ?49％的公司使用預(yù)先準(zhǔn)備好的銷售展示 ?46％的公司組織研究過(guò)銷售代表是 如何使用時(shí)間 的 ?37％的公司對(duì)覆蓋的區(qū)域事先規(guī)定了線路 ?28%的公司規(guī)定了對(duì)客戶的利潤(rùn)目標(biāo) ?15％的公司規(guī)定了每次推銷訪問(wèn)大約應(yīng)花的時(shí)間 32 優(yōu)秀銷售員特征 感同力 自我驅(qū)向 33 ?銷售外勤 ?自我管理 概要 34 突破滯障 ?團(tuán)險(xiǎn)的目標(biāo)市場(chǎng)僅僅是直接面向大單位轉(zhuǎn)移資金 ?對(duì)業(yè)務(wù)員 /公司來(lái)說(shuō)，保費(fèi)是老大， 件數(shù) 無(wú)所謂 ?費(fèi)用考核比重大與發(fā)展業(yè)務(wù)矛盾尖銳 ?沒(méi)有團(tuán)險(xiǎn)，營(yíng)銷的發(fā)展不受影響 ?低兩核標(biāo)準(zhǔn)才能發(fā)展業(yè)務(wù) ?代理的成功關(guān)鍵是簽訂協(xié)議 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 35 團(tuán)業(yè)團(tuán)隊(duì)與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)比較 團(tuán) 險(xiǎn) 本該最有效地組織起來(lái) 卻沒(méi)有組織起來(lái) 個(gè) 險(xiǎn) 極難組織起來(lái) 卻在“組織運(yùn)作” 36 37 例 ： 能拉動(dòng) 85公斤的人 6個(gè)加起來(lái)只能拉動(dòng) 383公斤 85*6=510 38 自我管理 ?成功業(yè)務(wù)員的一天 ?目標(biāo)管理－誰(shuí)是老板 ?行事管理－計(jì)劃你的工作，工作你的
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1