團體保險活動量管理培訓課件(已修改)
2025-05-27 10:10 本頁面
【正文】 1 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 2 什么是活動管理 通過銷售活動管理工具的運用 對銷售活動進行有效的組織和規(guī)劃 從而養(yǎng)成日日拜訪、月月達成的好習慣 穩(wěn)定并提高生產(chǎn)力。 計劃性經(jīng)營 科學化管理 3 活動管理的好處 對業(yè)務員而言： ?客戶增加，人脈增加 ?保持穩(wěn)定的業(yè)績 ?保單品質高 ?專注于事業(yè)避免惡性循環(huán) ?經(jīng)驗積累 ?充實 ?有信心 ?計劃性經(jīng)營 ?增員容易 …… 對主管而言： ?進度掌握更確實 ?目標達成 ?科學化管理 ?提升生產(chǎn)性 ?消除對立感覺 ?建立個人威望 ?良好的職場氛圍 ?良性循環(huán) ?干部的培養(yǎng) ?增員容易，組織發(fā)展快 4 ?銷售團隊 ?自我管理 概 要 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 5 ?銷售團隊 ?自我管理 概要 6 銷售團隊 ?組織購買 ?商品、價格與滿足 ?銷售渠道 ?促銷與銷售團隊 7 ?組織購買 ?商品、價格與滿足 ?銷售渠道 ?促銷與銷售隊伍 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 8 組織購買 ?企業(yè)客戶 ?再售客戶 ?政府客戶 9 企業(yè)客戶 ?引伸需求 ?直接采購 ?專業(yè)采購 ?系統(tǒng)采購 ?購買者較少 ?購買者較大 購買特點 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 10 企業(yè)客戶 ?壽險商品 ?價格限度 ?賠付條件與時間 ?服務條件 ?訂購數(shù)量 ?可選擇的壽險公司 決策內容 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 11 企業(yè)客戶 ?使用人 ?影響人 ?購買人 ?決定人 ?把關人 采購中心 12 企業(yè)客戶 ?環(huán) 境 ?組 織 ?人 際 ?個 人 ?購買者 影響因素 13 ?組織購買 ?商品、價格與滿足 ?銷售渠道 ?促銷與銷售團隊 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 14 商品價格與滿足 核心 利益 或服務 安裝 包裝 保證 品牌名 特點 售后 服務 質量 式樣 送貨 和 信貸 附加產(chǎn)品 有形產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 15 買者對價格變更的反應 ?顧客對于價格變更未必能作出明確的解釋 ?提價，它通常會阻礙銷售，也可能給買方帶來 某些積極的意義 ?根據(jù)顧客對于他們的總支出與產(chǎn)品成本的知覺 的不同，買方對價格變更的反應也會變化 16 服務商品的特性 ?無形性 ?不可分性 ?易變性 ?時間性 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 17 每一個平安商品都是好商品 速 度 便利性 理想商品 業(yè)務員決定 商品的好壞 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 18 ? 員工決定商品
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