【正文】 員推動意外險(xiǎn)發(fā)展的機(jī)制 可充分利用內(nèi)勤人員社會資源、人脈關(guān)系 團(tuán)體年金、意外險(xiǎn)、個(gè)人傳統(tǒng)壽險(xiǎn)。 ?容易形成長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。完全靠業(yè)務(wù)人員去展業(yè)攻關(guān)是無視這一差異性的表現(xiàn)，必然導(dǎo)致競爭中的被動和落后。 ?人數(shù)可按市場規(guī)模和業(yè)務(wù)人員工作量大小配置，一般 10人 20人（含內(nèi)勤 1名） 為宜， 設(shè)經(jīng)理 1名。 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 團(tuán)險(xiǎn)經(jīng)營管理模式 ? 團(tuán)險(xiǎn)經(jīng)營管理模式的意義 ? 團(tuán)險(xiǎn)經(jīng)營管理模式 ? 模塊一 市場分析 ? 模塊二 SWOT分析和目標(biāo) ? 模塊三 組織架構(gòu)和職能 ? 模塊四 執(zhí)行 經(jīng)營模式 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 團(tuán)險(xiǎn)經(jīng)營管理模式：四個(gè)模塊二十五個(gè)環(huán)節(jié) 經(jīng)營模式 ?一般環(huán)境分析 ?客戶分析 ?競爭對手分析 ? 營銷策劃 ? 客戶資源 ? 公司展業(yè) ? 直銷渠道 ? 交叉銷售 ? 專業(yè)中介 ? 后援支持 ? 督導(dǎo)體系 ? 月度分析 ? 團(tuán)隊(duì)建設(shè) ? 人員管理 ? 培訓(xùn)體系 ? 核保管理 ? 保單流程 ? 理賠管理 ? 財(cái)務(wù)管控 ? 財(cái)務(wù)分析 ? 督導(dǎo)檔案 模塊一：市場分析 ?SWOT分析 ?確定目標(biāo) 模塊二： SWOT分析和目標(biāo) ?組織架構(gòu) ?部室職能 模塊三：組織架構(gòu)和職能 模塊四：執(zhí)行 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán) 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 團(tuán)險(xiǎn)經(jīng)營管理模式 ? 團(tuán)險(xiǎn)經(jīng)營管理模式的意義 ? 團(tuán)險(xiǎn)經(jīng)營管理模式 ? 模塊一 市場分析 ? 模塊二 SWOT分析和目標(biāo) ? 模塊三 組織架構(gòu)和職能 ? 模塊四 執(zhí)行 經(jīng)營模式 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 一般環(huán)境分析 人口與就業(yè) 政策法規(guī) 宏觀經(jīng)濟(jì) ? GDP總額 ? GDP增長幅度 ? 城鎮(zhèn)居民的平均收入 ?不同所有制經(jīng)濟(jì)的構(gòu)成狀況 ? 城鎮(zhèn)、農(nóng)村人口總數(shù)及比例 ? 教育程度的構(gòu)成情況 ? 人口年齡結(jié)構(gòu) ? 就業(yè)人口總數(shù) ? 不同所有制經(jīng)濟(jì)主體中就業(yè)人口比例 ? 當(dāng)?shù)氐纳绫?、農(nóng)保政策 ? 參加社保、農(nóng)保的情況 ? 其它關(guān)于意外險(xiǎn)和健康險(xiǎn)的政策和現(xiàn)狀 模塊一環(huán)節(jié) 1 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 客戶分析 客戶需求 購買方式 客戶分類 ? 按行業(yè)分類排查 ? 按企業(yè)性質(zhì)分類排查 ? 按規(guī)模分類排查 ? 按需求分類排查 ? 按新老客戶分類 ? 產(chǎn)品： ? 企業(yè)年金 ? 意外險(xiǎn) ?健康險(xiǎn) ? 個(gè)人壽險(xiǎn) ? 服務(wù) ?其他個(gè)性化需求 ? 人脈關(guān)系 ? 競標(biāo) ? 談判 購買決策 ? 人力資源部 ? 工會 ? 董事會 ? 總經(jīng)理室 ? 財(cái)務(wù)部 ? 員工 模塊一環(huán)節(jié) 2 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán) 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 競爭對手分析 內(nèi)部情況 市場策略 市場份額 ? 主要競爭對手 ?太保 ?平安 ?其他 ? 各競爭對手的總的市場份額及增長率 ? 各競爭對手的分險(xiǎn)種市場份額及增長率 ? 各競爭對手的主要的客戶 ? 組織架構(gòu) ? 管理人員及銷售隊(duì)伍 ? 核保核賠政策 ? 財(cái)務(wù)費(fèi)用政策 ? 信息技術(shù) ? 主攻產(chǎn)品 ?企業(yè)年金 ?短意險(xiǎn) ? 主要渠道 ? 促銷手段（與客戶的溝通方式） ? 價(jià)格手段 競爭優(yōu)勢 ? 品牌 ? 產(chǎn)品 ? 服務(wù) ? 隊(duì)伍素質(zhì) ? 客戶基礎(chǔ) ?人脈關(guān)系 ? 機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn) ? 創(chuàng)新能力 模塊一環(huán)節(jié) 3 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 團(tuán)險(xiǎn)經(jīng)營管理模式 ? 團(tuán)險(xiǎn)經(jīng)營管理模式的意義 ? 團(tuán)險(xiǎn)經(jīng)營管理模式 ? 模塊一 對環(huán)境的認(rèn)識 ? 模塊二 SWOT分析和目標(biāo) ? 模塊三 組織架構(gòu)和職能 ? 模塊四 執(zhí)行 經(jīng)營模式 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 團(tuán)險(xiǎn)經(jīng)營管理基礎(chǔ)的 SWOT分析 Strength 優(yōu)勢 Weakness 劣勢 Opportunity 機(jī)會 Threat 威脅 模塊二環(huán)節(jié) 4 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán) 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 銷售目標(biāo) ?總保費(fèi)及增長率 ?分險(xiǎn)種保費(fèi)及增長率 ?客戶數(shù)量（客戶結(jié)構(gòu)） ?市場份額及增長率 業(yè)務(wù)質(zhì)量 ? 賠付率 ? 退保率及給付 ? 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) ? 團(tuán)險(xiǎn)直銷渠道費(fèi)用貢獻(xiàn)率 ?業(yè)務(wù)員人數(shù) ?團(tuán)隊(duì)數(shù)量 ?職級結(jié)構(gòu) ?完善的組織架構(gòu) ?高效的流程，與兩核、計(jì)財(cái)?shù)臒o縫銜接 ?嚴(yán)格細(xì)致的費(fèi)用核算 確定目標(biāo) 隊(duì) 伍 管 理 模塊二環(huán)節(jié) 5 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 團(tuán)險(xiǎn)經(jīng)營管理模式 ? 團(tuán)險(xiǎn)經(jīng)營管理模式的意義 ? 團(tuán)險(xiǎn)經(jīng)營管理模式 ? 模塊一 市場分析 ? 模塊二 SWOT分析和目標(biāo) ? 模塊三 組織架構(gòu)和職能 ? 模塊四 執(zhí)行 經(jīng)營模式 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 組織架構(gòu) －分公司 分管領(lǐng)導(dǎo) 大支公司團(tuán)險(xiǎn)部 小支公司團(tuán)險(xiǎn)部 直銷部 交叉銷售部 專兼業(yè)代理部 銷售督導(dǎo)室 市場室 培訓(xùn)室 綜合室 銷售 業(yè)務(wù)拓展 產(chǎn)壽 /個(gè)團(tuán) 客戶服務(wù) 機(jī)構(gòu)發(fā)展 業(yè)務(wù)拓展 關(guān)系管理 業(yè)務(wù)協(xié)調(diào) 市場分析 政策制定 培訓(xùn)管理 銷售推動 業(yè)務(wù)管理 業(yè)務(wù)管理 企業(yè)年金崗 人員管理 教材編寫 建立督導(dǎo)檔案 業(yè)務(wù)指導(dǎo) 業(yè)務(wù)指導(dǎo) 意外險(xiǎn)崗 費(fèi)用管理 培訓(xùn)實(shí)施 客戶服務(wù) 個(gè)人壽險(xiǎn)崗 費(fèi)用分析 單證管理 大項(xiàng)目支持 行政后勤 客戶關(guān)系管理 團(tuán)險(xiǎn)市場部 加強(qiáng)與 兩核中心、客服、計(jì)財(cái) 等部門協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)無縫銜接 團(tuán)險(xiǎn)市場部是分公司團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的核心，對本級銷售部和支公司團(tuán)險(xiǎn)部行使計(jì)劃制定、市場指導(dǎo)、費(fèi)用核算、培訓(xùn)管理和銷售督導(dǎo)的綜合職能 模塊三環(huán)節(jié) 6 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán) 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 組織架構(gòu) －支公司 支公司分管領(lǐng)導(dǎo) 直銷部 銷售 業(yè)務(wù)拓展 產(chǎn)壽 /個(gè)團(tuán) 市場分析 客戶服務(wù) 機(jī)構(gòu)發(fā)展 業(yè)務(wù)拓展 企業(yè)年金崗 關(guān)系管理 業(yè)務(wù)協(xié)調(diào) 意外險(xiǎn)崗 業(yè)務(wù)管理 業(yè)務(wù)管理 個(gè)人壽險(xiǎn)崗 業(yè)務(wù)指導(dǎo) 業(yè)務(wù)指導(dǎo) 大項(xiàng)目支持 客戶服務(wù) 客戶關(guān)系管理 單證管理 人員管理 費(fèi)用分析 費(fèi)用管理 教材編寫 培訓(xùn)管理 培訓(xùn)實(shí)施 專兼業(yè)代理部 交叉銷售部 后援支持 大型支公司的后援支持職能應(yīng)設(shè)置 科室或部門來保證落實(shí) 小型的支公司的后援支持職能應(yīng)設(shè)置崗位來保證落實(shí) 模塊三環(huán)節(jié) 6 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 組織架構(gòu) －單列市分公司（一） 分管領(lǐng)導(dǎo) 直銷部 交叉銷售部 專兼業(yè)代理部 市場室 培訓(xùn)室 綜合室 銷售 業(yè)務(wù)拓展 團(tuán)產(chǎn)壽 /個(gè) 客戶服務(wù) 機(jī)構(gòu)發(fā)展 業(yè)務(wù)拓展 關(guān)系管理 業(yè)務(wù)協(xié)調(diào) 市場分析 政策制定 培訓(xùn)管理 業(yè)務(wù)管理 業(yè)務(wù)管理 企業(yè)年金崗 人員管理 教材編寫 業(yè)務(wù)指導(dǎo) 業(yè)務(wù)指導(dǎo) 意外險(xiǎn)崗 費(fèi)用管理 培訓(xùn)實(shí)施 客戶服務(wù) 人壽險(xiǎn)崗 費(fèi)用分析 單證管理 客戶關(guān)系管理 行政后勤 團(tuán)險(xiǎn)部 市場部 大項(xiàng)目比較多的分公司可以單獨(dú)設(shè)立大項(xiàng)目部，配合銷售部門 做好大項(xiàng)目的調(diào)研、投標(biāo)、公關(guān)、方案設(shè)計(jì)等方面的支持 模塊三環(huán)節(jié) 6 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 組織架構(gòu) －單列市分公司（二） 分管領(lǐng)導(dǎo) 直銷部 交叉銷售部 專兼業(yè)代理部 市場室 培訓(xùn)室 綜合室 銷售 業(yè)務(wù)拓展 團(tuán)產(chǎn)壽 /個(gè) 客戶服務(wù) 機(jī)構(gòu)發(fā)展 業(yè)務(wù)拓展 關(guān)系管理 業(yè)務(wù)協(xié)調(diào) 市場分析 政策制定 培訓(xùn)管理 業(yè)務(wù)管理 業(yè)務(wù)管理 企業(yè)年金崗 人員管理 教材編寫 業(yè)務(wù)指導(dǎo) 業(yè)務(wù)指導(dǎo) 意外險(xiǎn)崗 費(fèi)用管理 培訓(xùn)實(shí)施 客戶服務(wù) 人壽險(xiǎn)崗 費(fèi)用分析 單證管理 客戶關(guān)系管理 行政后勤 市場部 大項(xiàng)目比較多的分公司可以單獨(dú)設(shè)立大項(xiàng)目部，配合銷售部門 做好大項(xiàng)目的調(diào)研、投標(biāo)、公關(guān)、方案設(shè)計(jì)等方面的支持 模塊三環(huán)節(jié) 6 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 部室職能（一） ?主要職責(zé)：銷售、客戶服務(wù)，并通過服務(wù)開發(fā)新業(yè)務(wù) ?分公司可根據(jù)業(yè)務(wù)量的大小設(shè)立若干個(gè)直銷部，一般一個(gè)直銷部的人數(shù)應(yīng)按標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)要求直銷業(yè)務(wù)員 8~15（含兼職內(nèi)勤 1名）組建為宜，每個(gè)直銷部設(shè)經(jīng)理 1名。 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 第一部分 ： 團(tuán)險(xiǎn)經(jīng)營管理