935滿足消費者價值需求的創(chuàng)新品牌定位法-全文預覽
【正文】 你帶著壓力，而且這個壓力是你昨天干活累的，你就會覺得還是被昨天纏繞，不過經(jīng)過今天的按摩以后，你就會覺得隨著煙散去了，就好像壓力也散去了，人就慢慢恢復成了一個新的人。 三、確定核心價值 資料來源：零點指標網(wǎng) 零點調查 amp。一群伙伴擠在那兒喝紅牛。他們提供了什么呢？它提供了一種強有力的伙伴聯(lián)系及以伙伴群體爭取社會認同的機會。平常我們打籃球，是組織一個校隊、系隊這樣的打法。比如說一個人處在個體化狀態(tài)中間，處在自我評定狀態(tài)，他自我表現(xiàn)為爭氣，媽媽要幫小孩穿衣服，小孩就說“不，我要自己穿”；如果是在家庭化狀態(tài)中間，人們注重關系，依賴于關系所提供給他的幫助；而在伙伴化生存狀態(tài)，他最注重同伴認同；對于組織化這種狀態(tài)來說，很重要的原因是依賴于組織的發(fā)展和遵從組織的要求。你今天在這里穿的衣服，旅游的時候合適不合適呢？有些人合適，有些人不合適。你開始談戀愛了，你是做一個人的男朋友或是女朋友？到后來你結婚了，要學著做老公或老婆；等到老婆有孩子了，你學著做爸爸或媽媽；等到后來你還學著做爺爺和奶奶；當然你平時還努力要做一個好的職員；等到自己辦了一個小公司，你學著做一個好的老板。第二次衣服 品牌就換了，所以表明這個消費者即使就是你鎖定的，也不是在所有狀態(tài)中跟你同行的。一個品牌 在定位的時候就模糊不清，再加上在移動位置的時候不遵守規(guī)則，則品牌個性會受到嚴重扭曲，而缺乏長久發(fā)展能力?？次覀兊氖謾C，你要再看美國人用的手機，太土了。社會地位的實質性的改變本來是取決于內在的 改變的：受教育的程度、技能的拓展、價值觀的變化。起步容易，當然提升檔次的難度就會大。為什么呢？由于我們的資源非常有限，通常你要進入前端的話，對于你來說成本反而是比較高的。 我們知道社會階層不是簡單的分成類別，他們之間有前后帶動關系。這樣一種通吃型品牌通常反而只能得到低端消費者，而如果在定價上不巧與其他專做低端的品牌比還存在明顯的差距，那樣可能哪個群體都沒有得到。 20xx . All Rights Reserved 3 常容易接受。 酒如同煙一樣， 在過去酒的功能很大的程度上是用來渲泄的，當然有的好酒是用來招待的。如果是一個煙草的品牌，我現(xiàn)在到底是 要通吃還是主打中間的某一群人？我們可以把抽煙分成三種人，一種人抽煙他是為了自我放松，他希望通過抽煙來減輕壓力；第二種抽煙為了表現(xiàn)自我，新生代抽煙群體里這個因素的作用很大；第三種抽煙是注重社交型，就是為了社會交際。所以一個法國高端產品的公司就會從一大群人中最后找出這三百萬人，看看他們都分布在什么地方。 四步中的每一步都是遞進的。如果是在定位之前的話，這就是要考慮我的資源和我的條件，弄清我定位的戰(zhàn)略、策略或者戰(zhàn)術是否具備實現(xiàn)的條件。 20xx . All Rights Reserved 1 滿足消費者價值需求的創(chuàng)新品牌定位法 20xx0627 定位是你找到在內外部顧客群體中，你的資源和你的能力可足以支撐加以滿足的消費者價值，以及按照消費者的價值需要所可能提供的所對應的服務或者產品。前進策略 Copyright 169。 定位不代表我們就能到位，當我們?yōu)樽约烘i定一個市場位置時，實際上就是我們確定了一個目標，但是我們不一定能夠達到這個目標，所以 到 位 是一個我們如何實現(xiàn)這個目標的問題。 我們今天介紹的創(chuàng)新定位方式分為四步： 第一步是確定目標群體， 第二 步是確定目標群體所屬的目標角色狀態(tài)， 第三要確定目標群體所屬的目標角色狀態(tài)所追求的核心價值， 第四確定可以代表該核心價值的符號體系。 20xx . All Rights Reserved 2 一、確定目標群體 法國的某家報紙曾有個評論，說中國的消費者說起來是十三億人，但是按照市場網(wǎng)絡組織化程度來看的話，中國的組織化消費者只有三 億人，其它的消費者是分散的；按照收入標準，有足夠的錢來購買高品質消費品的消費者在中國不超八千萬人；但八千萬人中，真正欣賞歐洲風格的，會買法國產品的人不超過三百萬。同樣消費煙草，不同人消費煙草的動力是不一樣的。從抽煙群體的整體情況來說，自我表現(xiàn)型群體有不斷增長的趨勢，而在作為社交象征的抽煙在減少 —— 今天抽煙越來越成為很多社交場合中的一種不太受歡迎的形象。前進策略 Copyright 169。 跟抽煙喝酒一樣，每種消費行為都可能包含多種消費需要和習慣上有很大區(qū)別的群 體，因此在他們中間找到某個特定品牌的目標消費群體就很有必要，雖然很多人想通吃市場，但實際上并不一定成立，比如某些社會階層的消費群體對于品牌是否屬于自己的社會階層非常在乎，他們并不想和其他社會群體共享品牌。 第一種人中突出的有中學生、白領和部分高校學生；第二群中則包括了相當部分的企業(yè)職員、青工、女性流動人口；第三群人中則以一般職工為主；最后一群人則包括了大量的職工家庭中的中年家庭婦女和農村居民。但是，也不是每一個產品都合適推到前面去的。 20xx . All Righ
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