藍(lán)天環(huán)保公司產(chǎn)品營銷推廣策劃案-全文預(yù)覽
【正文】 凡消費(fèi)一定金額，即可獲得免費(fèi)暢游名山大川的機(jī)會 情人節(jié)等節(jié)假日期間，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 BBS 宣傳，雖然花費(fèi)精力，但是效果非常好。不要欺騙人。 ⑤ 郵件廣告 。 搜索引擎給網(wǎng)站帶來的流量將越來越大，最有效的還是手工登陸。再次是和自己內(nèi)容互補(bǔ)的網(wǎng)站（調(diào)查機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站，研究院的網(wǎng)站）。 ② 友情連接 。 ⑧ 在網(wǎng)站上開辟一個交流區(qū)專版（老客戶） 。 ⑥ 增添人才招聘專區(qū) 。 如“ 溝通與合作，帶給您完善緊密的聯(lián)系和無限的效益，如果您對本項(xiàng)目有興趣，可在此留言，我們會認(rèn)真對待和處理??” ④ 銷售網(wǎng)絡(luò)形象化 。 ② 豐富主頁內(nèi)容 。 網(wǎng)上宣傳 主要就是完善企業(yè)的網(wǎng)頁，通過網(wǎng)絡(luò)媒體增加知名度。 以此提高 品牌知名度。公司可以為客戶準(zhǔn)備一些小禮物，表達(dá)對用戶的感謝、表達(dá)對客戶的關(guān)心。 產(chǎn)品顧問 企業(yè)聘請對企業(yè)發(fā)展有影響力的大客戶來做自己的產(chǎn)品顧問。 在預(yù)算之內(nèi)， 為吸引新客戶、開拓新市場 ，我們可以邀請新客戶來我廠參觀。 公司可以提供比競爭對手的更長的質(zhì)保期，以吸引消費(fèi)者。同時還要與客戶所在市的官員溝通，這樣地方上有項(xiàng)目需要使用反應(yīng)釜時，就會想到威?；?。 技術(shù)人員推銷 主要是使公司的技術(shù)人員到客戶 所在 區(qū)域的各個省市的機(jī)械化工協(xié)會向那里的技術(shù)人員推銷反應(yīng)釜。而且服務(wù)人員在與客戶接觸時，公司有什么新產(chǎn)品也可以及時的反饋給客戶。 (一 ) 人員推銷 銷售人員推銷 這 主要是 對于新客戶來說的，銷售人員到新市場與客戶進(jìn)行面對面的溝通，讓客戶更加具體的了解威?；さ牡姆磻?yīng)釜。 數(shù)據(jù)來源：根據(jù) 藍(lán)天環(huán)保 有限公司網(wǎng)頁 銷售業(yè)績整理 從以往銷售數(shù)據(jù)上看，公司有 60%以上的產(chǎn)品銷往化工行業(yè)，具備針對化工行業(yè)營銷的豐厚經(jīng)驗(yàn)，而且目 標(biāo)地區(qū)即山東、江蘇、遼寧、浙江的化工企業(yè)數(shù)量較多，因此本次營銷的主要目標(biāo)行業(yè)鎖定在化工行業(yè)。以往銷量比較低的原因主要在于本地反應(yīng)釜企業(yè)多，進(jìn)入壁壘相對比較高。 以往銷售業(yè)績餅狀圖 華東地區(qū)華北地區(qū)東北地區(qū)華中地區(qū)華南地區(qū)其他地區(qū) 數(shù)據(jù)來源：根據(jù) 藍(lán)天環(huán)保 有限公司網(wǎng)頁 銷售業(yè)績整理 結(jié)合以往的銷售地區(qū)分布，我們把營銷的重點(diǎn)放在遼寧、山東、江蘇、 浙江四個省。 T—— 威脅分析 企業(yè)的名聲及市場是相對于行業(yè)內(nèi)的客戶，如果不用新的營銷模式去運(yùn)作市場，一定會被各區(qū)域品牌紛紛瓜分各自所在的區(qū)域市場。 品牌營銷整合不是很有秩序，應(yīng)該集中資源、集中品牌理念，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化接觸點(diǎn)去做整合。 S—— 強(qiáng)勢分析 一流的生產(chǎn)線，后備能力強(qiáng)。因此，清楚的確定公司的資 源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn)，對于制定公司未來的營銷發(fā)展 戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。在相關(guān)的化工
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