企業(yè)品牌戰(zhàn)略與管理-全文預(yù)覽
【正文】 延伸時(shí)，難以改變消費(fèi)者心目中的原有印象；使用同一品牌時(shí)，產(chǎn)品之間的屬性也不宜出現(xiàn)太大反差。 A,所有產(chǎn)品共用一個(gè)品牌，可以大大節(jié)省傳播費(fèi)用，對(duì)一個(gè)品牌的宣傳同時(shí)可以惠澤所有產(chǎn)品。 品牌戰(zhàn)略的種類(lèi) ? 單一品牌戰(zhàn)略 :一個(gè)產(chǎn)品都是用同一個(gè)品牌名稱。在物質(zhì)生活日益豐富的今天，同類(lèi)產(chǎn)品多達(dá)數(shù)十上百甚至上千種，消費(fèi)者根本不可能逐一去了解，只有憑借過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，或別人的經(jīng)驗(yàn)加以選擇。 ? 這就要求品牌和企業(yè)實(shí)際現(xiàn)狀結(jié)合 ，使企業(yè)保持正確的導(dǎo)向 。 ? 品牌的健康表現(xiàn)在正確觀念的表達(dá)和引導(dǎo) 、 企業(yè)對(duì)職業(yè)道德遵守和嚴(yán)格的自律以及對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn) ， 給人以昂揚(yáng)向上的精神 。 ? 品牌趣味性是最能打動(dòng)人心的方式 ，無(wú)論是幽默還是故做輕松 ， 詼諧的處世最能得到別人的贊賞 。 品牌的可復(fù)制性 ? 品牌要具有可復(fù)制性，可以延伸和執(zhí)行，可以超越產(chǎn)品本身，復(fù)制是品牌的金手指。愛(ài)因斯坦：統(tǒng)一，聯(lián)系，和諧，協(xié)調(diào)是自然界普遍性質(zhì)。包含被認(rèn)識(shí)的深度，廣度。 ? 沒(méi)有核心價(jià)值 ， 品牌只是商標(biāo)； ? 品牌價(jià)值的精髓在于差異 。 品牌的個(gè)性 ? 我國(guó)古代一句老話“蘊(yùn)蓄于中，形諸于外” 。 品牌的性格 ? 日本小林太三郎提出了“企業(yè)性格論”，在回答廣告“說(shuō)什么”的問(wèn)題時(shí)，認(rèn)為廣告不只是“說(shuō)利益”、“說(shuō)形象”，而更要“說(shuō)個(gè)性”。品牌形象內(nèi)容主要有兩方面構(gòu)成：有形的內(nèi)容，無(wú)形的內(nèi)容。 ? （ 3） 性格； （ 4） 三度； ? （ 5） 雅俗共賞 （ 6） 復(fù)制； ? （ 7） 趣味； （ 8） 健康； ? （ 9） 故事； （ 10） 準(zhǔn)確 . 品牌簡(jiǎn)單 ? “名稱就像刀尖一樣，撥開(kāi)人的心扉，讓信息自己穿進(jìn)，名稱若是正確的，產(chǎn)品就會(huì)填入心房”。 是品牌的精神 ，品牌的核心 。 品牌的構(gòu)成要素 。 一個(gè)品牌是觸摸不到的，它存在于消費(fèi)者的腦海中。其中文意思是“烙印”。 “ 長(zhǎng)尾 ” 是二八法則中原先不怎么被重視的那80%非關(guān)鍵的市場(chǎng)和低收益客戶等等 。想在競(jìng)爭(zhēng)中求勝，唯一的辦法就是不能只顧著打敗對(duì)手，而是要在“紅?！碑?dāng)中拓展現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的邊界，開(kāi)發(fā)出還沒(méi)有被開(kāi)發(fā)的“藍(lán)?！保纬蓻](méi)有人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng)。 ? 價(jià)格定位 。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)就在于品牌的競(jìng)爭(zhēng)。真正成功的企業(yè)形象，是恰到好處地把握住時(shí)代脈搏，擊中人類(lèi)共同的感動(dòng)與追求。這種觀念要既符合產(chǎn)品特性，同時(shí)又迎合消費(fèi)者的心理 ,這樣才能突出自身優(yōu)勢(shì)，從一種更高層次上打敗對(duì)手。 ? 產(chǎn)品定位策略 最大限度地挖掘產(chǎn)品自身特點(diǎn)，把最能代表該產(chǎn)品的特性、性格、品質(zhì)、內(nèi)涵等個(gè)性作為宣傳的形象定位。要抓住消費(fèi)者的心，必須了解他們的思考模式，這是進(jìn)行定位的前提。 ? 定位起始于產(chǎn)品，但并不是對(duì)產(chǎn)品本身做什么行動(dòng)。 ” ? 調(diào)查 ， 分析不同消費(fèi)者在需求 ， 資源 ， 地理位置 ， 購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等方面的差別 ， 然后把基本特征相同的消費(fèi)者歸入一類(lèi) ， 是整體市場(chǎng)成為若干 “ 細(xì)分市場(chǎng) ” 。小企業(yè)品牌戰(zhàn)略 與管理 小 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)知識(shí) 《 獨(dú)特的銷(xiāo)售主題（ USP） 每個(gè)產(chǎn)品必須給消費(fèi)者提供一個(gè)主題（一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，單一訴求）； 提出的主題必須是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有，或提不出的； 提出的主題必須有足夠的力量感動(dòng)消費(fèi)者 。 市場(chǎng)細(xì)分理論（目標(biāo)市場(chǎng)理論） ? ‘ 你想討好所有的人 ， 結(jié)果會(huì)一事無(wú)成 ，最好是縮短你的專(zhuān)長(zhǎng)的焦點(diǎn) ， 建立其獨(dú)特的位置 ， 做個(gè)專(zhuān)才 ， 不要做個(gè)萬(wàn)事通的通才 。 ? 面對(duì)比自己強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以采取避免正面沖突，迂回進(jìn)攻的策略。 定位的真諦就是“攻心為上”，消費(fèi)者的心靈才是營(yíng)銷(xiāo)的終級(jí)戰(zhàn)場(chǎng)。 同時(shí)策劃和創(chuàng)作相應(yīng)的廣告?zhèn)鞑?， 才能有效地影響目標(biāo)公眾 。 ? 觀念定位策略 在廣告策劃過(guò)程中，通過(guò)分析公眾的心理，賦予產(chǎn)品一種全新的觀念。通過(guò)注入某種文化、某種感情、某種內(nèi)涵于企業(yè)形象之中，形成獨(dú)特的品牌差異。目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)
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