企業(yè)品牌戰(zhàn)略與管理-wenkub
2023-04-25 13:58:10 本頁面
【正文】 ，是經(jīng)營(yíng)者（主體）和消費(fèi)者（受眾）互相之間心靈的烙印。 ? 長(zhǎng)尾理論要想發(fā)揮效果必須具備條件：足夠的存儲(chǔ)和流通的渠道 ， 并且市場(chǎng)維護(hù)成本要盡可能小 。 ? 要有藍(lán)海思維，找到市場(chǎng)的特質(zhì)，創(chuàng)造沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新市場(chǎng)空間。 ? 反向定位； ? 劣勢(shì)定位 。誰搶先樹立了自己的品牌，就搶先贏得了商機(jī)。定位可以從企業(yè)文化的角度、企業(yè)情感的角度、企業(yè)信譽(yù)的角度、企業(yè)特色的角度來樹立企業(yè)的形象。這里融入更多的是一種思想、道德、情感和觀念等。如產(chǎn)品的特色定位、文化定位、質(zhì)量定位、價(jià)格定位、服務(wù)定位等方面。 產(chǎn)品定位的五大策略 ? 市場(chǎng)定位策略 把產(chǎn)品定在最有利的目標(biāo)市場(chǎng)上 。定位是指要針對(duì)潛在顧客的心理采取行動(dòng)，即要將產(chǎn)品在潛在顧客的心目中確定一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢谩? 產(chǎn)品定位理論 ? 知名廣告人葉茂中有句形象的說法：“所謂定位，就是把滿腦袋的頭發(fā)拔得只剩一根，在風(fēng)中搖擺。 顧客讓渡理論 顧客獲得總價(jià)值與顧客付出總成本之間的差額。 ?顧客總價(jià)值：產(chǎn)品價(jià)值 +服務(wù)價(jià)值 +人員價(jià)值 +形象價(jià)值； ?顧客成本：貨幣價(jià)值 +時(shí)間成本+體力成本 +精神成本 大市場(chǎng)營(yíng)銷理論 ? 在生產(chǎn)過剩 ， 競(jìng)爭(zhēng)激烈 ， 各國(guó)興起貿(mào)易保護(hù)的狀況下 ， 企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略除了 “ 4P” 組合之外 ， 還可以加上兩個(gè)外部因素： “ 公共關(guān)系 ”“ 政治力 ” 兩個(gè) P， 運(yùn)用經(jīng)濟(jì)的 ， 政治的 ， 公共關(guān)系技巧 ， 即 6P理論 ， 來為市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù) ?！? ? 定位策略的關(guān)鍵在針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和廣告 ， 尋找市場(chǎng)的空白點(diǎn) ， 來選擇 ， 確立自己產(chǎn)品和廣告的個(gè)性特點(diǎn) 。因此，定位是對(duì)顧客的頭腦進(jìn)行爭(zhēng)奪的理論。 通過整合市場(chǎng) ， 尋找到市場(chǎng)的空隙 ， 找出符合產(chǎn)品特性的基本顧客類型 ， 進(jìn)行市場(chǎng)的細(xì)致劃分 。通過突出產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)，來贏得市場(chǎng)和企業(yè)發(fā)展。 ? 企業(yè)形象定位策略 把定位的重點(diǎn)放在如何凸顯企業(yè)的形象和樹立一個(gè)什么樣的企業(yè)形象上。 ? 品牌定位策略 把定位的著眼點(diǎn)落在擴(kuò)大和宣傳品牌上。消費(fèi)者有時(shí)購(gòu)買商品就是選擇自己所喜愛的品牌。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷的藍(lán)海戰(zhàn)略 ? 以創(chuàng)新為中心的戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)的是尋找或開創(chuàng)無人競(jìng)爭(zhēng)的、全新的市場(chǎng)空間和全新的商機(jī)。新市場(chǎng)很早以前就存在，只是沒有挖掘而已 長(zhǎng)尾理論 ? 只要存儲(chǔ)和流通的渠道足夠大 ， 需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品所共同占據(jù)的市場(chǎng)份額可以和那些少數(shù)熱銷產(chǎn)品所占據(jù)的市場(chǎng)份額相匹敵甚至更大 。 消費(fèi)者心理 人需求的顯層次需求，潛在需求 ； ? 消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)與購(gòu)買行動(dòng)的 6W+60。簡(jiǎn)而言之，品牌就是心靈的烙 印。 ? 品牌是經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者心理互動(dòng)的產(chǎn)物。 包括品牌名稱 ， 標(biāo)識(shí)與圖標(biāo)；標(biāo)志字 ， 標(biāo)志色 ， 標(biāo)志包裝 ，廣告曲等等 。 現(xiàn)代品牌的十大特征 ： ? （ 1） 簡(jiǎn)單 。簡(jiǎn)潔醒目，與眾不同； ? A,企業(yè)名； B,數(shù)字； C,人名； D,動(dòng)植物名稱； E,獨(dú)創(chuàng)無關(guān)意品牌的名稱； F,功能性品牌名； G,效果性品牌名； H,情感性品牌名。 品牌知名度 ； 品牌美譽(yù)度 。 ? 詹妮弗 品牌個(gè)性就像人的個(gè)性，它是通過品牌傳播賦予品牌的一種心理特征，是品牌形象的內(nèi)核，它是特定品牌使用者個(gè)性的類化，是其關(guān)系利益人心中的情感附加值和特定的生活價(jià)值觀。 ? 品牌價(jià)值的根本在于需求 。美譽(yù)度存在褒貶傾向性。 ? “大俗大雅”是比純粹的“高雅”更難掌握的學(xué)問，要求極度的簡(jiǎn)單、形 象和恰當(dāng)，并且容易流傳。 品牌的趣味性 ? 李?yuàn)W 品牌的健康 ? 健康是品牌的基石 。 ? 綜觀百年品牌 ， 歷史 、 人文 、 道德 、變革和驕傲無處不在 ， 品牌的發(fā)展史被演繹成最感性的廣告 ， 甚至成為最流行的旋律 。 品牌的作用 ?品牌的果子效應(yīng) 。這就是品牌的“果子效應(yīng)”。 ? 一牌多品 :即一個(gè)品牌下有多種產(chǎn)品的品
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