【正文】 房地產(chǎn)頻道 萬豪君天下營(yíng)銷推廣第二步 內(nèi)外并進(jìn)階段 房地產(chǎn)頻道 一、營(yíng)銷策略安排 萬豪 2號(hào)樓市場(chǎng)部銷售任務(wù)（ 6月 9日 — 7月 15日） 總銷售額 2號(hào)樓共 210套，包括 12套復(fù)式，均價(jià) 11600元 /平米（含全套精裝修白家、電冰箱、洗衣機(jī)、微波爐），地上銷售面積約 18000平米； 2號(hào)樓總建筑面積 ，總計(jì)。以 80%銷售額計(jì)算，計(jì) 。 本月銷售任務(wù) 鑒于 6月中旬之后于主流媒體才開始真正刊登廣告，加上房展一般持續(xù) 10天左右的消化過程，且受到非典后期一定影響，預(yù)計(jì)至 7月中旬，在內(nèi)外功修備前提下，計(jì)劃完成銷售 15套左右，平均銷售額 2610 萬元。 導(dǎo)入期 2020年 6— 8月份 此階段是萬豪項(xiàng)目整體形象及口碑的重塑期，是決定項(xiàng)目整體發(fā)售成功與否的最關(guān)鍵階段。 有效期 6月 19日至 7月 19日一個(gè)月 。 房地產(chǎn)頻道 銷售提傭與銷售任務(wù)結(jié)合 現(xiàn)市場(chǎng)購(gòu)房過程已基本不受非典影響 ， 為盡大可能調(diào)動(dòng)全體銷售人員的積極性 ， 根據(jù)房市變化及營(yíng)銷方案執(zhí)行對(duì)銷售額帶來的提升 ， 同時(shí)為使提傭制度更趨鮮活力 ， 提出以下方案： 銷售副經(jīng)理 — 程葆公傭提成比例為項(xiàng)目總銷售額的 ‰ ， 6月至 7月 15日如完不成2610萬元的既定目標(biāo)銷售額 ， 公傭提成比例下調(diào)為 ‰ ；以后此傭金調(diào)整比例均按照當(dāng)月既定目標(biāo)銷售額執(zhí)行； 銷售主管 /銷售員 — 由于銷售主管現(xiàn)提傭兌現(xiàn)方式為個(gè)人銷售額的 ‰ ， 而不是銷售組的公傭提成 ， 建議銷售主管與銷售員統(tǒng)一實(shí)行跳點(diǎn)制 。 房地產(chǎn)頻道 市場(chǎng)部薪資制度建議 1）、市場(chǎng)部程葆原為銷售主管，原薪資待遇底薪 3000+‰ 銷售組公傭；現(xiàn)提為銷售副經(jīng)理；底薪調(diào)為 4000，提傭?yàn)轫?xiàng)目公傭 ‰ ； 2）、 市場(chǎng)部李銳原為公關(guān)部人員，底薪 2500；現(xiàn)提為市場(chǎng)部客服主管，底薪調(diào)為3000 3）、 市場(chǎng)部袁雪松原為企劃副經(jīng)理，底薪 2000；現(xiàn)調(diào)為 3000； 4）、市場(chǎng)部銷售即日起分為兩個(gè)組，兩位主管底薪 2000元不變，提傭仍維持 ‰； 5）、業(yè)務(wù)員職稱改為置業(yè)顧問，底薪 1000+提傭 ‰ 不變； 6）、趙慧穎調(diào)為總監(jiān)行政助理，底薪由原先的 1800元調(diào)為 2000元； 7）、前臺(tái)張劍堃 1800，張夢(mèng) 1200，孫蕾 1200待遇不變； 8）、服務(wù)員胡美容、保潔張海梅底薪各 800不變。 現(xiàn)將清單補(bǔ)報(bào)如下： 售樓處 —— 門口燈箱案名萬豪君天下設(shè)計(jì) 門口廣告對(duì)聯(lián) “ 依水稀居現(xiàn)房 / 萬國(guó)文化街區(qū) ” 設(shè)計(jì) 背景牌 Logo及案名 /廣告語 “ 一切尊享 因稀居徹變 ” 沙盤標(biāo)牌設(shè)計(jì) “ 2號(hào)樓 、 會(huì)所 、 商業(yè)街 ” 名稱 室內(nèi)兩根柱子包裝：廣告語配圖 樓盤現(xiàn)場(chǎng) — 沿河圍檔及社區(qū)圍檔 （ 內(nèi)容已基本擬出 ） 燈箱 （ 施工位置待確定 ） 社區(qū)交通指示牌 （ 需添加公益型內(nèi)容 ） 現(xiàn)房工程竣工快報(bào) （ 內(nèi)容已出 ， 待確定張貼欄 ） 致 1號(hào)樓業(yè)主答謝信（計(jì)劃于 6月底內(nèi)容完成） 房地產(chǎn)頻道 二、銷售力軟硬攻勢(shì) 6月 19日周四北青時(shí)代版豪華銅版紙半版軟文 長(zhǎng)安街 /CBD/賽特 /通惠河 —— 究竟誰的天下？ 序 ：天下，代表著國(guó)際和個(gè)性張力。 任何一個(gè)具備雄厚實(shí)力的開發(fā)商 ， 都不會(huì)輕易放過這四方鍍金領(lǐng)域中的任何一張投資王牌；所有駐扎此地的國(guó)際名紳旺族 ， 均會(huì)深深浸染著與之匹配的尊崇身份與氣質(zhì) 。 房地產(chǎn)頻道 投資牌 /豪宅熱 /商住風(fēng) /郊區(qū)健康論 —— 城區(qū)高端住宅到底應(yīng)跟誰的風(fēng)？ 2020上半年的北京房市 ， 秉承了 02年下半年以來高端公寓租售價(jià)格的持續(xù)下浮 ， 經(jīng)歷了房產(chǎn)投資市場(chǎng)的一路萎靡 ， 經(jīng)受了非典深入全面的變革洗禮后 ， 開始顯示出積蓄已久的樓市爆發(fā)力和堅(jiān)挺的反彈力 。 如果將房地產(chǎn)置業(yè)成功的機(jī)會(huì)一分為二，一半交給先入為主的 “ 搶奪先機(jī)” ，另一半交給后發(fā)制勝的 “ 巧等時(shí)機(jī) ” 。 萬豪君天下正式啟動(dòng)現(xiàn)房誠(chéng)信工程 ， 有機(jī)會(huì)讓我們?cè)僮龈畹牧私?。 —— 這就給后續(xù)批地的項(xiàng)目及時(shí)下居住型項(xiàng)目提供了難能可貴的限量。 萬豪君天下，就處在這樣一個(gè)寸土寸金的地域中間，建筑面積 89000平米，住區(qū)只有兩棟樓，南北樓距近 70米，僅供 400余戶，旺中獨(dú)靜，依水而居。 新落成的居住型準(zhǔn)現(xiàn)房屈指可數(shù)， CBD、 賽特、長(zhǎng)安街、通惠河四區(qū)現(xiàn)房更是百般難覓。 健康主題不變，生活徹底變了。 有一種延伸，可以征服別墅和豪宅；有一種居住形態(tài)，在調(diào)集事業(yè)天下的城市中央，擁有低板沒有的稀居流動(dòng)指數(shù)； 萬豪君天下，超越奢侈的峰巔生活現(xiàn)已真實(shí)展現(xiàn)。 房地產(chǎn)頻道 城市內(nèi)化的獨(dú)立空間 “ 在最大限度的擁擠中保持盡可能文明的生活；有秩序地提供良好服務(wù)的生活空間 ， 成為文明高度發(fā)達(dá)的標(biāo)志 ” 。 房地產(chǎn)頻道 移動(dòng)式水生活 “ 對(duì)建筑的解讀將深深依賴于對(duì)其周圍環(huán)境的深入理解 ， 在完全人工的環(huán)境中提供最低限度的與自然之接觸 ” 。 在北京的人工造景史中，受高管理成本及季節(jié)氣候或小區(qū)規(guī)模局限，噴泉水景偶爾開放一次，已屬不易；主打公園水景或河畔賣點(diǎn)的物業(yè)，要么水域不是活水，要么遛彎還得橫穿馬路，享受不便；更勿奢求擁有 “ 屬于自己的” 專署碼頭和豪華游艇，中國(guó)亦是罕見。 —— 但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠 。 在這里 ， 您隨時(shí)抽調(diào)周末一至兩天的時(shí)間 ， 放縱于迷人的田園生活種植樂園 ，享受種植的樂趣 ， 并采摘自己親手種下的花果 ， 享有萬豪君天下奉送的 15年種植樂園領(lǐng)養(yǎng)權(quán) 。 業(yè)主特邀顧問：劉旭濤 房地產(chǎn)頻道 6月 19日周四北青新聞版整版廣告 依水稀居現(xiàn)房計(jì)劃一 1） 、 名稱 /Log o /主題：萬豪 君天下 2） 、 輔助主題： 國(guó)際街區(qū) 依水稀居現(xiàn)房 3） 、 主文案：神秘封盤近一年的萬豪國(guó)際公寓 ， 今日隆重推出豪宇 “ 灣天下 ” ，并向社會(huì)各界正式公開 “ 依水 一切尊享 因稀居徹變 ！ 廣告設(shè)計(jì)要求：現(xiàn)房實(shí)景照片 /區(qū)位圖標(biāo)明售樓處位置 房地產(chǎn)頻道 賣點(diǎn)文案 依水稀居現(xiàn)房計(jì)劃 —— 本著尊重 CBD、 尊重長(zhǎng)安街 、 尊重賽特 、 尊重城區(qū)稀有水域的誠(chéng)信再造精神 ， 四重國(guó)賓級(jí)居邸身份的萬豪灣天下 ， 南北樓距 70米 ， 三面視野開闊無遮擋 。 房地產(chǎn)頻道 依水稀居現(xiàn)房快報(bào) ? 投資 、縱長(zhǎng) 5公里、雙向六車道的通惠河北路快