北京市房地產(chǎn)北京百順達(dá)花園營(yíng)銷策劃地產(chǎn)策劃-全文預(yù)覽
【正文】 有意的 “ 浪費(fèi) ” 空間 以達(dá)到 “ 某一層面 ” 的追求 。 房地產(chǎn)頻道 第二部分 策略－－－－ 為什么需要引領(lǐng)消費(fèi) ？ ◆ 室內(nèi)與內(nèi)庭院通過連廊來聯(lián)系 ， 在傳統(tǒng)的購(gòu)房觀點(diǎn)來看連廊被視為大大的空間浪費(fèi) 。 本案會(huì)點(diǎn)之一為：向傳統(tǒng)的 、 具有炫耀價(jià)值特征的別墅 挑戰(zhàn) 如何挑戰(zhàn) ？ ―― 引領(lǐng)消費(fèi) 房地產(chǎn)頻道 第二部分 策略－－－－ 為什么需要引領(lǐng)消費(fèi) ？ 困難點(diǎn) ―― “ 創(chuàng)新消費(fèi) ” 需要引導(dǎo) ◆ 300－ 500萬(wàn) /套的別墅供應(yīng)量大 ， 競(jìng)爭(zhēng)激烈 。 房地產(chǎn)頻道 第一部分 定位－－－ 誰(shuí)來買？為何買？ 三 、 目標(biāo)客戶群定位 誰(shuí)來買 ？ 為何買 ？ 客群特征 非頂級(jí)的 、 支持整個(gè)社會(huì)向前發(fā)展的中堅(jiān)力量 追求個(gè)性 、 心態(tài)自由 、 不盲從 尊重自我 、 尊重家庭 崇尚自然 、 注重內(nèi)在的個(gè)人感受 房地產(chǎn)頻道 第一部分 定位－－－ 誰(shuí)來買？為何買？ 購(gòu)買心理分析 階段一：炫耀 、 模擬生活方式 、 關(guān)注外在感受 階段二：關(guān)注自我 、 關(guān)注內(nèi)在感受 購(gòu)買用途 ―― 有需求 、 有能力追求精神享受的物質(zhì)基礎(chǔ) 。 面積以 300－ 500平米 單價(jià)在 8000－ 10000元 /平米 總價(jià) 在 300－ 500萬(wàn)元 /套 供應(yīng)量最大 競(jìng)爭(zhēng)的激烈點(diǎn) 三層別墅為主 （ 不含地下室 ） 北美式 、 歐式 異域文化 本項(xiàng)目主力戶型 300－ 500平米之間 ， 總價(jià)約在 300－500萬(wàn)元 /套 ， 屬于競(jìng)爭(zhēng)激烈區(qū)域 。 房地產(chǎn)頻道 第一部分 定位 －－－產(chǎn)品是什么？ 此處是一戶型平面圖，太大刪除了，不好意思 房地產(chǎn)頻道 其它 （ 1） 別墅排列以雙排為一組 ， 兩排之間以 豎向綠化 創(chuàng)造了鄰里互融的溝通空間 ， 合理的解決了行距及對(duì)視的問題 。 房地產(chǎn)頻道 第一部分 定位 －－－產(chǎn)品是什么？ 規(guī)劃設(shè)計(jì) ⑴ 南北二區(qū) ： 南北兩區(qū) 空間分離 融合一體 。 ⑶ 配套設(shè)施 ： 順義縣城 配套設(shè)施較為齊備 ⑷ 地塊形態(tài) ： 用地完整 規(guī)劃路與現(xiàn)狀綠化 “ 街區(qū) ” 感 。 在庭院內(nèi)完成與大自然的接觸 。 房地產(chǎn)頻道 第一部分 定位－－－對(duì)手是誰(shuí)？ 二 、 “ 競(jìng)爭(zhēng) ” 導(dǎo)向的定位 對(duì)手是誰(shuí) ？ 目的：以對(duì)手為參考 ， 以求差異性 （ 一 ） 競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域分析 后沙峪 、 溫榆河區(qū)域； 馬坡區(qū)域； 京承路沿線； 天竺區(qū)域； 潮白河區(qū)域： 房地產(chǎn)頻道 第一部分 定位－－－對(duì)手是誰(shuí)？ 房地產(chǎn)頻道 第一部分 定位－－－對(duì)手是誰(shuí)？ 潮白河區(qū)域： “ 給此區(qū)
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