新華信管理提升和人力資源咨詢項目-全文預(yù)覽
【正文】 別，市場價格等等，并向高層管理人員、關(guān)鍵崗位傾斜 崗位差別 個人差別 市場價格 地區(qū)差別 ?個人能力、經(jīng)驗等的差別主要體現(xiàn)在職業(yè)發(fā)展規(guī)劃上 ?通過了解同行業(yè)、各地區(qū)勞動力市場價格，作為制定崗位工資的重要參考依據(jù) ?地區(qū)之間的差別在不同崗位之間不盡相同，建議如下： – 初級、部分中級管理崗位（ M1— M6）考慮地區(qū)差別，中高層管理崗位不考慮地區(qū)差別 – 技術(shù)崗位全部考慮地區(qū)差別 – 通用類崗位全部考慮地區(qū)差別 – 營銷、研發(fā)不考慮地區(qū)差別 ?每個崗位之間價值不同，工資基準(zhǔn)不同 崗位工資范圍 ?公司正式員工，不包括外聘專家、臨時工、零工等。 6 議價（談判）工資政策：為了招到某些特別人才，董事長/總裁可以根據(jù)實際情況制定議價工資 目的 實際操作 ?在招聘職業(yè)經(jīng)理人、關(guān)鍵技術(shù)人員、關(guān)鍵管理人員時，需要董事長或總裁與應(yīng)聘人談判，協(xié)商工資； ?根據(jù)對招聘崗位的管理權(quán)限，董事長或總裁與應(yīng)聘者談判確定崗位工資； ?高管人員談判工資需要報董事會備案。 實際操作 9 不參與崗位工資的崗位 ?不參與崗位工資制定的崗位包括長臨工和零工，如炊事員、保管員、門衛(wèi)或保安、清潔工等； ?這些崗位人員的工資采用固定工資制，保持目前工資水平； ?為了鼓勵這些崗位在公司長期工作，核發(fā)司齡工資和福利（具體規(guī)定見薪酬激勵制度）。 發(fā)放方式： ?年初累加； ?按月發(fā)放。 效益獎金作為年終獎金一次發(fā)放，由董事會根據(jù)上年盈利情況、按照一定比例提取 績效考核系數(shù)對應(yīng)表 年度考核等級 S A B C D 績效考核系數(shù) 130% 115% 100% 50% 0 崗位工資 司齡工資 效益獎金 福利 虛擬分紅 其他激勵 提取條件與總額計算 計算公式 效益獎金總額績效考核系數(shù)年度崗位工資總額公司所有員工上一考核 績效考核系數(shù)位工資總額該員工上一考核年度崗某員工年度效益獎金 ???? ?凈資產(chǎn)收益率 ( R O E ) 1 0 2 0 % 2 0 5 0 % 50% 以上效益獎金提取 : R O E 超過10% 部分每增加一個百分點提取崗位工資總額比例（超額累進(jìn)制）5% % 1%效益獎金 / 崗位工資 0 5 0 % 5 0 % 1 0 0 % 1 0 0 % —13 虛擬分紅強調(diào)對高層員工的長期激勵 參加對象： 級別在 T1 M S1 R10級以上（含）的員工 。 專門任務(wù)指標(biāo)考核 ? 崗位職責(zé)為員工考核的出發(fā)點； ? 通過上下級溝通 ， 上級在每次考核周期給員工設(shè)定工作計劃 、 個人發(fā)展計劃等并設(shè)定指標(biāo) ， 對于指標(biāo)完成情況進(jìn)行考核 經(jīng)理 21 奧瑞金部分考核與被考核對象 市場 總監(jiān) 營銷中心經(jīng)理 /市場部經(jīng)理 人力資源部經(jīng)理 /法務(wù)部經(jīng)理 /行政部經(jīng)理 /品管部經(jīng)理 研發(fā)總監(jiān) /財務(wù)總監(jiān) 生產(chǎn)中心經(jīng)理 /產(chǎn)供部經(jīng)理 財務(wù)部經(jīng)理 科研部經(jīng)理 中心行政部經(jīng)理 中心財務(wù)部經(jīng)理 中心品管部經(jīng)理 考核者 滿意度調(diào)查提供者 總裁 董事長 總裁 生產(chǎn)總監(jiān) 市場 總監(jiān) /生產(chǎn)總監(jiān) 財務(wù)總監(jiān) 研發(fā)總監(jiān) 營銷 /生產(chǎn)中心經(jīng)理 財務(wù)部經(jīng)理 品管部經(jīng)理 總部各部門，生產(chǎn) /營銷中心經(jīng)理 總部各部門，生產(chǎn) /營銷中心經(jīng)理 中心品管部、中心財務(wù)部 生產(chǎn) /營銷中心經(jīng)理、中心行政部、中心品管部 生產(chǎn) /營銷中心經(jīng)理、中心行政部、中心財務(wù)部 22 KPI指標(biāo)設(shè)定可以從三個方面考慮：財務(wù)類、客戶類、業(yè)務(wù)類 財務(wù)類 客戶類 業(yè)務(wù)類 KPI分類 說明 舉例 ?盈利、增長和所創(chuàng)造的價值，可以用財務(wù)方法表現(xiàn) ?收入、利潤、費用、投資回報率、銷售增長率等 ?顧客如何評價我們，顧客關(guān)心什么； ?從為顧客提供有價值服務(wù)的角度出發(fā)，我們應(yīng)怎樣對待顧客 ?內(nèi)部服務(wù)質(zhì)量 ?外部客戶滿意度，客戶投訴率等 ?主要的對外工作結(jié)果； ?主要的對內(nèi)管理工作 ?市場占有率 ?品質(zhì)管理 ?合同管理等 23 對于財務(wù)類指標(biāo)通過公司年度經(jīng)營目標(biāo)的分解形成，對于業(yè)務(wù)類、客戶類指標(biāo)通過公司年度工作計劃分解形成 公司年度計劃 公司利潤目標(biāo) 公司凈資產(chǎn)預(yù)計 公司銷售 收入目標(biāo) 公司預(yù)計 總成本開支 凈資產(chǎn)利潤率 銷售利潤率 地區(qū) 1銷售收入預(yù)測 分解 目標(biāo)組成和設(shè)定示意 管理費用 科研費用 公司總部 下級各部 + + 財務(wù)費用 銷售費用 + + 地區(qū) 2銷售收入預(yù)測 生產(chǎn)成本 + 年度經(jīng)營目標(biāo) 具體工作計劃 24 奧瑞金關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)體系 總監(jiān)
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