企業(yè)采購管理與供應(yīng)商評(píng)估-全文預(yù)覽
【正文】 的談判技巧，不使自己吃虧，而不是如何改善自己的工作，使雙方都獲利。 2．供應(yīng)商管理的五個(gè)具體目標(biāo)： (1)獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)； (2)以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)； (3)確保供應(yīng)商能提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨； (4)發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系； (5)開發(fā)潛在的供應(yīng)商。 亞星的經(jīng)驗(yàn)非常適合當(dāng)前我國的實(shí)際情況，具有很強(qiáng)的生命力，國家于 1999年向全國企業(yè)推廣。 5．嚴(yán)格管理制度，提高人員素質(zhì)。 (二 )亞星的購銷比價(jià)管理 3．規(guī)范采購和資金清算程序。 2．選擇合格供應(yīng)商，嚴(yán)格按公司規(guī)定采購。 (二 )亞星的購銷比價(jià)管理 山東省亞星公司的比質(zhì)比價(jià)采購法。 例如，如果主要考慮質(zhì)量，目標(biāo)函數(shù)可定為： Max∑qIXI。 四、訂貨數(shù)量分配 設(shè) Xi為對(duì)供應(yīng)商 i的訂貨量。 Q*＝ EOQ1。 EOQ2，最優(yōu)采購批量Q*＝ EOQ2； (3)當(dāng)折扣點(diǎn) Q。通常有兩種形式： – 全部折扣：指為整批貨物打折。 假定單位庫存費(fèi)為 2元，則四個(gè)策略的庫存費(fèi)用分別為：10 000， 15 000， 20 000和 35 000元，對(duì)應(yīng)的采購成本為：236 000， 230 000， 224 000和 206 000元。 ? 價(jià)格有較規(guī)律的季節(jié)性變化：采用混合策略，即逐月采購與提前采購混合使用。 但供應(yīng)商未必愿意這樣做生意。 ? JIT采購策略：是僅購買需要時(shí)的數(shù)量，不過多采購； ? 提前采購：如果預(yù)計(jì)今后的價(jià)格會(huì)升高，為避免漲價(jià)的損失；當(dāng)然，在低價(jià)時(shí)多采購一些如果可以抵消庫存費(fèi)用的話，則提前并大量采購是有利的。 一、 ABC層次系統(tǒng) ? 對(duì) A類物品，采購時(shí)必須簽訂嚴(yán)格的合同，必須和供應(yīng)商、潛在的供應(yīng)商保持密切聯(lián)系，必須把生產(chǎn)進(jìn)度與采購進(jìn)度、供應(yīng)商的生產(chǎn)能力聯(lián)系起來考慮，以及時(shí)滿足生產(chǎn)的需要。 A類物品對(duì)公司的經(jīng)營活動(dòng)是至關(guān)重要的。 ? 迄今為止供應(yīng)商選擇的主要研究都是針對(duì)工業(yè)采購的，但是對(duì)于服務(wù)行業(yè)，例如運(yùn)輸、配送等服務(wù)的購買卻不屬于工業(yè)采購。 評(píng)估舉例 四、 Lehmann和 O’shaugnessy 選擇方法 把產(chǎn)品按購買后可能遇到的問題類型分成以下四類： (1)常規(guī)訂貨產(chǎn)品 (Routine order products)：頻繁訂貨和使用。雙方應(yīng)該相互信任，講究信譽(yù)，并能把這種關(guān)系保持下去。 二、供應(yīng)商選擇的評(píng)估要素 4． 價(jià)格 價(jià)格是考慮了供應(yīng)商按照所需的時(shí)間，所需數(shù)量、質(zhì)量和服務(wù)后確定的。 二、供應(yīng)商選擇的評(píng)估要素 1． 技術(shù)水平 是指供應(yīng)商提供商品的技術(shù)參數(shù)是否能達(dá)到要求。 一、供應(yīng)商選擇的一般步驟 4．逐項(xiàng)評(píng)估每個(gè)供應(yīng)商的履行能力 在對(duì)供應(yīng)商調(diào)查時(shí)一方面聽取供應(yīng)商提供的情況，另一方面盡量對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行實(shí)地考察。 2．確定全部的供應(yīng)商名單 通過供應(yīng)商信息數(shù)據(jù)庫，以及采購人員、銷售人員或行業(yè)雜志、網(wǎng)站等媒介渠道了解市場(chǎng)上能提所需物品的供應(yīng)商。 ? 供應(yīng)商的多樣性更使得選擇變得復(fù)雜，需要一個(gè)規(guī)范的程序來操作。 支付以前必須查對(duì)支付發(fā)票與驗(yàn)收的貨物清單是否一致，確認(rèn)沒有差錯(cuò)以后才能簽字付款。 二 .采購的一般流程 6. 接受貨物 驗(yàn)收是按訂單上的條款進(jìn)行的，應(yīng)該逐條進(jìn)行，仔細(xì)查對(duì)。簽發(fā)采購訂單必須十分仔細(xì)。 3. 價(jià)格談判 價(jià)格一直是采購中的敏感問題，價(jià)格談判成為采購員的一項(xiàng)重要任務(wù)，談判也發(fā)展成一項(xiàng)技能。消除采購中的“三不”現(xiàn)象 (即不管是否為企業(yè)所需，不做市場(chǎng)調(diào)查和咨詢，不問價(jià)格高低質(zhì)量好壞 ) ? 通常的采購流程有以下 7個(gè)步驟組成： (1)采購申請(qǐng)； (2)選擇供應(yīng)商； (3)價(jià)格談判； (4)簽發(fā)采購訂單； (5)跟蹤訂單； (6)接受貨物； (7)確認(rèn)供應(yīng)商的支付發(fā)票。 （四） 中國企業(yè)采購環(huán)節(jié)改進(jìn)空間巨大 ? 在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下，所謂采購管理主要是靠關(guān)系搞物資，盡可能多的囤積物資，不計(jì)經(jīng)濟(jì)效益。 （三）采購的戰(zhàn)略角色 (1) 傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式已經(jīng)走到了盡頭，大而全、小而全的企業(yè)結(jié)構(gòu)已越來越不能滿足變化的市場(chǎng)需求，社會(huì)呼喚生產(chǎn)方式的變革； (2)人們發(fā)現(xiàn)在供應(yīng)鏈所包含的系統(tǒng)內(nèi)，存在著巨大的改進(jìn)空間，可以更好地利用資源，改進(jìn)獲利條件。基本上做到采購物資進(jìn)庫以后不久，就能投入生產(chǎn)過程。如電視機(jī)中的現(xiàn)象管、數(shù)碼相機(jī)中的 CCD等。 一 .采購的重要性 ? 采購關(guān)系到產(chǎn)品的質(zhì)量和成本；采購的比重呈上升趨勢(shì)。第九章 采購管理與供應(yīng)商管理 目 錄 采購基本概念 供應(yīng)商評(píng)估與選擇 采購成本管理 管理與供應(yīng)商的關(guān)系 ? 采購是企業(yè)物流管理的起始點(diǎn)。 ? 采購資金在總成本中占很大比重，使得采購在企業(yè)活動(dòng)中占重要地位。 ? 原材料和零件的性能和質(zhì)量直接關(guān)系到產(chǎn)品的性能和質(zhì)量。它的基本原理是在整條供應(yīng)渠道上，同時(shí)對(duì)生產(chǎn)或客戶的需求作出反應(yīng)，即按照生產(chǎn)或客戶的需求數(shù)量和時(shí)間，及時(shí)安排采購計(jì)劃，不要過量不要提前。所有這些都離不開供應(yīng)商的支持。預(yù)計(jì)通過網(wǎng)上采購可以降低采購成本 15％。 二 .采購的一般流程 ? 采購管理科學(xué)化，首先需要規(guī)范采購作業(yè)的行為模式。應(yīng)該盡可能的列出所有的供應(yīng)商清單，采用科學(xué)的方法挑選合 適的供應(yīng)商。 二 .采購的一般流程 4. 簽發(fā)采購訂單 采購訂單相當(dāng)于合同文本，具有法律效力。對(duì)訂單實(shí)施跟蹤還可以隨時(shí)掌握貨物的動(dòng)向，萬一發(fā)生意外事件，可及時(shí)采取措施，避免不必要的損失，將損失減小到最低水平。 7. 確認(rèn)供應(yīng)商的支付發(fā)票。 第二節(jié) 供應(yīng)商評(píng)估與選擇 ? 一個(gè)好的供應(yīng)商是指擁有制造高質(zhì)量產(chǎn)品的加工技術(shù)，擁有足夠的生產(chǎn)能力，以及能夠在獲得利潤(rùn)的同時(shí)提供有競(jìng)爭(zhēng)力的
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