市場營銷管理培訓(xùn)精要-全文預(yù)覽
【正文】 差異 ?文化的表現(xiàn)元素 ?產(chǎn)品文化與品牌文化的和諧 把產(chǎn)品的鮮 明個性用最精 煉的語言表達(dá) 出來。 ?形象產(chǎn)品滿足了“先買”一族的虛榮心。生活的特定方式一定有與之相 適應(yīng)的品牌和產(chǎn)品。想清楚，才能做清楚。 市場就是情場 ? 情到深處自有道（人文關(guān)懷是永遠(yuǎn)的趨勢 ） ? 產(chǎn)品賣點只有滲透到消費者心靈深處才會有震撼力 ?工作講目標(biāo)，生活講情調(diào)。 * 決定產(chǎn)品是否暢銷的核心要素 是預(yù)期客戶頭腦里的觀念。 賣產(chǎn)品 先賣 概念 ? 沒有概念，產(chǎn)品就沒有靈魂。 真的得到了， 朦朧的空間就沒有了， 距離產(chǎn)生的美也就消失了。在別人沒有想到的時候，它已開始構(gòu)思。其三，成都的文化氛圍傳承了傳統(tǒng)與現(xiàn)代。 76%，其接待旅客總量在副省級城市中位列第二。 ?戰(zhàn)略上學(xué) 思路 ，戰(zhàn)術(shù)上學(xué) 套路 。 文化后臺 自然后臺 大品牌客戶 團(tuán)隊 合作伙伴 好流程 好制度 * 兩點之間的直線距離最短，但如果照直走道路會更漫長。 ?不能要求每一個產(chǎn)品都贏利。 ?故事要融進(jìn)品牌文化背景中。 ?從消費者心中的愿景中去挖掘。有時候，故事是現(xiàn)實的，更多的時候，故事又高于現(xiàn)實，故事是人生的寫照，更是人生須臾也不可離開的需求。童年的情趣，那是過 去的故事。 營的戰(zhàn)場在消費者的大腦中 銷的戰(zhàn)場在各個通路環(huán)節(jié) 營 把簡單的問題復(fù)雜化 深入 銷 把復(fù)雜的問題簡單化 淺出 營造背景 營造環(huán)境 營造氣氛 營造一種生活方式 營造一種財富價值鏈 來自 瑞士 的手表 來自 法國 的香水 來自 德國 的汽車 來自 新疆 的葡萄 ?任何品牌都會打上它 出生地文化 的烙印 . ?實力很重要 ,但實力讓人覺得可信更重要 . ?全球化趨勢的加深 ,增加了品牌出生地選 擇的機會 . ?迎合 是比 改變 消費者的地域觀念更好的選擇 ?你的品牌在哪里構(gòu)思 \設(shè)計或產(chǎn)生并不重要 , 他的 名稱和內(nèi)涵 決定了它的地理概念 . 營造背景包含著建立市場判斷標(biāo)準(zhǔn) . . ,讓消費者根 據(jù)這一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行選擇 . 如果你不告訴消費者如何選擇 ,他們要么不選擇 ,要么 就根據(jù)他們所知道的唯一標(biāo)準(zhǔn) 價格 去選擇 ?天下所有的優(yōu)秀品牌都有一個美麗的故事 ?當(dāng)品質(zhì)不再是競爭的比較優(yōu)勢，消費者的 興奮點就會集中于某種感覺。 ?消費者普遍認(rèn)知的價值觀念是最重要的創(chuàng)新資源。 營 ——輕輕敲打你的心房 銷 ——悄悄占領(lǐng)你的空間 同質(zhì)化的時代已經(jīng)到來 競爭進(jìn)入高級階段 營 80% 銷 20% 營與銷 營 是文化力 銷 是經(jīng)濟力 營的 實質(zhì) 是研究和影響目標(biāo)消費群體 頭腦中的觀念 銷的 實質(zhì) 則是指目標(biāo)消費群體觀念 的物化過程 ?脫離現(xiàn)實資源越遠(yuǎn)的創(chuàng)新，市場價值越低。 最好的思路，是最大化分享現(xiàn)成套路的思路。 給產(chǎn)品和品牌一個美麗的故事 ——因為消費者需要 每一個人都在故事中長大。自己實現(xiàn)不了的愿望，通過故事來憧憬；自己無法經(jīng)歷的傳奇，通過故事來感受；生命中那些難忘的記憶，也可以通過故事來寄托。我現(xiàn)在要為華 潤做的就是，為“雪花” 講述一個動人的故事， 并用這個故事打開市 場之門。 ?讓消費者感到總體上熟悉，細(xì)節(jié)上新鮮。 ?產(chǎn)品是一個以競爭為導(dǎo)向的體系。而我們要學(xué)的，恰恰是放棄別人的獨一無二，找到那些支撐獨一無二的理念和方法。 感悟“營銷” “營銷”概念篇觀點提煉： ?市場營銷，戰(zhàn)略上要 工藝化 ，戰(zhàn)術(shù)上要 工業(yè)化 。 ?有市場潛力的第一 ?競爭差異化的第一 ?消費者所認(rèn)為的第一 ?一句話能說清楚的第一 2023年 3月 12日，成都市委副書記劉佩智介紹，去年成都 接待國內(nèi)游客達(dá) 843萬人， 183億元人民幣的旅游收入占全市 GDP的 9。其二，成都自在、精致的商業(yè)形態(tài)給所有人的印象是“最悠閑適于居住的地方”。 市場因觀念而不同 領(lǐng)先市場有奧妙 領(lǐng)先的企業(yè)之所以領(lǐng)先，是因為有先進(jìn)的理念和方法。 為什么得不到的總是最好的？ 因為它在人們的想象中，在人們的精神世 界里。可口可樂神奇，因 為據(jù)說她有一個神奇的配方。 寧擇好名 不選巨財 摘自 圣經(jīng) (箴言篇 ) 市場營銷中最重要的決策是如何給品牌起名字 .在 顧客大腦中 ,名稱是把品牌掛在產(chǎn)品上的第一把鉤子 . 心理學(xué)研究成果表明 :大腦靠耳朵運轉(zhuǎn) .思維是處理聲音的過程 ,而非圖像 (即使其中包含圖畫和照片 ).因此 ,你愿意看你所聽到的 ,聲音使你愿意去看 ,而非眼睛 .(大腦能在 140毫秒內(nèi)理解一條有聲語言 ,但理解一條印刷 語言需要 180毫秒 .而且 ,聽覺信息能持續(xù) 5秒左右 ,視覺形象只能保持 1秒左右 ). 名不正則言不順 ,言不順則事難成 . ? 強生公司在自己的手冊中寫道 :“我們公司的名稱和商標(biāo)是我們迄今為止最有價值的
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