市場(chǎng)營(yíng)銷的量化管理培訓(xùn)課件-全文預(yù)覽
【正文】 66練習(xí)練習(xí)三大行業(yè)廣告效果評(píng)估模型的建立三大行業(yè)廣告效果評(píng)估模型的建立67第五章量化管理的問(wèn)題與解決方案6851數(shù)據(jù)與信息成本 例：市場(chǎng)調(diào)研預(yù)算分析 企業(yè)規(guī)模要與量化同步 量化系統(tǒng)的階段性理論 量化與風(fēng)險(xiǎn)管理1/26/202352培訓(xùn)與標(biāo)準(zhǔn)化n 高層培訓(xùn)是關(guān)鍵n 管理理念n 全面規(guī)劃7053組織架構(gòu)與量化管理n 營(yíng)銷量化管理首先建立在組織量化管理的基礎(chǔ)上n 例：的員工培養(yǎng)系統(tǒng)71歡迎來(lái)電咨詢 41422需求量化模型 ( )n 問(wèn)題：找到消費(fèi)者認(rèn)為最重要而又緊迫的需求。自我概念與生活方式內(nèi)部影響知覺(jué)學(xué)習(xí)記憶動(dòng)機(jī)個(gè)性情緒態(tài)度需要欲望體驗(yàn)與產(chǎn)品獲取體驗(yàn)與產(chǎn)品獲取消費(fèi)行為總圖外部影響文化亞文化人口環(huán)境社會(huì)地位參考團(tuán)體家庭營(yíng)銷活動(dòng)決策過(guò)程 情境 問(wèn)題識(shí)別 ▽ 信息搜集 ▽ 評(píng)價(jià)選擇 ▽場(chǎng)所選擇與購(gòu)買 ▽ 購(gòu)后過(guò)程38414行為量化 行為學(xué)量化過(guò)程直接影響了整體營(yíng)銷量化的過(guò)程，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)營(yíng)銷量化的 70%以上是行為量化。模型的好處： 節(jié)省時(shí)間與精力 易于理解與操作 如有需要，便于修改模型的分類： 簡(jiǎn)單模型 復(fù)雜模型 動(dòng)態(tài)模型331模型的建立27332例：的模型模型簡(jiǎn)單 貨架管理復(fù)雜 廣告片評(píng)估動(dòng)態(tài) 上市管理模型28333建立模型的工具n 統(tǒng)計(jì)學(xué)工具n 行為學(xué)工具n 數(shù)據(jù)庫(kù)n 電腦軟件2934數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化與指標(biāo)n 數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化是最為操作性的工作n 需要大量數(shù)學(xué)及行為學(xué)知識(shí)n 抽象與簡(jiǎn)化n 標(biāo)準(zhǔn)化過(guò)程應(yīng)本著實(shí)用性和相對(duì)性的原則3035數(shù)據(jù)采集n 采集表格設(shè)計(jì)n 采集方式n 誤差估計(jì)n 質(zhì)量監(jiān)控n 制度配合n n 市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)介紹3136環(huán)境因素的調(diào)整 量化管理模型需要一定的組織及物質(zhì)基礎(chǔ)，有 時(shí)需要為它創(chuàng)造環(huán)境。在進(jìn)入中國(guó)的十年內(nèi)幾乎 95%的媒介選擇電視媒體，平面及報(bào)紙廣告幾乎見(jiàn)不到。 借鑒先進(jìn)、務(wù)實(shí)的高效管理模式3 每年都要進(jìn)行招聘工作，時(shí)間是在每年11月 15號(hào)開(kāi)始，共計(jì)一個(gè)月的時(shí)間。 學(xué)習(xí)寶潔公司標(biāo)準(zhǔn)化的管理流程167。營(yíng)銷透視營(yíng)銷透視 14n 不同于許多公司的是，有一種獨(dú)特的媒介管理辦法。 量化的決策系統(tǒng) ()可以保證成功 量化的決策是企業(yè)正規(guī)化管理的基礎(chǔ)812中國(guó)企業(yè)量化管理的可行性正面因素： 大資本的形成 營(yíng)銷潮流 失敗的反思 管理的要求負(fù)面因素： 過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)與習(xí)慣 個(gè)人英雄主義 投機(jī)心理 管理者個(gè)性與理念 專業(yè)營(yíng)銷人員的缺乏913影響量化管理的因素? 中國(guó)的模糊主義文化? 過(guò)渡性理論? 粗曠的管理模式? 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展理念? 領(lǐng)導(dǎo)者的知識(shí)? 執(zhí)行的水平? 資源整合1014量化管理的分類v 結(jié)果量化v 過(guò)程量化v 管理量化11第二章量化的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)1221基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)學(xué)原理13211事物的發(fā)展規(guī)律v 正態(tài)分布v 隨機(jī)性v 個(gè)體與整體v 概率14212對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)字的理解v 相對(duì)性v 概率性v 表達(dá)方式15213基本概念
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