【正文】 分公司，服務(wù)諾基亞、通用汽車、虎牌啤酒、扶他林等眾多國(guó)際客戶，具有豐富的創(chuàng)意、執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)。成功主持過張?jiān)Ｆ咸丫?、洋河酒、隆力奇、歐豹摩托、林海摩托、雙良等品牌的全國(guó)市場(chǎng)調(diào)研工作。中國(guó)廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)委員，國(guó)際廣告協(xié)會(huì) (IAA)中國(guó)分會(huì)會(huì)員。中國(guó)廣告大獎(jiǎng)三屆評(píng)審。 如 未 提 前 通 知 ， 對(duì) 方 可 以 不 參 加 會(huì) 議 三、日常工作溝通流程 65 四、市場(chǎng)部工作職責(zé) 市場(chǎng)跟蹤監(jiān)測(cè)網(wǎng) 日常跟蹤 月度分析 半年度分析 系統(tǒng)有效地向新天報(bào)告 電視：記錄每日新的產(chǎn)品及服務(wù) 有關(guān)的廣告片 平面：對(duì)有關(guān)的平面廣告及新聞 進(jìn)行收集 ?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析 ?對(duì)手廣告分析 ?現(xiàn)場(chǎng)報(bào)告 ?對(duì)手媒介分析 ?第一步：行業(yè)趨勢(shì)分析 ?第二步：對(duì)手廣告運(yùn)動(dòng)分析 ?第三步：對(duì)手廣告投放分析 ?第四步：品牌形象分析 ?第五步：半年度監(jiān)測(cè)分析 66 市 場(chǎng) 動(dòng) 態(tài) 分 析 主 要 依 靠 中 國(guó) 網(wǎng) 頁(yè) 及 各 種 渠 道 列 出 顯 著 的 葡萄酒 行 業(yè) 信 息 報(bào) 告 附 帶 資 料 各 品 牌 在 各 個(gè) 媒 介 的 投 放 一 覽 表 業(yè) 已 開 展 及 初 開 展 的 廣 告 運(yùn) 動(dòng) 媒 介 與 現(xiàn) 場(chǎng) 的 配 合 對(duì) 手 廣 告 分 析 搜 集 具 體 的 數(shù) 據(jù) 與 銷 售 員 和 消 費(fèi) 者 溝 通 尋 找 新 的 機(jī) 會(huì) 現(xiàn) 場(chǎng) 報(bào) 告 頭 十 位 花 費(fèi) 按 品 牌 地 區(qū) 、 月 份 、 媒 介 投 放 一 覽 表 對(duì) 主 要 對(duì) 手 進(jìn) 行 焦 點(diǎn) 分 析 每 月 的 主 要 活 動(dòng) 哪 家 品 牌 控 制 部 面 空 調(diào) 市 場(chǎng) 發(fā) 展 的 趨 勢(shì) 及 意 義 小 結(jié) 與 分 析 市 場(chǎng) 部 月 度 分 析 67 市 場(chǎng) 部 半 年 分 析 行業(yè)需求變動(dòng)及影 響因素 品牌地位的變化與 新發(fā)展 行業(yè)市場(chǎng)特征與趨 勢(shì) 小 結(jié) 前 六 個(gè) 月 的 對(duì) 手 行 為 策 略 的 改 變 預(yù) 測(cè) 可 能 的 趨 勢(shì) 環(huán) 境 論 斷 含 義 提 示 行 為 行 業(yè) 市 場(chǎng) 分 析 思 源 跟 蹤 監(jiān) 測(cè) 結(jié) 論 第 一 步 第 二 步 第 三 步 第 四 步 第 五 步 標(biāo) 出 依 據(jù) 過 去 的 行 為 可 能 的 變 化 根 據(jù) 市 場(chǎng) 分 割 標(biāo) 出 對(duì) 手 方 位 圖 小 結(jié) 對(duì) 手 在各主 指出 要媒介投放的 對(duì) 手 策 略 的 改 變 對(duì) 手 廣 告 運(yùn) 動(dòng) 調(diào) 查 對(duì) 手 媒 介 投 放 調(diào) 查 品 牌 形 象 分析 行業(yè)的新戰(zhàn)略行為 行業(yè)最重要的改變 數(shù)量和費(fèi)用 品牌形象的測(cè)評(píng) 68 跳 五、企劃部工作職責(zé) 、 出 單 純 廣 告 服 務(wù) 的 舊 框 框 ， 為 新天葡萄酒 公 司 提 供 整 合 營(yíng) 銷溝通服務(wù)。 員工只有真正了解并認(rèn)識(shí)到“品牌”與“廣告”的重要性和其應(yīng)有的市場(chǎng)效應(yīng)之后，才能很好將企業(yè)“品牌”戰(zhàn)略性的規(guī)劃應(yīng)用于實(shí)踐。 57 四、卓越形象將為新天酒業(yè)提供整體策劃、全面創(chuàng)意、媒介執(zhí)行等立體的廣告服務(wù) 卓越形象，將為“新天葡萄酒”，提供電視廣告創(chuàng)意、監(jiān)制、投放服務(wù)；提供報(bào)紙廣告的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、投放服務(wù)；提供 POP、產(chǎn)品手冊(cè)及其他宣傳資料的設(shè)計(jì)、制作服務(wù)；提供動(dòng)態(tài)宣傳的創(chuàng)意與寫作服務(wù)等等。 卓越形象，每年為“新天”品牌建設(shè)擬定計(jì)劃并負(fù)責(zé)執(zhí)行和監(jiān)督，年終將請(qǐng)中立的研究機(jī)構(gòu)對(duì)品牌的資產(chǎn)進(jìn)行評(píng)估。做為長(zhǎng)期合作伙伴，我們會(huì)將自己在營(yíng)銷方面的思考，向企業(yè)作一定的建議與互動(dòng)。在此兩者基礎(chǔ)上，提供宏觀的葡萄酒行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢(shì)分析，為“新天酒業(yè)”尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)，避免潛在的威脅。 51 三、卓越形象是新天酒業(yè)市場(chǎng)成功的戰(zhàn)略伙伴 卓越形象與新天酒業(yè)不是所屬關(guān)系，因此能夠比較客觀地看到成功與不足，能夠成為新天酒業(yè)的外部眼睛。服務(wù)了 一大批國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)（如：張?jiān)?、隆力奇?TCL、步步高、中國(guó)移動(dòng)、網(wǎng)通、雙良等），積累了相當(dāng)成功的本土品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，也吸取了一些失誤的教訓(xùn)。 48 二、整合營(yíng)銷是新天酒業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的利器 面對(duì)日益龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，需要公司從市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)確定、營(yíng)銷的定位、產(chǎn)品的開發(fā)、價(jià)格的制定、通路的建設(shè)、品牌的推廣等方面統(tǒng)一步調(diào)，協(xié)同作戰(zhàn)。 三、廣告開路，在消費(fèi)者認(rèn)同高品位形象后，在終端以被接受的性能價(jià)格比降低購(gòu)買門檻，讓消費(fèi)者最終感覺值。 第二年 感性訴求，進(jìn)行品牌擴(kuò)張，吸引更多的消費(fèi)者，企業(yè)發(fā)展進(jìn)入葡萄酒行業(yè)前三名，實(shí)現(xiàn) 16%的市場(chǎng)份額（按總體市場(chǎng)年增長(zhǎng) 10%計(jì)算）。 延展性強(qiáng) 其中，國(guó)產(chǎn)葡萄酒為 14億元，約占 68． 9％；進(jìn)口葡萄酒有 6． 3億元的市場(chǎng)，占 31． 1％。 12 ?已建立聞銷售網(wǎng)絡(luò)，并把工作重點(diǎn)放在了品牌競(jìng)爭(zhēng)力的提升上。 ?以網(wǎng)絡(luò)一線人員中， 90%的人是大學(xué)以上學(xué)歷，有著國(guó)內(nèi)葡萄酒 業(yè)中最強(qiáng)