四種營銷戰(zhàn)略一-全文預(yù)覽
【正文】 23年 3月 下午 3時(shí) 17分 :17March 24, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 15:17:3215:17:3215:17Friday, March 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 下期預(yù)告 下期我們將發(fā)送營銷的四種戰(zhàn)略之二 防御戰(zhàn) ? 謝 謝 :17:3215:1715::17 15:1715:17::17:32 2023年 3月 24日星期五 3時(shí) 17分 32秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。一次對 600家公司為期兩年的調(diào)查中 ， 只有 20%的公司市場占有率提高了 2%或2%以上 。 只有突破防線后 ， 進(jìn)攻才可以橫向發(fā)展 。 ? 一 .進(jìn)攻戰(zhàn) ? 在盡可能狹窄的陣地上發(fā)起進(jìn)攻 ?！昂唵稳菀住钡南敕ǔ３ＵT使人們掠奪弱者，而不是強(qiáng)者。 ? 一 .進(jìn)攻戰(zhàn) ? 舉例： IBM的產(chǎn)品價(jià)格高昂不是其固有的弱點(diǎn) ， 由于規(guī)模生產(chǎn)和有效成本控制 ，IBM能在行業(yè)中占據(jù)成本領(lǐng)先 ， 在價(jià)格上來攻擊 IBM是非常危險(xiǎn)的 。 多數(shù)的銷售計(jì)劃都是 “ 增加我們的市場份額 ” ， 而且我們經(jīng)常會看到類似的計(jì)劃目標(biāo) 。 不想看案例 想看案例 ? 一 .進(jìn)攻戰(zhàn) ? 舉例： 二戰(zhàn)中曾被廣泛招貼過的一張海報(bào)說明了把精力放在敵人身上而非自身的必要性 。 ? 一 .進(jìn)攻戰(zhàn) ? 進(jìn)攻戰(zhàn)有三條原則： 目標(biāo)瞄準(zhǔn)市場領(lǐng)導(dǎo)者 ? 一 .進(jìn)攻戰(zhàn) ? 目前 ， 處于二 、 三位的公司 — 挑戰(zhàn)者的特征是 ， 遇到營銷問題時(shí)的第一反應(yīng)是研究他們自身 ， 考慮自身的弱勢：產(chǎn)品質(zhì)量 、 市場占有率 、 銷售人員素質(zhì) 、 產(chǎn)品價(jià)格 、 技術(shù)實(shí)力 、 服務(wù)品質(zhì)和銷售渠道等 。這告訴我們，營銷中，從一個(gè)根基牢固的競爭對手手里奪走生意，要比從原本不受影響的客戶那里得到生意要難得多。 ? ? 舉例： 曾經(jīng)有一則新聞“施樂公司進(jìn)軍辦公自動化”同時(shí)副標(biāo)題為“試圖在辦公自動化中取得領(lǐng)先地位” ，這就如同“丹麥要侵略 16倍于自己國土面積的德國”的新聞一樣令人震驚。既然是斗爭，首先要考慮的當(dāng)然就是兵力原則。 ? ? 問題 1：企業(yè)在各個(gè)行
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