四種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一-wenkub
2023-03-27 05:00:49 本頁(yè)面
【正文】 就是我們要說(shuō)的 4種戰(zhàn)略： 進(jìn)攻戰(zhàn) 防御戰(zhàn) 側(cè)翼戰(zhàn) 游擊戰(zhàn) 它們是分別適合處于不同地位的企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。因?yàn)楫?dāng)時(shí)施樂(lè)在辦公自動(dòng)化產(chǎn)品的年銷(xiāo)售額還不到20億美元，而 IBM已達(dá)到 400億美元。勝利通常屬于更強(qiáng)大的一方。四種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（一） 實(shí)戰(zhàn)學(xué)院郵件課堂 ? ? 本此課程主要將通過(guò)“營(yíng)銷(xiāo)即戰(zhàn)爭(zhēng)”的全新理念向分公司經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理、辦事處主任、 SBU主管以及其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員講解：在目前激烈的市場(chǎng)環(huán)境下如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)，以達(dá)到打造強(qiáng)勢(shì)品牌、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目的。如拿破侖所說(shuō)：上帝站在兵力多的一方。 ? ? 問(wèn)題 ：根據(jù)上述理論，是否證明在 利用營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)首先應(yīng)該考慮、分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，了解交戰(zhàn)雙方或各方的力量對(duì)比？ 答案 不想看答案 ? ? 答案 ： 是的，優(yōu)秀的軍官不會(huì)向數(shù)倍于自己力量的對(duì)手挑戰(zhàn)。 ? 一 .進(jìn)攻戰(zhàn) ? 進(jìn)攻戰(zhàn)適用對(duì)象 ：處于市場(chǎng)第二位或第三位的公司 ， 即所說(shuō)的挑戰(zhàn)者 。 ? 一 .進(jìn)攻戰(zhàn) ? 其實(shí)，二、三位的公司應(yīng)該做的是把精力放在領(lǐng)導(dǎo)者身上，考慮市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的上述因素。 軍隊(duì)的士氣十分重要 ， 所以應(yīng)該把重點(diǎn)放在挫敗敵人的士氣上 。 營(yíng)銷(xiāo)是精神戰(zhàn) ， 而人的頭腦就是戰(zhàn)場(chǎng) ， 一切進(jìn)攻在此進(jìn)行 ， 形象 、 傳播和聲音便是武器 。 赫茲公司 （ Hertz） 是全美最大的租車(chē)公司 ， 擁有覆蓋廣泛的租車(chē)網(wǎng)點(diǎn) ， 豐富的車(chē)型儲(chǔ)備 ， 一流的服務(wù)人員和服務(wù)品質(zhì) — 這些都是強(qiáng)勢(shì) ， 作為第二位的阿維斯（ Avis） 則瞄準(zhǔn)其弱勢(shì) — 等候的隊(duì)伍很長(zhǎng) ， 于是 ， 阿維斯在廣告中說(shuō)： “ 從阿維斯租車(chē)吧 ，我們的隊(duì)伍更短 。公司規(guī)模越小，就越努力地保護(hù)自己擁有的份額，他們會(huì)采取降價(jià)、打折或延長(zhǎng)保修期等措施。 “ 品種齊全 ” 的全面解決方案是領(lǐng)先者才可以負(fù)擔(dān)得起的奢侈 。 ? 一 .進(jìn)攻戰(zhàn) ? 小結(jié)論：營(yíng)銷(xiāo)如果一下子在廣闊的陣地上投入多種產(chǎn)品，發(fā)動(dòng)全面進(jìn)攻，企圖盡快獲取盡可能多的領(lǐng)地，最終一定會(huì)喪失所有的領(lǐng)地，損失更多。 想看案例
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