四種營銷戰(zhàn)略一(已修改)
2025-03-16 05:00 本頁面
【正文】 四種營銷戰(zhàn)略（一） 實(shí)戰(zhàn)學(xué)院郵件課堂 ? ? 本此課程主要將通過“營銷即戰(zhàn)爭”的全新理念向分公司經(jīng)理、營銷部經(jīng)理、辦事處主任、 SBU主管以及其他市場營銷人員講解：在目前激烈的市場環(huán)境下如何進(jìn)行營銷實(shí)戰(zhàn)，以達(dá)到打造強(qiáng)勢品牌、擴(kuò)大市場份額的目的。 ? ? 問題 1：企業(yè)在各個行業(yè)中的角色定位（即市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者和市場補(bǔ)缺者），以及處在不同地位的企業(yè)都需要采用不同的營銷戰(zhàn)略，那么具體來講應(yīng)該采用何種戰(zhàn)略呢？ 答案 不想看答案 ? ? 答案： 營銷的本質(zhì)即公司之間的斗爭。既然是斗爭，首先要考慮的當(dāng)然就是兵力原則。勝利通常屬于更強(qiáng)大的一方。如拿破侖所說：上帝站在兵力多的一方。市場營銷也是如此，決不要低估兵力原則。 ? ? 舉例： 曾經(jīng)有一則新聞“施樂公司進(jìn)軍辦公自動化”同時副標(biāo)題為“試圖在辦公自動化中取得領(lǐng)先地位” ，這就如同“丹麥要侵略 16倍于自己國土面積的德國”的新聞一樣令人震驚。因?yàn)楫?dāng)時施樂在辦公自動化產(chǎn)品的年銷售額還不到20億美元，而 IBM已達(dá)到 400億美元。 ? ? 問題 ：根據(jù)上述理論，是否證明在 利用營銷戰(zhàn)略時首先應(yīng)該考慮、分析競爭環(huán)境，了解交戰(zhàn)雙方或各方的力量對比？ 答案 不想看答案 ? ? 答案 ： 是的，優(yōu)秀的軍官不會向數(shù)倍于自己力量的對手挑戰(zhàn)。大致看來，進(jìn)攻要想成功，應(yīng)該在進(jìn)攻點(diǎn)投入不少于敵方 3倍的兵力。這告訴我們，營銷中，從一個根基牢固的競爭對手手里奪走生意，要比從原本不受影響的客戶那里得到生意要難得多。 ? ? 問題 ： 那么，不處于領(lǐng)先地位的企業(yè)，也就說對于市場挑戰(zhàn)者或者追隨者來說，企業(yè)如何在營銷中獲勝呢？ 答案 不想看答案 ? ? 答案 ： 這就是我們要說的 4種戰(zhàn)略： 進(jìn)攻戰(zhàn) 防御戰(zhàn) 側(cè)翼戰(zhàn) 游擊戰(zhàn) 它們是分別適合處于不同地位的企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。 ? 一 .進(jìn)攻戰(zhàn) ? 進(jìn)攻戰(zhàn)適用對象 ：處于市場第二位或第三位的公司
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