【正文】 刺激，或其他思維觸類旁通，會(huì)突然迸發(fā)出閃光的“火花”。 在管理決策中，善施謀者貴靜，靜則不躁，而后能以靜應(yīng)躁。常會(huì)形成思維空間的 “ 盲區(qū) ” ， 這些 “ 盲區(qū) ” 的校正均取決于兵者自身心理治整的程度 。 不能自我控制的兵者難以控制自己的軍隊(duì) ，更無(wú)法控制自己的敵人 。成功的決策都是在平靜心境中作出的，都是理智思考的結(jié)果，決非感情沖動(dòng)的產(chǎn)物。 五、敗戰(zhàn)： ? “ 走為上 ” （《 三十六計(jì)第三十六計(jì) 》 、《 南齊書 水的重量已大的可知，又從而決開積水，使之兇猛奔瀉而下，這里比擬為通過(guò)積聚和堅(jiān)持產(chǎn)生強(qiáng)大的水的運(yùn)動(dòng)沖力，取得敵我力量比對(duì)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 四、堅(jiān)臥： “勝者之戰(zhàn)民也，若決積水于千仞之溪者，形也。 九變》） 譯文：五種將帥性格上的缺陷，只知拼死，對(duì)這種敵將可用計(jì)謀殺死他，也可能解釋為被敵所殺；只知貪生，對(duì)這種敵將可激怒侮辱，使之憤怒而出戰(zhàn)中計(jì)；對(duì)廉潔之人，可以用侮辱的方法使之中計(jì)；愛民是好的性格，但可利用這一特點(diǎn)，使他為掩護(hù)人民而煩勞；這五種危險(xiǎn)，是將帥的過(guò)錯(cuò)，用兵的危害。 九地 》） ? 譯文：將軍的處事 ， 鎮(zhèn)靜的求深思嚴(yán)正而有條理 。 ” （《 孫子 高高在上的朗訊公司沒有細(xì)致地考慮到“消費(fèi)者、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)者”，而是主觀地認(rèn)為它的，它的用戶根本不需要10G比特傳輸速度的光纖設(shè)備。 另一方面，朗訊的高級(jí)管理層忽視了一個(gè)重要問(wèn)題，那就是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代沒有永遠(yuǎn)的贏家。他們自己承認(rèn)， 2023年錯(cuò)誤地估計(jì)了市場(chǎng)，把已經(jīng)開發(fā)出來(lái)的最新產(chǎn)品“ OC192”速度傳輸數(shù)據(jù)的光纖通信設(shè)備，鎖在實(shí)驗(yàn)室里，以待最佳時(shí)機(jī)推向市場(chǎng)。幾年前，朗訊首先重拳出擊，要求旗下的貝爾實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行光纖研究與開發(fā)。這一信貸等級(jí)的下調(diào)意味著朗訊將無(wú)權(quán)再申請(qǐng)獲得短期貸款以擴(kuò)大融資渠道。所謂動(dòng)機(jī)不純?cè)谟谠S多企業(yè)咨詢的目的主要是造勢(shì)、打廣告，而這本身是咨詢的副產(chǎn)品、衍生物。雖然麥肯錫身為世界咨詢業(yè)的翅楚，但千萬(wàn)別忘了，麥肯錫是西方的麥肯錫而非中國(guó)的麥肯錫。各地分公司的負(fù)責(zé)人也放下手中業(yè)務(wù)，趕回福州進(jìn)行培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。 1998年 10月，實(shí)達(dá)全面接受了咨詢項(xiàng)目的方案計(jì)劃。 第二階段實(shí)達(dá)人員也開始全方位參與新體系的設(shè)計(jì)活動(dòng)。 1998年實(shí)達(dá)集團(tuán)與麥肯錫簽署協(xié)議，請(qǐng)這個(gè)全球著名的管理咨詢企業(yè)對(duì)實(shí)達(dá)現(xiàn)有營(yíng)銷及銷售體系作出評(píng)價(jià)，并針對(duì)集團(tuán)的硬件產(chǎn)業(yè)，設(shè)計(jì)一個(gè)面向新世紀(jì)、向國(guó)際化公司運(yùn)作機(jī)制靠攏的市場(chǎng)營(yíng)銷及銷售組織體系。 史玉柱的“個(gè)人情感”在一般人看來(lái)很有些情緒化，或者說(shuō)太理想主義。后來(lái)在接受電視臺(tái)采訪時(shí)還公開做了承諾。正是自信促使他要做“中國(guó)的 IBM”，促使他要蓋珠海的標(biāo)志性建筑，同樣也促使他再造巨人。在復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中，他不可能像柳傳志那樣在處理各方關(guān)系時(shí)游刃有余地“拐大彎”，更多的時(shí)候是直來(lái)直去，碰壁了就躲，就回避，不求人，只靠自己。 ? 史玉柱雖然曾與柳傳志 、 魯冠球 、 姜偉等并列 “ 十大改革風(fēng)云人物 ” 但是他們的人生閱歷 、 處事經(jīng)驗(yàn)卻有著天壤之別 。 沒有錢的時(shí)候 ， 他個(gè)人向信得過(guò)他的人借錢 。 有的企業(yè)會(huì)通過(guò)各種關(guān)系和銀行搞好關(guān)系 ， 或者依靠有關(guān)方面力量爭(zhēng)取上市 ， 打開通向資本市場(chǎng)的大門 。 缺損之一：對(duì)資本市場(chǎng)的陌生 ? 巨人集團(tuán)曾經(jīng)年銷售額達(dá) 10多億 ， 但是只從銀行貸過(guò)幾百萬(wàn)的款 。兵家思想與企業(yè)管理一般理論都承認(rèn)管理是一種行為，它有自己的技巧、自己的工具、自己的方法。此其二。因?yàn)?，在?duì)抗性的活動(dòng)中，所謂優(yōu)劣勢(shì)乃是與對(duì)手相比較而言的。世界著名的波士頓咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)亨德森指出：“任何戰(zhàn)略都不可避免地會(huì)遇到企業(yè)目標(biāo)與企業(yè)能力之間的沖突。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，與對(duì)手爭(zhēng)奪的物件當(dāng)然是顧客，是由現(xiàn)實(shí)的或潛在的顧客（或用戶）構(gòu)成的市場(chǎng)。是指企業(yè)應(yīng)按照市場(chǎng)、顧客的要求提供產(chǎn)品和服務(wù)?！秾O子 “如果沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就沒有必要制定戰(zhàn)略。競(jìng)爭(zhēng)者是威脅我之生存、阻止我力實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的主導(dǎo)要素?；谄髽I(yè)在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上所必須考慮的三個(gè)基本要素，形成相應(yīng)的戰(zhàn)略觀念，即企業(yè)擇定戰(zhàn)略方向、擬定戰(zhàn)略目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃的基本指導(dǎo)思想。 戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)抗與企業(yè)管理都需要決策謀劃與操作技巧，而戰(zhàn)略是決策謀劃與操作技巧的統(tǒng)一。向敵人沒有配備兵力的地方開進(jìn)，并且通過(guò)彎路迂回，用小利去引誘敵人，旨在雖然比敵人后出動(dòng)，但能比敵人先達(dá)到戰(zhàn)略要地。 ? “以迂為直，以患為利。雜于利，而務(wù)可信也；雜于害，而患可解也。 四、用間： ? “ 不知敵之情者 ， 不仁之至也 ， 非人之將也 ，非主之佐也 ， 非勝之主也 。 勒率令 》） ? 譯文：一般說(shuō)來(lái)正兵先用 ， 奇兵應(yīng)該后用 ， 但是 ，哪個(gè)先用 ， 都是為了戰(zhàn)勝敵人 。 蛟龍棲居之處 ， 險(xiǎn)象隱存 ， 但創(chuàng)過(guò)去就平安了 。 螭宮蛟窟 ， 渡則安也 。 “故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。 勢(shì)》） 激流之水，疾快，其在迅猛，奔流的運(yùn)動(dòng)中產(chǎn)生沖力能沖走石頭。鷙鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也。有效地利用財(cái)務(wù)杠桿，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的保證。據(jù)介紹，八佰伴總部在沙田租用的寫字樓從租用到關(guān)門的五六年的時(shí)間內(nèi)，有三分之一的地方一直空置，無(wú)人過(guò)問(wèn)。超市盛行的經(jīng)營(yíng)方式是以顧客資料為依據(jù)，銷售適合于各個(gè)顧客嗜好和喜歡的商品，而無(wú)法實(shí)施這種經(jīng)營(yíng)方式的超級(jí)市場(chǎng)將難以生存。由于經(jīng)營(yíng)費(fèi)用關(guān)系，許多商品價(jià)格偏貴，沒有競(jìng)爭(zhēng)力。新市鎮(zhèn)人口一般較老鎮(zhèn)少，又缺乏流動(dòng)人口，因此購(gòu)買力相對(duì)較低，很難支持大型商店。進(jìn)入 90年代，香港樓價(jià)急升，租金暴漲，百貨業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境已大為改變。 1997年度，八佰伴單是租金開支就已達(dá) ，相當(dāng)于總營(yíng)業(yè)額的 11%。在舊店未上軌道前便大力擴(kuò)張新分店，以致債臺(tái)高筑。個(gè)中的成敗得失值得現(xiàn)代企業(yè)尤其是上市公司借鑒。 現(xiàn)代案例：八佰伴公司的沉沒 1997年 9月 18日，負(fù)債總額高達(dá) 1613億日元的八佰伴日本公司宣布破產(chǎn)，成為日本戰(zhàn)后流通業(yè)中規(guī)模最大的一宗破產(chǎn)案。 幾十年來(lái)，波音公司從未陷入這樣的困境。伍達(dá)德采取了一系列措施增加產(chǎn)量，但他把重點(diǎn)仍然放在重新設(shè)計(jì)基本生產(chǎn)流程上，試圖以此來(lái)降低生產(chǎn)成本，加快生產(chǎn)速度。波音 747更成為該公司驕傲的標(biāo)志。他認(rèn)為，整個(gè)世界是一個(gè)理性的架構(gòu)，人們只要有足夠多的籌劃、工具、計(jì)算和解決的方法，就能夠克服許多困難。一年后，歐洲空中客車集團(tuán)的訂單卻首次超過(guò)了波音公司的貨單。他抓住亞太經(jīng)合組織在波音公司大本營(yíng)西雅圖召開非正式首腦會(huì)議的機(jī)會(huì)，不失時(shí)機(jī)地大甩“亞太牌”，在伍達(dá)德努力下，隨著世界航空業(yè)的逐步復(fù)蘇，波音公司又迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。這一年他剛滿 50周歲。 現(xiàn)代案例：孤傲的偏見 提起波音飛機(jī)公司，全世界幾乎無(wú)人不知。 朱保國(guó)產(chǎn)品國(guó)際化的一大障礙是中藥制劑不被西方承認(rèn) 。其現(xiàn)任市場(chǎng)總監(jiān)曾任臺(tái)灣聯(lián)合利華及中美史克的市場(chǎng)總監(jiān)。機(jī)會(huì)在 1997年來(lái)了，朱保國(guó)果斷斥資 。從今天來(lái)看，制定戰(zhàn)略乃基本的企業(yè)之道。 兵家思想具有其固有的本質(zhì)屬性和學(xué)術(shù)特征，它蘊(yùn)含著計(jì)謀、策劃、指揮、組織、協(xié)調(diào)、督導(dǎo)等管理要素，從一定意義上，通過(guò)主體邏輯思辯，構(gòu)成了特定的管理戰(zhàn)略范式及主旨。不論軍事組織，還是企業(yè)組織，都面臨一個(gè)共同的生存課題：如何捕捉機(jī)會(huì)，抵御威脅，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，以求得自身的生存和發(fā)展。第三項(xiàng)是博弈活動(dòng)的本質(zhì)特征。參加博弈活動(dòng)的組織亦不例外。它所規(guī)定、謀劃的軍事戰(zhàn)爭(zhēng)也是典型的博弈活動(dòng)。 ” （《 三十六計(jì)第一計(jì)至第六計(jì) 》 、 《 南齊書 行軍 》） 譯文：敵人來(lái)使言辭卑遜，而敵軍卻加強(qiáng)戰(zhàn)備，正是敵人準(zhǔn)備進(jìn)攻。 “ 無(wú)恃其不來(lái) ， 恃吾有以待之；無(wú)恃其不攻 ，恃吾有所不可攻 。 ” （《 孫子 ” （《 十一家注孫子兵法 ”（《孫子 “ 未戰(zhàn)而廟算勝 。 師 他說(shuō)‘將聽吾計(jì)，用之必勝，留之 …… 將不聽吾計(jì)，用之必?cái)。ブ?” 另外，美國(guó)俄克拉何馬大學(xué)胡倫教授的《管理思想的發(fā)展》（ 1979年第二版）一書也有下屬論述：“古代中國(guó)文明已打開大門，偶然讓西方人窺探。SDonnell） 合著的 《 管理學(xué) 》等 ， 都提到我國(guó)孫子及其名著 《 孫子兵法 》 和中國(guó)兵家管理思想 。Wran） 的 《 管理思想演進(jìn)史 》 、 郝奇特 （ R 日本管理專家村孚先生說(shuō) ， 日本經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況好的時(shí)候?qū)W習(xí)美國(guó)的方法；而在經(jīng)濟(jì)發(fā)展遇到困難和麻煩時(shí) ， 則從中國(guó)兵家管理思想中尋找擺脫困難的辦法 。機(jī)不可設(shè)、設(shè)則不中”之說(shuō)，論述了太陰六六之?dāng)?shù)的乘積是三十六，在軍事決策和指揮中蘊(yùn)藏著謀略，謀略的運(yùn)用也要依據(jù)敵對(duì)雙方發(fā)展著的客觀實(shí)際；提出了在軍事管理諸活動(dòng)中的矛盾性，只有認(rèn)識(shí)并運(yùn)用這種矛盾的發(fā)展規(guī)律，就可以掌握和運(yùn)用謀略。著撰者佚名，僅見于《南齊書 它既是一部典范性的中國(guó)兵家管理的著作，也是一部光輝的中國(guó)管理哲學(xué)著作。 1972年山東銀雀山漢墓竹書 《 孫子兵法 》 出土 ， 證明孫子見吳王時(shí)確是獻(xiàn)兵法 13篇 ， 其他流傳的篇章大都是孫子和他的學(xué)生后來(lái)補(bǔ)充的 。 吳王用他為將 ， 西破強(qiáng)楚 ， 北威齊晉 。 劉云柏研究員治學(xué)和處世的座右銘是：靜以幽，正以治。 ㈥《中國(guó)古代管理思想史》陜西人民出版社， 1997年版，（ 106萬(wàn)字）。 ㈡《管理哲學(xué)導(dǎo)論》南開大學(xué)出版社， 1988年版，（ 30萬(wàn)字）。 劉云柏研究員出版學(xué)術(shù)專著： ㈠《中國(guó)廠長(zhǎng)學(xué)》工人出版社， 1985年版，其中撰著《經(jīng)營(yíng)戰(zhàn) 略》章，（ 6萬(wàn)字）。 ㈤《中國(guó)兵家管理思想》上海人民出版社， 1993年版，（ 23萬(wàn)字）。至今，他在國(guó)內(nèi)外多個(gè)大型公司被聘任為高級(jí)管理顧問(wèn)。 后因內(nèi)亂 ， 孫武跑到吳國(guó) ， （ 現(xiàn)為蘇州市 ，經(jīng)考證孫子曾在蘇州市西北穹隆山數(shù)十年潛心著撰 ， 成書《 孫子兵法 》 ， 后由伍子胥推薦給吳王 ， 獻(xiàn)兵法十三篇 。 但 《 史記 》 明確說(shuō)它是 13篇 ， 流傳至今的也是 13篇 。在世界軍事管理理論上，《孫子兵法》也享有極高的聲譽(yù)，與克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭(zhēng)論》齊名，但成書年代卻比克勞塞維茨大約早兩千年。 《三十六計(jì)》是長(zhǎng)期流傳于中國(guó)兵文化中眾所周知的兵家管理思想典籍。陰陽(yáng)燮理，機(jī)在其中。 現(xiàn)代反響：兵家的當(dāng)代意義 中國(guó)兵家管理思想包含著許多管理智慧 ， 有重大的借鑒應(yīng)用價(jià)值 ， 引起西方管理學(xué)界的極大關(guān)注 。AO喬治 （ C 今日的軍事指揮者和現(xiàn)代經(jīng)理們 ，如仔細(xì)研究這本名著 ， 仍將是很有價(jià)值的指南 。孫子可能是參謀軍官。 ” （《 周易 謀攻 》 譯文：對(duì)敵方開始計(jì)謀時(shí) ， 應(yīng)察明敵之政治和作戰(zhàn)動(dòng)向 ， 以巧妙計(jì)謀使敵人計(jì)謀失敗 。 “不戰(zhàn)而屈人之兵。 三、詭道： “ 兵無(wú)常形 ， 以詭詐為道 。 “ 兵者 ， 詭道也 。 權(quán)謀 》） 譯文：力求百戰(zhàn)百勝的自古以來(lái)就少有 ， 也不算是最好的謀攻 。 五、相敵察機(jī)： “ 辭卑而益?zhèn)湔?， 進(jìn)也；辭強(qiáng)而進(jìn)驅(qū)者 ， 退也；無(wú)約而請(qǐng)和者 ， 謀也； ” （《 孫子 六、勝戰(zhàn)： “ 瞞天過(guò)海 、 圍魏救趙 ， 借刀殺人 ， 以逸待勞 ， 趁火打劫 ， 聲東擊西 。兵家思想是典型的博弈思想。 現(xiàn)代管理學(xué)認(rèn)為：任何一方組織，只有適應(yīng)環(huán)境，才能生存。 第一項(xiàng)特征是由第二項(xiàng)造成的，提高組織的資訊能力就會(huì)降低不確定性。 商場(chǎng)即戰(zhàn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)即戰(zhàn)爭(zhēng)。集中、協(xié)同、士氣、冒險(xiǎn)、權(quán)變、彈性、主動(dòng)、效率、安全、統(tǒng)一指揮等等一般性的原則，都是兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的兩棲理論。所謂戰(zhàn)略是替未來(lái)負(fù)責(zé)的。太太口服液之于朱保國(guó)的價(jià)值頂多是完成原始積累而已。 早在幾年前，姜偉還在猶豫值不值得以 30萬(wàn)元年薪請(qǐng)一個(gè)留學(xué)生的時(shí)候，朱保國(guó)的公司部門副職以上人員已經(jīng)全部是從合資公司引進(jìn)的頂尖人才。在當(dāng)年收購(gòu)海濱制藥廠的時(shí)候，國(guó)際著名投資集團(tuán)美林集團(tuán)就參與投資，并力主太太藥業(yè)在美上市，但朱保國(guó)認(rèn)