【正文】 刺激，或其他思維觸類旁通，會突然迸發(fā)出閃光的“火花”。 在管理決策中，善施謀者貴靜，靜則不躁，而后能以靜應躁。常會形成思維空間的 “ 盲區(qū) ” ， 這些 “ 盲區(qū) ” 的校正均取決于兵者自身心理治整的程度 。 不能自我控制的兵者難以控制自己的軍隊 ，更無法控制自己的敵人 。成功的決策都是在平靜心境中作出的，都是理智思考的結(jié)果，決非感情沖動的產(chǎn)物。 五、敗戰(zhàn)： ? “ 走為上 ” （《 三十六計第三十六計 》 、《 南齊書 水的重量已大的可知，又從而決開積水，使之兇猛奔瀉而下，這里比擬為通過積聚和堅持產(chǎn)生強大的水的運動沖力，取得敵我力量比對上的絕對優(yōu)勢。 四、堅臥： “勝者之戰(zhàn)民也，若決積水于千仞之溪者，形也。 九變》） 譯文：五種將帥性格上的缺陷，只知拼死，對這種敵將可用計謀殺死他，也可能解釋為被敵所殺；只知貪生，對這種敵將可激怒侮辱，使之憤怒而出戰(zhàn)中計；對廉潔之人，可以用侮辱的方法使之中計；愛民是好的性格，但可利用這一特點，使他為掩護人民而煩勞；這五種危險，是將帥的過錯，用兵的危害。 九地 》） ? 譯文：將軍的處事 ， 鎮(zhèn)靜的求深思嚴正而有條理 。 ” （《 孫子 高高在上的朗訊公司沒有細致地考慮到“消費者、市場和競爭者”，而是主觀地認為它的，它的用戶根本不需要10G比特傳輸速度的光纖設備。 另一方面，朗訊的高級管理層忽視了一個重要問題，那就是新經(jīng)濟時代沒有永遠的贏家。他們自己承認， 2023年錯誤地估計了市場，把已經(jīng)開發(fā)出來的最新產(chǎn)品“ OC192”速度傳輸數(shù)據(jù)的光纖通信設備，鎖在實驗室里，以待最佳時機推向市場。幾年前，朗訊首先重拳出擊，要求旗下的貝爾實驗室進行光纖研究與開發(fā)。這一信貸等級的下調(diào)意味著朗訊將無權(quán)再申請獲得短期貸款以擴大融資渠道。所謂動機不純在于許多企業(yè)咨詢的目的主要是造勢、打廣告，而這本身是咨詢的副產(chǎn)品、衍生物。雖然麥肯錫身為世界咨詢業(yè)的翅楚，但千萬別忘了，麥肯錫是西方的麥肯錫而非中國的麥肯錫。各地分公司的負責人也放下手中業(yè)務，趕回福州進行培訓和學習。 1998年 10月，實達全面接受了咨詢項目的方案計劃。 第二階段實達人員也開始全方位參與新體系的設計活動。 1998年實達集團與麥肯錫簽署協(xié)議，請這個全球著名的管理咨詢企業(yè)對實達現(xiàn)有營銷及銷售體系作出評價，并針對集團的硬件產(chǎn)業(yè)，設計一個面向新世紀、向國際化公司運作機制靠攏的市場營銷及銷售組織體系。 史玉柱的“個人情感”在一般人看來很有些情緒化，或者說太理想主義。后來在接受電視臺采訪時還公開做了承諾。正是自信促使他要做“中國的 IBM”，促使他要蓋珠海的標志性建筑，同樣也促使他再造巨人。在復雜的商業(yè)環(huán)境中，他不可能像柳傳志那樣在處理各方關(guān)系時游刃有余地“拐大彎”，更多的時候是直來直去，碰壁了就躲，就回避，不求人，只靠自己。 ? 史玉柱雖然曾與柳傳志 、 魯冠球 、 姜偉等并列 “ 十大改革風云人物 ” 但是他們的人生閱歷 、 處事經(jīng)驗卻有著天壤之別 。 沒有錢的時候 ， 他個人向信得過他的人借錢 。 有的企業(yè)會通過各種關(guān)系和銀行搞好關(guān)系 ， 或者依靠有關(guān)方面力量爭取上市 ， 打開通向資本市場的大門 。 缺損之一：對資本市場的陌生 ? 巨人集團曾經(jīng)年銷售額達 10多億 ， 但是只從銀行貸過幾百萬的款 。兵家思想與企業(yè)管理一般理論都承認管理是一種行為，它有自己的技巧、自己的工具、自己的方法。此其二。因為，在對抗性的活動中，所謂優(yōu)劣勢乃是與對手相比較而言的。世界著名的波士頓咨詢集團董事長亨德森指出：“任何戰(zhàn)略都不可避免地會遇到企業(yè)目標與企業(yè)能力之間的沖突。在市場競爭中，與對手爭奪的物件當然是顧客，是由現(xiàn)實的或潛在的顧客（或用戶）構(gòu)成的市場。是指企業(yè)應按照市場、顧客的要求提供產(chǎn)品和服務?！秾O子 “如果沒有競爭對手，就沒有必要制定戰(zhàn)略。競爭者是威脅我之生存、阻止我力實現(xiàn)既定目標的主導要素。基于企業(yè)在經(jīng)營戰(zhàn)略上所必須考慮的三個基本要素，形成相應的戰(zhàn)略觀念，即企業(yè)擇定戰(zhàn)略方向、擬定戰(zhàn)略目標及行動計劃的基本指導思想。 戰(zhàn)爭對抗與企業(yè)管理都需要決策謀劃與操作技巧，而戰(zhàn)略是決策謀劃與操作技巧的統(tǒng)一。向敵人沒有配備兵力的地方開進，并且通過彎路迂回，用小利去引誘敵人，旨在雖然比敵人后出動，但能比敵人先達到戰(zhàn)略要地。 ? “以迂為直，以患為利。雜于利，而務可信也；雜于害，而患可解也。 四、用間： ? “ 不知敵之情者 ， 不仁之至也 ， 非人之將也 ，非主之佐也 ， 非勝之主也 。 勒率令 》） ? 譯文：一般說來正兵先用 ， 奇兵應該后用 ， 但是 ，哪個先用 ， 都是為了戰(zhàn)勝敵人 。 蛟龍棲居之處 ， 險象隱存 ， 但創(chuàng)過去就平安了 。 螭宮蛟窟 ， 渡則安也 。 “故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。 勢》） 激流之水，疾快，其在迅猛，奔流的運動中產(chǎn)生沖力能沖走石頭。鷙鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也。有效地利用財務杠桿，是企業(yè)經(jīng)營成功的保證。據(jù)介紹，八佰伴總部在沙田租用的寫字樓從租用到關(guān)門的五六年的時間內(nèi)，有三分之一的地方一直空置，無人過問。超市盛行的經(jīng)營方式是以顧客資料為依據(jù)，銷售適合于各個顧客嗜好和喜歡的商品，而無法實施這種經(jīng)營方式的超級市場將難以生存。由于經(jīng)營費用關(guān)系，許多商品價格偏貴，沒有競爭力。新市鎮(zhèn)人口一般較老鎮(zhèn)少，又缺乏流動人口，因此購買力相對較低，很難支持大型商店。進入 90年代，香港樓價急升，租金暴漲，百貨業(yè)的經(jīng)營環(huán)境已大為改變。 1997年度，八佰伴單是租金開支就已達 ，相當于總營業(yè)額的 11%。在舊店未上軌道前便大力擴張新分店，以致債臺高筑。個中的成敗得失值得現(xiàn)代企業(yè)尤其是上市公司借鑒。 現(xiàn)代案例：八佰伴公司的沉沒 1997年 9月 18日，負債總額高達 1613億日元的八佰伴日本公司宣布破產(chǎn)，成為日本戰(zhàn)后流通業(yè)中規(guī)模最大的一宗破產(chǎn)案。 幾十年來，波音公司從未陷入這樣的困境。伍達德采取了一系列措施增加產(chǎn)量，但他把重點仍然放在重新設計基本生產(chǎn)流程上，試圖以此來降低生產(chǎn)成本，加快生產(chǎn)速度。波音 747更成為該公司驕傲的標志。他認為，整個世界是一個理性的架構(gòu)，人們只要有足夠多的籌劃、工具、計算和解決的方法，就能夠克服許多困難。一年后，歐洲空中客車集團的訂單卻首次超過了波音公司的貨單。他抓住亞太經(jīng)合組織在波音公司大本營西雅圖召開非正式首腦會議的機會，不失時機地大甩“亞太牌”，在伍達德努力下，隨著世界航空業(yè)的逐步復蘇，波音公司又迎來了新的發(fā)展機遇。這一年他剛滿 50周歲。 現(xiàn)代案例：孤傲的偏見 提起波音飛機公司，全世界幾乎無人不知。 朱保國產(chǎn)品國際化的一大障礙是中藥制劑不被西方承認 。其現(xiàn)任市場總監(jiān)曾任臺灣聯(lián)合利華及中美史克的市場總監(jiān)。機會在 1997年來了，朱保國果斷斥資 。從今天來看，制定戰(zhàn)略乃基本的企業(yè)之道。 兵家思想具有其固有的本質(zhì)屬性和學術(shù)特征，它蘊含著計謀、策劃、指揮、組織、協(xié)調(diào)、督導等管理要素，從一定意義上，通過主體邏輯思辯，構(gòu)成了特定的管理戰(zhàn)略范式及主旨。不論軍事組織，還是企業(yè)組織，都面臨一個共同的生存課題：如何捕捉機會，抵御威脅，規(guī)避風險，以求得自身的生存和發(fā)展。第三項是博弈活動的本質(zhì)特征。參加博弈活動的組織亦不例外。它所規(guī)定、謀劃的軍事戰(zhàn)爭也是典型的博弈活動。 ” （《 三十六計第一計至第六計 》 、 《 南齊書 行軍 》） 譯文：敵人來使言辭卑遜，而敵軍卻加強戰(zhàn)備，正是敵人準備進攻。 “ 無恃其不來 ， 恃吾有以待之；無恃其不攻 ，恃吾有所不可攻 。 ” （《 孫子 ” （《 十一家注孫子兵法 ”（《孫子 “ 未戰(zhàn)而廟算勝 。 師 他說‘將聽吾計，用之必勝，留之 …… 將不聽吾計，用之必敗，去之。 ” 另外，美國俄克拉何馬大學胡倫教授的《管理思想的發(fā)展》（ 1979年第二版）一書也有下屬論述：“古代中國文明已打開大門，偶然讓西方人窺探。SDonnell） 合著的 《 管理學 》等 ， 都提到我國孫子及其名著 《 孫子兵法 》 和中國兵家管理思想 。Wran） 的 《 管理思想演進史 》 、 郝奇特 （ R 日本管理專家村孚先生說 ， 日本經(jīng)濟發(fā)展情況好的時候?qū)W習美國的方法；而在經(jīng)濟發(fā)展遇到困難和麻煩時 ， 則從中國兵家管理思想中尋找擺脫困難的辦法 。機不可設、設則不中”之說，論述了太陰六六之數(shù)的乘積是三十六，在軍事決策和指揮中蘊藏著謀略，謀略的運用也要依據(jù)敵對雙方發(fā)展著的客觀實際；提出了在軍事管理諸活動中的矛盾性，只有認識并運用這種矛盾的發(fā)展規(guī)律，就可以掌握和運用謀略。著撰者佚名，僅見于《南齊書 它既是一部典范性的中國兵家管理的著作，也是一部光輝的中國管理哲學著作。 1972年山東銀雀山漢墓竹書 《 孫子兵法 》 出土 ， 證明孫子見吳王時確是獻兵法 13篇 ， 其他流傳的篇章大都是孫子和他的學生后來補充的 。 吳王用他為將 ， 西破強楚 ， 北威齊晉 。 劉云柏研究員治學和處世的座右銘是：靜以幽，正以治。 ㈥《中國古代管理思想史》陜西人民出版社， 1997年版，（ 106萬字）。 ㈡《管理哲學導論》南開大學出版社， 1988年版，（ 30萬字）。 劉云柏研究員出版學術(shù)專著： ㈠《中國廠長學》工人出版社， 1985年版，其中撰著《經(jīng)營戰(zhàn) 略》章，（ 6萬字）。 ㈤《中國兵家管理思想》上海人民出版社， 1993年版，（ 23萬字）。至今，他在國內(nèi)外多個大型公司被聘任為高級管理顧問。 后因內(nèi)亂 ， 孫武跑到吳國 ， （ 現(xiàn)為蘇州市 ，經(jīng)考證孫子曾在蘇州市西北穹隆山數(shù)十年潛心著撰 ， 成書《 孫子兵法 》 ， 后由伍子胥推薦給吳王 ， 獻兵法十三篇 。 但 《 史記 》 明確說它是 13篇 ， 流傳至今的也是 13篇 。在世界軍事管理理論上，《孫子兵法》也享有極高的聲譽，與克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭論》齊名，但成書年代卻比克勞塞維茨大約早兩千年。 《三十六計》是長期流傳于中國兵文化中眾所周知的兵家管理思想典籍。陰陽燮理，機在其中。 現(xiàn)代反響：兵家的當代意義 中國兵家管理思想包含著許多管理智慧 ， 有重大的借鑒應用價值 ， 引起西方管理學界的極大關(guān)注 。AO喬治 （ C 今日的軍事指揮者和現(xiàn)代經(jīng)理們 ，如仔細研究這本名著 ， 仍將是很有價值的指南 。孫子可能是參謀軍官。 ” （《 周易 謀攻 》 譯文：對敵方開始計謀時 ， 應察明敵之政治和作戰(zhàn)動向 ， 以巧妙計謀使敵人計謀失敗 。 “不戰(zhàn)而屈人之兵。 三、詭道： “ 兵無常形 ， 以詭詐為道 。 “ 兵者 ， 詭道也 。 權(quán)謀 》） 譯文：力求百戰(zhàn)百勝的自古以來就少有 ， 也不算是最好的謀攻 。 五、相敵察機： “ 辭卑而益?zhèn)湔?， 進也；辭強而進驅(qū)者 ， 退也；無約而請和者 ， 謀也； ” （《 孫子 六、勝戰(zhàn)： “ 瞞天過海 、 圍魏救趙 ， 借刀殺人 ， 以逸待勞 ， 趁火打劫 ， 聲東擊西 。兵家思想是典型的博弈思想。 現(xiàn)代管理學認為：任何一方組織，只有適應環(huán)境，才能生存。 第一項特征是由第二項造成的，提高組織的資訊能力就會降低不確定性。 商場即戰(zhàn)場，競爭即戰(zhàn)爭。集中、協(xié)同、士氣、冒險、權(quán)變、彈性、主動、效率、安全、統(tǒng)一指揮等等一般性的原則，都是兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的兩棲理論。所謂戰(zhàn)略是替未來負責的。太太口服液之于朱保國的價值頂多是完成原始積累而已。 早在幾年前，姜偉還在猶豫值不值得以 30萬元年薪請一個留學生的時候，朱保國的公司部門副職以上人員已經(jīng)全部是從合資公司引進的頂尖人才。在當年收購海濱制藥廠的時候，國際著名投資集團美林集團就參與投資，并力主太太藥業(yè)在美上市，但朱保國認