【正文】 結(jié)語(yǔ)：綜上所述兵家管理思想既包括歷代軍事活動(dòng)和戰(zhàn)爭(zhēng)一般管理的規(guī)則和思想，也有許多滲透著漢民族心理素質(zhì)、思維方式、價(jià)值觀念和習(xí)慣風(fēng)格等觀念形態(tài)的東西。由于順瑪管理層中大多是謝的“近親”，公司內(nèi)部提拔難上加難，有些高層管理者常常是還在讀中學(xué)的年齡就已被確定。因順瑪?shù)难杆侔l(fā)展是在 80年代，正是印尼經(jīng)濟(jì)大發(fā)展之期，其迅猛擴(kuò)展與國(guó)家銀行的支持不無(wú)關(guān)系。 現(xiàn)代案例：印尼順瑪銀行的衰敗 ? 謝涵實(shí) ， 印尼第二富豪 、 商界大亨謝建隆的長(zhǎng)子 ， 這位被稱為 “ 高速跑道上的能手 ” ， 1979年 ， 大學(xué)畢業(yè)投身商界 ， 就頗有一番雄心壯志：“ 我擁有一個(gè)理想 ——建立偉業(yè) ！ ” 以父親借給他的 25000美元作為資本 ， 開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)生涯 。與此同時(shí)，一系列附屬性的家庭企業(yè)急劇膨脹，引起公司進(jìn)一步動(dòng)蕩。隨后的幾年里，王安公司不斷推陳出新，改進(jìn)產(chǎn)品性能。正如胡雪巖為劉慶生打算的，有了這一年二百兩銀子，就可以將留在家鄉(xiāng)的高堂妻兒接來(lái)杭州，上可孝敬于父母，下可盡責(zé)于妻兒，這樣也就再無(wú)后顧之憂，自然也就能頗盡全力照顧錢莊生意了?！? 不用說(shuō)，一年二百兩銀子，實(shí)在是高薪相聘，就連劉慶生都感到這實(shí)在是太慷慨了。 當(dāng)時(shí)住在杭州的生活水準(zhǔn) ， 按胡雪巖的說(shuō)法： “ 起碼吃飯一葷一素 ， 穿衣一綢一布 ， 就是老婆嘛 ， 一正一副也不過(guò)分 。這個(gè)道理同樣適合于今天的企業(yè)家。人都有自己的局限性，善納諫方能補(bǔ)己短。以上是講用人避短的一般原則。 四、善納： ? “ 智不備于一人 ， 謀必參諸群士 。因此，德行如同人的手臂。 （《十一家注孫子 鮑爾默顯然就是這樣的帥才 。 微軟公司雇員深深為他充滿活力、令人振奮的談話所感染。比爾 蓋茨。蓋茨曾動(dòng)員他留在微軟公司，但他沒(méi)有答應(yīng)。 還是在哈佛大學(xué)時(shí)，蓋茨便與鮑爾默過(guò)從甚密。 現(xiàn)代案例： 以他人的長(zhǎng)處，補(bǔ)自己的不足 ? 比爾 遵守禮節(jié)的精神 如果不重禮節(jié)、缺乏謙讓，就無(wú)法維護(hù)社會(huì)秩序。 松下制定出了他認(rèn)為一個(gè)企業(yè)應(yīng)該擁有的更廣闊的精神目標(biāo)，僅有利益是不夠的。 現(xiàn)代案例：松下幸之助 信譽(yù)、育人和追求精確目標(biāo) ? 松下先生非常注重一個(gè)企業(yè)的信用體系的建立和維護(hù) 。 1996年日本輸出人銀行同意給紅光的彩管項(xiàng)目提供部分外匯貸款，而當(dāng)年成都市政府又給了紅光一個(gè)非常寶貴的上市指標(biāo)，同意紅光通過(guò)股票上市來(lái)募集彩管項(xiàng)目所需的資金，眼看“彩管夢(mèng)”實(shí)現(xiàn)在即。 貴靜不躁，是智慧的母體。 視遠(yuǎn)者不顧近 ， 慮大者不詳細(xì) 。謀略家常常是在極不利的環(huán)境中，在被動(dòng)的形勢(shì)下尋求對(duì)策的。是指把水堵積在成千丈的水溪上流?！保ā秾O子 第三部分： 主治心而持煉性 —— 領(lǐng)導(dǎo)意境與管理 倫理的守望 一、心境： ? “ 將者 ， 智 、 信 、 仁 、 勇 、 嚴(yán)也 。朗訊科技公司的錯(cuò)誤判斷和決策，送給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以捷足先登的機(jī)會(huì)。 自從光纖通信技術(shù)以越來(lái)越快的速度速猛發(fā)展以來(lái)，朗訊和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手北電網(wǎng)絡(luò)一直在爭(zhēng)奪霸主地位。 另外，也反映了由于實(shí)達(dá)動(dòng)機(jī)不純，以致迷信大品牌、洋品牌?；仡?999年初新的組織結(jié)構(gòu)實(shí)施的那幾個(gè)月，實(shí)達(dá)一些領(lǐng)導(dǎo)人說(shuō)印象最深的就是大家都忙于沒(méi)完沒(méi)了的學(xué)習(xí)，根本就顧不上業(yè)務(wù)了。 項(xiàng)目第一階段，麥肯錫用了 3周時(shí)間，評(píng)價(jià)實(shí)達(dá)現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷及銷售體系，主要是分析當(dāng)時(shí)各產(chǎn)品線的市場(chǎng)細(xì)分狀況，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及國(guó)際大公司進(jìn)行比較，并作出具體評(píng)價(jià)。這 1個(gè)億，他將來(lái)還得還給上海健特。財(cái)富的獲得反過(guò)來(lái)更加堅(jiān)定了他對(duì)自己才能的自信。 其特征是：一 、 能直不會(huì)彎；二 、天才型的自信；三 、 太重視個(gè)人情感；四 、 理想主義 。 不同的民營(yíng)企業(yè)解決難題的辦法也不一樣 。其最終能否形成我方的顯著優(yōu)勢(shì)，對(duì)方的絕對(duì)劣勢(shì)，是戰(zhàn)略勝敗的分水嶺。在分析自身能力時(shí)，要進(jìn)行“對(duì)比性”的評(píng)估。 強(qiáng)調(diào)顧客導(dǎo)向的觀念，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)的特殊性規(guī)定的。也就是在周密的競(jìng)爭(zhēng)者分析的基礎(chǔ)上，企業(yè)首先應(yīng)著眼于如何抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)實(shí)的或潛在的攻勢(shì)，使自己處于有效的防守位置，即先“立于不敗之地”；進(jìn)而再謀求自身的擴(kuò)張，尋找“不失敵之?dāng)　钡姆椒?。同?jìng)爭(zhēng)者相比，其他的要素盡管有時(shí)也會(huì)阻礙企業(yè)的戰(zhàn)略推行，但卻不存在敵意的智慧，不可能與我們展開(kāi)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的對(duì)抗。王敬則傳 》 ? 譯文：用假象蒙騙敵人 ， 故意暴露行動(dòng)企圖 ，靜觀敵方內(nèi)部矛盾激化 ， 以友好誠(chéng)意麻痹松懈敵方 ，以局部的損失換取全局的勝利 ， 敵方出現(xiàn)微小的一空隙 ， 要及時(shí)利用乘勝 ?？吹接欣囊环矫?，可能提高勝利的信心；看到有害的一方面，可以預(yù)防可能發(fā)生的禍患。 虛實(shí) 》） ? 譯文：作戰(zhàn)方法有點(diǎn)象水 ， 水的運(yùn)動(dòng)是避開(kāi)高處向下奔流；作戰(zhàn)的規(guī)律是避開(kāi)敵人堅(jiān)實(shí)的地方去攻擊敵人的弱點(diǎn)；水應(yīng)地形的制約而改變其奔流的方向 ， 作戰(zhàn)的根據(jù)敵情而決定取勝的方針 。 謹(jǐn) 》） ? 譯文：用兵好象行走 ， 在蛟龍的洞穴里一樣 ， 隨時(shí)都有風(fēng)云突變的危險(xiǎn) 。利用張開(kāi)弩的“勢(shì)”，產(chǎn)生箭矢被擊發(fā)而迅捷遠(yuǎn)射的“節(jié)”。 第二部分：倡技巧而諱狂暴 —— 解讀領(lǐng)悟兵家權(quán)變理論， 提升改進(jìn)管理技巧和方法 一、謀勢(shì)與乘勢(shì)： “激水之疾，至于澟石者，勢(shì)也。缺乏中層管理人才，內(nèi)部管理混亂，與外部擴(kuò)展戰(zhàn)略脫節(jié)。八佰伴后期的商品定位卻在低檔貨上， 80%的貨品在香港或中國(guó)內(nèi)地采購(gòu)。這一策略在十幾年前非常成功。導(dǎo)致八佰伴倒閉的原因，大致有下述幾點(diǎn)： 擴(kuò)張過(guò)快，銀根緊縮，缺乏銀行作后盾支持。失去利潤(rùn)就意味著失敗，總得有人為此負(fù)責(zé)，即使你有豐功偉業(yè)、宏圖大志，也究難逃厄運(yùn)。 波音公司傳統(tǒng)的強(qiáng)烈自尊和過(guò)分的自信，使伍達(dá)德和波音公司高層人士認(rèn)為，只要人員充足，加班、加點(diǎn)、合理安排、靈活調(diào)度，完全可以應(yīng)付眼前的生產(chǎn)需要。 伍達(dá)德本身是個(gè)講究井然有序的人，他的辦公室里一塵不染，他還喜歡古典音樂(lè)，他對(duì)莫扎特和巴哈的音樂(lè)尤為愛(ài)好，他在與人談話時(shí)經(jīng)常使用諸如“接近理論上的完善”一類工作科學(xué)術(shù)語(yǔ)。面對(duì)如此嚴(yán)峻局勢(shì)，受命于危難之時(shí)的伍達(dá)德，一上任便展示了他高超的營(yíng)銷技巧。 朱花了幾百萬(wàn)美元第一個(gè)試驗(yàn)引入西藥檢測(cè)設(shè)備與程序?qū)χ兴幏絼┤谈櫃z測(cè) ， 讓當(dāng)家產(chǎn)品 “ 太太口服液 ” 終于獲得了可以進(jìn)入歐美市場(chǎng)的權(quán)威化學(xué)成份數(shù)據(jù) 。 早在幾年前，姜偉還在猶豫值不值得以 30萬(wàn)元年薪請(qǐng)一個(gè)留學(xué)生的時(shí)候，朱保國(guó)的公司部門副職以上人員已經(jīng)全部是從合資公司引進(jìn)的頂尖人才。所謂戰(zhàn)略是替未來(lái)負(fù)責(zé)的。 商場(chǎng)即戰(zhàn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)即戰(zhàn)爭(zhēng)。 現(xiàn)代管理學(xué)認(rèn)為：任何一方組織，只有適應(yīng)環(huán)境，才能生存。 六、勝戰(zhàn)： “ 瞞天過(guò)海 、 圍魏救趙 ， 借刀殺人 ， 以逸待勞 ， 趁火打劫 ， 聲東擊西 。 權(quán)謀 》） 譯文：力求百戰(zhàn)百勝的自古以來(lái)就少有 ， 也不算是最好的謀攻 。 三、詭道： “ 兵無(wú)常形 ， 以詭詐為道 。 謀攻 》 譯文：對(duì)敵方開(kāi)始計(jì)謀時(shí) ， 應(yīng)察明敵之政治和作戰(zhàn)動(dòng)向 ， 以巧妙計(jì)謀使敵人計(jì)謀失敗 。孫子可能是參謀軍官。喬治 （ CA陰陽(yáng)燮理，機(jī)在其中。在世界軍事管理理論上，《孫子兵法》也享有極高的聲譽(yù)，與克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭(zhēng)論》齊名，但成書(shū)年代卻比克勞塞維茨大約早兩千年。 后因內(nèi)亂 ， 孫武跑到吳國(guó) ， （ 現(xiàn)為蘇州市 ，經(jīng)考證孫子曾在蘇州市西北穹隆山數(shù)十年潛心著撰 ， 成書(shū)《 孫子兵法 》 ， 后由伍子胥推薦給吳王 ， 獻(xiàn)兵法十三篇 。 ㈤《中國(guó)兵家管理思想》上海人民出版社， 1993年版，（ 23萬(wàn)字）。 ㈡《管理哲學(xué)導(dǎo)論》南開(kāi)大學(xué)出版社， 1988年版，（ 30萬(wàn)字）。 劉云柏研究員治學(xué)和處世的座右銘是：靜以幽，正以治。 1972年山東銀雀山漢墓竹書(shū) 《 孫子兵法 》 出土 ， 證明孫子見(jiàn)吳王時(shí)確是獻(xiàn)兵法 13篇 ， 其他流傳的篇章大都是孫子和他的學(xué)生后來(lái)補(bǔ)充的 。著撰者佚名，僅見(jiàn)于《南齊書(shū) 日本管理專家村孚先生說(shuō) ， 日本經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況好的時(shí)候?qū)W習(xí)美國(guó)的方法；而在經(jīng)濟(jì)發(fā)展遇到困難和麻煩時(shí) ， 則從中國(guó)兵家管理思想中尋找擺脫困難的辦法 。Donnell） 合著的 《 管理學(xué) 》等 ， 都提到我國(guó)孫子及其名著 《 孫子兵法 》 和中國(guó)兵家管理思想 。 ” 另外，美國(guó)俄克拉何馬大學(xué)胡倫教授的《管理思想的發(fā)展》（ 1979年第二版）一書(shū)也有下屬論述：“古代中國(guó)文明已打開(kāi)大門，偶然讓西方人窺探。 師 ”（《孫子 ” （《 孫子 行軍 》） 譯文：敵人來(lái)使言辭卑遜，而敵軍卻加強(qiáng)戰(zhàn)備，正是敵人準(zhǔn)備進(jìn)攻。它所規(guī)定、謀劃的軍事戰(zhàn)爭(zhēng)也是典型的博弈活動(dòng)。第三項(xiàng)是博弈活動(dòng)的本質(zhì)特征。 兵家思想具有其固有的本質(zhì)屬性和學(xué)術(shù)特征，它蘊(yùn)含著計(jì)謀、策劃、指揮、組織、協(xié)調(diào)、督導(dǎo)等管理要素，從一定意義上，通過(guò)主體邏輯思辯，構(gòu)成了特定的管理戰(zhàn)略范式及主旨。機(jī)會(huì)在 1997年來(lái)了，朱保國(guó)果斷斥資 。 朱保國(guó)產(chǎn)品國(guó)際化的一大障礙是中藥制劑不被西方承認(rèn) 。這一年他剛滿 50周歲。一年后，歐洲空中客車集團(tuán)的訂單卻首次超過(guò)了波音公司的貨單。波音 747更成為該公司驕傲的標(biāo)志。 幾十年來(lái)，波音公司從未陷入這樣的困境。個(gè)中的成敗得失值得現(xiàn)代企業(yè)尤其是上市公司借鑒。 1997年度，八佰伴單是租金開(kāi)支就已達(dá) ，相當(dāng)于總營(yíng)業(yè)額的 11%。新市鎮(zhèn)人口一般較老鎮(zhèn)少，又缺乏流動(dòng)人口，因此購(gòu)買力相對(duì)較低，很難支持大型商店。超市盛行的經(jīng)營(yíng)方式是以顧客資料為依據(jù)，銷售適合于各個(gè)顧客嗜好和喜歡的商品，而無(wú)法實(shí)施這種經(jīng)營(yíng)方式的超級(jí)市場(chǎng)將難以生存。有效地利用財(cái)務(wù)杠桿，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的保證。 勢(shì)》） 激流之水，疾快，其在迅猛，奔流的運(yùn)動(dòng)中產(chǎn)生沖力能沖走石頭。 螭宮蛟窟 ， 渡則安也 。 勒率令 》） ? 譯文：一般說(shuō)來(lái)正兵先用 ， 奇兵應(yīng)該后用 ， 但是 ，哪個(gè)先用 ， 都是為了戰(zhàn)勝敵人 。雜于利，而務(wù)可信也；雜于害，而患可解也。向敵人沒(méi)有配備兵力的地方開(kāi)進(jìn)，并且通過(guò)彎路迂回，用小利去引誘敵人，旨在雖然比敵人后出動(dòng)，但能比敵人先達(dá)到戰(zhàn)略要地?；谄髽I(yè)在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上所必須考慮的三個(gè)基本要素，形成相應(yīng)的戰(zhàn)略觀念，即企業(yè)擇定戰(zhàn)略方向、擬定戰(zhàn)略目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃的基本指導(dǎo)思想?！叭绻麤](méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就沒(méi)有必要制定戰(zhàn)略。是指企業(yè)應(yīng)按照市場(chǎng)、顧客的要求提供產(chǎn)品和服務(wù)。世界著名的波士頓咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)亨德森指出：“任何戰(zhàn)略都不可避免地會(huì)遇到企業(yè)目標(biāo)與企業(yè)能力之間的沖突。此其二。 缺損之一：對(duì)資本市場(chǎng)的陌生 ? 巨人集團(tuán)曾經(jīng)年銷售額達(dá) 10多億 ， 但是只從銀行貸過(guò)幾百萬(wàn)的款 。 沒(méi)有錢的時(shí)候 ， 他個(gè)人向信得過(guò)他的人借錢 。在復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中，他不可能像柳傳志那樣在處理各方關(guān)系時(shí)游刃有余地“拐大彎”，更多的時(shí)候是直來(lái)直去，碰壁了就躲，就回避，不求人，只靠自己。后來(lái)在接受電視臺(tái)采訪時(shí)還公開(kāi)做了承諾。 1998年實(shí)達(dá)集團(tuán)與麥肯錫簽署協(xié)議，請(qǐng)這個(gè)全球著名的管理咨詢企業(yè)對(duì)實(shí)達(dá)現(xiàn)有營(yíng)銷及銷售體系作出評(píng)價(jià)，并針對(duì)集團(tuán)的硬件產(chǎn)業(yè)，設(shè)計(jì)一個(gè)面向新世紀(jì)、向國(guó)際化公司運(yùn)作機(jī)制靠攏的市場(chǎng)營(yíng)銷及銷售組織體系。 1998年 10月，實(shí)達(dá)全面接受了咨詢項(xiàng)目的方案計(jì)劃。雖然麥肯錫身為世界咨詢業(yè)的翅楚，但千萬(wàn)別忘了，麥肯錫是西方的麥肯錫而非中國(guó)的麥肯錫。這一信貸等級(jí)的下調(diào)意味著朗訊將無(wú)權(quán)再申請(qǐng)獲得短期貸款以擴(kuò)大融資渠道。他們自己承認(rèn)， 2023年錯(cuò)誤地估計(jì)了市場(chǎng)，把已經(jīng)開(kāi)發(fā)出來(lái)的最新產(chǎn)品“ OC192”速度傳輸數(shù)據(jù)的光纖通信設(shè)備，鎖在實(shí)驗(yàn)室里，以待最佳時(shí)機(jī)推向市場(chǎng)。高高在上的朗訊公司沒(méi)有細(xì)致地考慮到“消費(fèi)者、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)者”，而是主觀地認(rèn)為它的，它的用戶根本不需要10G比特傳輸速度的光纖設(shè)備。 九地 》） ? 譯文：將軍的處事 ， 鎮(zhèn)靜的求深思嚴(yán)正而有條理 。