【正文】 業(yè)工程管理專集》等雜志發(fā)表學(xué)術(shù)論文 100多篇。 所著兵法 ， 《 漢書 他的確是我國燦爛的古代管理思想中一份寶貴的遺產(chǎn)。 《三十六計》歷來散見于民間，唐、宋及以后諸朝代均未將其撰編入官方正式典籍，也沒有將其歸入兵家管理的思想范疇。MGee）在 《 管理思想史 》 （ 1972年第二版 ） 詳細(xì)地談及： “ 孫子生于公元前五百年 ， 孫子所著 《 孫子兵法 》 是世界上最古老的兵書 ?！@說明直線和參謀問題，至少已經(jīng)存在二五○○年之久了。 ” （《 孫子 勢篇 》 曹操語 ） 譯文：作戰(zhàn)不外乎奇兵 ， 正兵兩種 。 ” （《 孫子 王敬則傳 》） 譯文：非常公開的 ， 包含著非常機(jī)密的 ， 向它空虛的腹部迂回攻擊 ， 控澤補山 ， 盈虧相互轉(zhuǎn)化 ， 逐漸消耗疲憊敵人 ， 利用敵方出現(xiàn)嚴(yán)重困境和危機(jī) ， 示假隱真 ， 將其消滅 。因而，就需要分析博弈環(huán)境的性質(zhì)及其一般特征，揭示在該環(huán)境下，組織要掌握的博弈活動的專門性理論 —— 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。進(jìn)而言之，在解決“保存自己，打擊對手”的根本性問題上，自然會產(chǎn)生多種博弈活動共同需要的思想準(zhǔn)則和理論方式，這就是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)理論及方法。但是對靠一個產(chǎn)品、某個機(jī)遇草創(chuàng)起來的私營企業(yè)而言，長遠(yuǎn)戰(zhàn)略模糊或者戰(zhàn)略實施不堅定，恐怕是其最致命的弱點?，F(xiàn)任銷售總監(jiān)被公認(rèn)是行業(yè)里的頭號人物。1997年美國商界所列出的 25個行業(yè)最著名的企業(yè)中，波音公司在航空制造業(yè)名列榜首。 然而，國際航空市場的莫測變化，也為伍達(dá)德所始料不及。而他在波音公司 30年的工作經(jīng)驗，更加深了他的認(rèn)識。但一廂情愿往往難以奏效，革新工作方式，培訓(xùn)新的管理人員，并使員工完全適應(yīng)這種新的生產(chǎn)方式都需要相當(dāng)長的時間，可是波音公司又有多少時間可以利用？它耗得起嗎？直到1998年 2月，伍達(dá)德才意識到問題的嚴(yán)重性，即刻全力投入增產(chǎn)，但為時已晚。緊接著， 2023年 11月，在一片追討欠款聲中，八佰伴百貨（香港）有限公司終于宣布清盤，其香港、澳門的十間分店即刻關(guān)門停業(yè)。近因是日本八佰伴破產(chǎn)后，供應(yīng)商紛紛登門討債，錢不到不供貨，結(jié)果令銀根本已緊縮的香港八佰伴更加捉襟見肘，資不抵債，產(chǎn)生雪崩效應(yīng)。商場面積越大，租金開支越巨，雇用員工就越多。作為日資百貨經(jīng)營的 八佰伴日本公司的破產(chǎn)是多種因素造成的，但最主要的還是其經(jīng)營戰(zhàn)略的失敗。 制定合理的籌資和投資戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略管理的一項重要內(nèi)容。故善戰(zhàn)者，其勢險，其節(jié)短。”（《孫子 將帥在戰(zhàn)場上無論何時都充滿危險 ， 都得謹(jǐn)慎；一到軍中統(tǒng)帥指揮就警惕倍增 ， 好象敵人就在隨時偵察一樣 ， 一出國境就要嚴(yán)密警戒 ， 就好象臨陣打仗一樣 ， 繳獲敵人的物資必須查驗 ， 區(qū)分有無危害 ， 遇到山林和險要地形 ， 必須搜索敵人的奸細(xì) ， 敵人來時需考慮其陰謀 ， 自己行軍時 ， 應(yīng)有周密計劃 ， 謹(jǐn)慎的行軍作戰(zhàn) ， 才是最妥善的 。 ” （《 孫子 故迂其途，而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計者也。這是兵家思想與一般管理理論的共同點。 競爭者導(dǎo)向的管理思想與兵家思想的“因敵變化”，進(jìn)而因敵制勝的對抗技巧完全一致。形篇》曰：“先為不可勝，以待敵之可勝”。在市場競爭機(jī)制中，任何企業(yè)的生存與發(fā)展都有賴于占有一定的市場份額。企業(yè)追求的只能是相比較的優(yōu)勢，相比較的勝利。同時，又承認(rèn)管理是一種器官，是賦予機(jī)構(gòu)以生命的、能動的、動態(tài)的器官。 個性倔強的史玉柱似乎不愿把精力花費在業(yè)務(wù)之外；他的突出才能在于具體的經(jīng)營 ， 他相信這一點能解決所有問題 。 十年“浩劫”時期，史玉柱還是一個少年。 沒有了自信的史玉柱也許一文不值，但是他明顯過于自信了。這種理想主義在創(chuàng)業(yè)之初，是一種強大的精神支柱，也許無可厚非。首先是制定新的組織結(jié)構(gòu)方案。各層面、各部門每周至少安排兩次集中學(xué)習(xí)，由此導(dǎo)致的直接后果，就是實達(dá)產(chǎn)品銷售業(yè)績的巨大滑坡。咨詢最重要的是讓企業(yè)身強體健、富于韜略。僅在過去的幾年中，這個設(shè)備生產(chǎn)廠商就花費了 330多億美元吞并了這個領(lǐng)域的 28家公司。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)賴以稱王稱霸的關(guān)鍵因素被日漸削弱。 計 》） ? 譯文：主將需要具備的品格特點：知識和才能；功必賞 ， 罪必罰 ， 令必行 ， 禁必止；對待部下仁慈 ， 作戰(zhàn)勇敢；管理軍隊遵守紀(jì)律嚴(yán)格 。 三、貴靜： “能清、能靜、能平、能整、能受諫、能聽訟、能納人、能采言。 “故善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也。只有修養(yǎng)成熟，治心得道的兵者才能自始自終在任何情況下都保持平靜的心境。 歷史證明，兵家史上許多人并非無謀，只是由于不能治心之本，在決定命運的關(guān)鍵時刻上讓情緒擾亂了自己的心理機(jī)制?！凹敝猩恰闭侵笓]員在緊急情況的刺激下，決策火花的再現(xiàn)，它與急躁情緒毫無共同之處，兵者身處逆境時，越能保持鎮(zhèn)靜，智慧的火花越容易熠熠閃光。怎么辦？放棄彩管項目嗎？不行，那就只能造假了 —— 這就是紅光公司當(dāng)時面臨的情況和何行毅的想法。 誠懇的態(tài)度 ， 是增加企業(yè)信用的條件 。”松下在 1929年自創(chuàng)的“基本管理目標(biāo)”中提到：“把我們的責(zé)任看作是工業(yè)家，我們將通過我們的商業(yè)活動把自己奉獻(xiàn)給社會的進(jìn)步和發(fā)展以及人民的幸福，由此提高全世界的生活質(zhì)量。 順應(yīng)同化的精神 除非順應(yīng)自然法理，與其融成一片，否則就不易發(fā)達(dá)、進(jìn)步。他的合作伙伴保羅 兩人很談得來，并對彼此的能力有很深的了解。 1979年．鮑爾默到西雅圖來找蓋茨，蓋茨又對他說：“你來微軟公司吧，我們需要一個經(jīng)理。 到了夏天，鮑爾默果然來到微軟公司，在這里，他的年薪是 5萬美元，職務(wù)是總裁助理。員工們把比爾 與史蒂夫交談后，你愿意為他付出一切。 蓋茨用了一個鮑爾默激活了整個微軟 。單純憑借武力則有可能殘暴，決策如果過于偏執(zhí)就會產(chǎn)生失誤。” （《蘇東坡全集 謀 》） ? 譯文：一個人的智慧是有限的 ， 成熟的計謀必須集思廣益 ， 采納眾謀士的意見 。 納諫與用人是相聯(lián)系的。 位愈尊，自尊心愈強。成功的企業(yè)家無不通古達(dá)今，滿腹經(jīng)綸，站在所處時代的知識高峰上觀察世界。 而胡雪巖卻對劉慶生說：“你說一個月至少要十兩銀子的開銷，一年就是一百二十兩。 首先，它一下子打動了劉慶生的心?！? 不用說，就是此一慷慨，胡雪巖便得到了一個不僅有能力，而且還忠心耿耿的幫手，阜康錢莊的具體營運，他幾乎可以完全放手了。 80年代，隨著個人電腦的迅速崛起，王安賴以生存的文字處理機(jī)受到了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。 1989年 8月，公司竟出現(xiàn)了令人震驚的奇事：股東聯(lián)名控告王安父子營私舞弊。 他依靠過人的膽識 、堅定的信念以及父親的支持 ， 迅速站穩(wěn)了腳跟 ， 顯示出了一種暴風(fēng)驟雨般的氣勢 。由此，印尼總銀行于 1992年頒布條例，宣布不再對陷入困境的私營銀行進(jìn)行官方資助或?qū)⑵鋰谢?。而且這些近親集團(tuán)不諳商務(wù)，缺乏經(jīng)驗，更不為公司的發(fā)展思考、謀劃?，F(xiàn)代管理中滲透了不少兵家管理思想的有關(guān)決策謀劃、組織方法、指揮藝術(shù)。 順瑪銀行的悲劇就在于沒有意識到人才是企業(yè)生存的關(guān)鍵，以為讓近親參與管理企業(yè)，就可以管理好企業(yè)，而結(jié)果事與愿違。謝涵實也儼然以他們的庇護(hù)神自居。 1990年，印尼政府就針對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)困境，開始執(zhí)行緊縮政策，對內(nèi)貸款驟減，對國外貸款也嚴(yán)加限制。王安隨著年歲增大，不希望龐大家業(yè)流于他人之手。為了達(dá)到這一目的，王安曾安排王菲德在公司各個部門熟悉情況，但王菲德經(jīng)營素質(zhì)欠缺而且剛愎自用，表現(xiàn)令人失望，王安卻不顧他人勸告，仍令王菲德接任父職，出任公司總裁。有了前面的見事之清、見人之明，胡雪巖為人們所津津樂道的用人之道也就不足為怪了。 其次，胡雪巖的慷慨也一下子安定的劉慶生的心。雖然這時錢莊還沒有開業(yè)，周轉(zhuǎn)資金都沒到位，胡雪巖還是馬上取了二百兩銀子，放到他的面前。企業(yè)家博才廣學(xué)的最重要之點就是從其精神世界的意境及經(jīng)營管理實踐中獲得啟示和路徑，以達(dá)到大智大慧的境地。一個只喜歡自我粉飾而不善納諫的決策者，必然閉目塞聽，不能了解那些與自己不利的真實信息。能納諫言，則謀士聚，不善聽諫言，則謀士去。兵家在實踐中總結(jié)出許多“隨其長短”而用之的原則。 卷八 ”（《孫臏兵法 “專任智則賊，偏施仁則懦，固守信則愚，恃勇力則暴，令過嚴(yán)則殘。 如果前一種人被稱為人才的話 ， 后一種人可謂之 “ 帥才 ” 。他充滿了活力與激情，他也具有很強的攻擊性更多的是激勵別人，而不是傷害別人。 微軟公司的很多人都認(rèn)為鮑爾默沒有技術(shù)，對經(jīng)營也不怎么懂，可工資卻比誰都高。 蓋茨把父母也動員起來，讓他們出面做說服工作。蓋茨。 蓋茨想到了他的校友、交際高手史蒂夫 松下幸之助非常注重樹立企業(yè)精神，他為公司員工訂立了產(chǎn)業(yè)報國、正大光明、親睦合作、奮斗向上、遵守禮節(jié)五條精神，統(tǒng)稱為“松下精神”。 親愛精誠的精神 親愛精誠為松下公司的信條之一，即使各部門內(nèi)都有優(yōu)秀人才，但如缺乏此種精神，即等于烏合之眾，不可能產(chǎn)生任何力量。對年輕人來說，能夠進(jìn)入注重培養(yǎng)人才的企業(yè)是值得慶幸的，可以說是他們的前途充滿了光明。 如果說紅光 1996年虧損 5377萬元還算太多的話，那么緊接著 1997年虧損近 2億元就相當(dāng)驚人了。 本土案例：何行毅，道德偏失和沉淪 ? 2023年 12月 14日 ， 成都市中級人民法院對備受社會關(guān)注的紅光實業(yè)股份有限公司股票欺詐上市案作出了一審判決：紅光公司被判罰金 100萬元 ，主要責(zé)任人 、 原公司董事長何行毅 ， 被判有期徒刑 3年 。運籌于帷幄之中是非常艱苦的腦力勞動，并不是腦海里掀不起感情的波瀾，只不過是能以驚人的自制力不使這種波瀾外泄為“洪災(zāi)”罷了。 每個兵者都有自己的個性 ，也必定有心理上的缺口 。王敬則傳 》 ? 譯文： 在不利的形勢下主動退卻 ， 避強待機(jī) ?！? （《孫子 二、修持： “故將有五危，必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。可誰知，市場似乎一夜間就轉(zhuǎn)向了 10G比特。“ OC192”速度，即每秒傳輸量為 10G比特，相當(dāng)于200頁文件。標(biāo)準(zhǔn)普爾公司的一位主管甚至對它宣判了死刑 —— 宣布“朗訊已失去了獲得盈利的途徑”。面對實達(dá)，麥肯錫的不成熟表現(xiàn)在其思想、方法、內(nèi)容等方面的非中國化。這次戰(zhàn)略重組將有 1/3以上的員工要調(diào)整部門和崗位，許多干部和員工的角色、職責(zé)、分工也會隨之發(fā)生很大的變化，而所有這些改變又要建立在觀念與思維方式的改變上，因此要求集團(tuán)上下要加強學(xué)習(xí)和磨合，盡快理解和適應(yīng)。 1998年 8月，麥肯錫的實達(dá)項目小組兵臨實達(dá)，開始為實達(dá)進(jìn)行長達(dá) 8周時間的企業(yè)“診斷”。他說：我是出于個人情感。對媒體是如此，融資靠自己一路借錢，搞經(jīng)營也是靠自己跑終端客戶。 這種辦法在資本積累時期還比較有效 ， 但是 ， 當(dāng)企業(yè)進(jìn)入規(guī)模擴(kuò)張階段 ， 財務(wù)上的潛在風(fēng)險就會浮出水面 ， 一旦引發(fā)財務(wù)危機(jī) ， 對企業(yè)無疑是一個致命的打擊 ， 巨人大廈就是一個不遠(yuǎn)的例證 。 上海健特 2023年銷售額逾 10億 ， 一分錢沒貸過 。所以，企業(yè)在戰(zhàn)略作戰(zhàn)上，通過定量或定性的分析方法，將同一產(chǎn)業(yè)的主要對手在行銷力量、財務(wù)能力、生產(chǎn)加工能力，以及組織形象、職工士氣、管理水平等方面的情況進(jìn)行對比性的評估。企業(yè)辦那些不可能的事與無異于資源的浪費，不是好的戰(zhàn)略。日本兵家經(jīng)營學(xué)家大橋武夫曾將孫武的“先勝而后求戰(zhàn)”類比日本工商界一句古老的座右銘：“先賣而后造”，以求揭示顧客需求的重要性。制定戰(zhàn)略的唯一目的是使公司盡可能制定出有效可行的謀略。它們依次是競爭者導(dǎo)向（ Compeitors orientation）、顧客導(dǎo)向（ Customer orientation）以及企業(yè)自身能力。 六、攻戰(zhàn)： ? “ 天中生有 ， 暗渡陳倉 ， 隔岸觀火 ， 笑里藏刀 ，李代桃僵 ， 順手牽羊 ” ?！保ā秾O子 ? “ 夫兵形象水 ， 水之形 ， 避高而趨下；兵之形 ， 避實而擊虛；水因地而制流 ， 兵因敵而制勝 。 若大將則無時非危 ， 當(dāng)無時不謹(jǐn)