【正文】 有關(guān)做法 外匯限制 披露規(guī)定和行政指導(dǎo) 政府提供的主辦權(quán) RD資助 對進(jìn)口競爭和出口部門的有關(guān)幫助 63 對貿(mào)易可能產(chǎn)生 旁及性影響 的非關(guān)稅壁壘 政府對某種或某類商品在生產(chǎn)、銷售和分配方面的壟斷 影響貿(mào)易的政府結(jié)構(gòu)和地區(qū)發(fā)展政策 國際收支政策措施 制度差別：關(guān)稅、國家社會保險、折舊期限 轉(zhuǎn)移成本及其規(guī)定 64 目前主要管理措施 技術(shù)安全要求 衛(wèi)生檢疫要求 商品包裝要求 環(huán)境標(biāo)準(zhǔn) 其他 日本限制荷蘭的郁金香、美國聯(lián)邦快遞、 析腎機(jī)案例，金槍魚案例、 法國普瓦蒂埃之戰(zhàn)等 65 政府干預(yù)理由 政治：保護(hù)就業(yè)和重要 行業(yè)， 國家安全 報復(fù) 經(jīng)濟(jì)：保護(hù)幼稚行業(yè) 戰(zhàn)略貿(mào)易政策 幫助國內(nèi)企業(yè)獲得先行優(yōu)勢 或者幫助企業(yè)克服國外企業(yè)先行優(yōu)勢造成的壁壘 66 匯率和匯率風(fēng)險管理 一、外匯市場功能 二、外匯市場性質(zhì) 三、決定匯率的因素 四、匯率的預(yù)測 五、匯率的可兌換性 67 外匯市場功能 外匯市場：把一個國家的貨幣兌換成另一個國家貨幣的場所， 匯率：是指一種貨幣兌換成另一貨幣時所用的匯價。 53 （ 18） 紡織品 中國的協(xié)議方案將包括在 1997年的紡織品雙邊協(xié)定中的有關(guān)條款，該協(xié)定允許美國公司和工人對紡織品和服裝進(jìn)口的增加作出回應(yīng)。包括批發(fā)、在固定地點(diǎn)以外銷售、零售、維持和運(yùn)輸?shù)取? 為確保逐步增加市場準(zhǔn)入和減少數(shù)量限制的影響 ， 目前貿(mào)易水平的配額將以每年 15％ 的速度上升 。 中國將參加消除例如電腦 、 電信設(shè)備 、 半導(dǎo)體 、電腦設(shè)備和其他高科技產(chǎn)品的所有關(guān)稅的資信科技協(xié)議 （ ITA） 。 ? 議定書 —— 確定要把中國現(xiàn)有貿(mào)易和投資體系調(diào)整到符合 WTO規(guī)則的要求所要做的工作 ， 并明確貿(mào)易補(bǔ)救措施的有關(guān)問題 ， 如傾銷 、 特殊和一般保障措施以及紡織品 。 部長會議和總理事會擁有對世貿(mào)組織各項(xiàng)協(xié)議的解釋權(quán)，運(yùn)用解釋作出的決定以成員方 3/4投票為準(zhǔn)。 28 GATT－ WTO 1995年 1月 1日， WTO宣布成立。 企業(yè)跨國經(jīng)營概論 朱玉杰 , (010)62789965 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年 12月 1 本課程的目的 理解國際化戰(zhàn)略的基本問題 認(rèn)識國際競爭特點(diǎn)與優(yōu)勢 了解行業(yè)分析的方法 認(rèn)識國際市場及其進(jìn)入和經(jīng)營策略 2 主要涉及的問題 企業(yè)國際化的動力 ？ 國際化潛力分析 國際商業(yè)環(huán)境分析 國際競爭類型 價值鏈分析方法 行業(yè)競爭分析 國家競爭優(yōu)勢分析 目標(biāo)市場選擇 市場進(jìn)入戰(zhàn)略 3 企業(yè)內(nèi)向或外向地 參與國際市場競爭 外 向 內(nèi) 向貿(mào) 易 形 式 出 口 進(jìn) 口技 術(shù) 轉(zhuǎn) 讓 形 式 技 術(shù) 出 讓 購 買 技 術(shù) 或 專 利合 資 合 營 國 外 合 營 公 司 國 內(nèi) 合 營 公 司獨(dú) 立 跨 國 投 資 在 國 外 建 分 公 司 或兼 并 國 外 企 業(yè)成 為 國 外 跨 國 公 司的 國 內(nèi) 分 公 司4 兩個觀念 國內(nèi)市場也需要有國際經(jīng)營的觀念 中下企業(yè)也需要有國際經(jīng)營的觀念 5 企業(yè)管理人員面臨的主要問題 企業(yè)發(fā)展方向 ：向國內(nèi)還是向國外發(fā)展？ 目標(biāo)市場選擇 ：如果向國外發(fā)展，以哪些國家為目標(biāo)？ 市場進(jìn)入戰(zhàn)略 ：市場選定之后，以什么方式打入？ 國際經(jīng)營業(yè)務(wù)的管理 ：如何管理企業(yè)國外市場的業(yè)務(wù)？ 6 國際化動力 我們用四組因素來分析國家或行業(yè)國際化的動力 ?市場國際化動力 ?成本國際化動力 ?政府國際化動力 ?競爭國際化動力 7 市場國際化動力 相似的消費(fèi)者需求 可移植的營銷策略 全球或區(qū)域性的顧客 全球或區(qū)域性的渠道 8 相似的消費(fèi)者需求 (I) 區(qū)域內(nèi)甚至世界范圍內(nèi)的其他國家對該產(chǎn)品 /服務(wù)有相似需求的程度 例如 :可樂行業(yè) ,商用銀行業(yè) 要想獲得更好、更深入的分析，最好事先對以下方面進(jìn)行了解： 目標(biāo)行業(yè)的價值鏈構(gòu)造 目標(biāo)行業(yè)的經(jīng)營模式與競爭特點(diǎn) 9 相似的消費(fèi)者需求 (II) 一些國家的經(jīng)濟(jì)增長和社會演變促使這些國家中的消費(fèi)模式逐漸向西方發(fā)達(dá)國家的模式靠近的程度 例如：肯德雞和麥當(dāng)勞 10 相似的消費(fèi)者需求 (III) 影響消費(fèi)者需求的因素： 氣候 ， 物理環(huán)境 文化 11 可移植的營銷策略 (I) 營銷方式在該國需求進(jìn)行調(diào)整的程度 目標(biāo)國家對其他國家中采用的營銷戰(zhàn)略和方式一般接納的程度（例如，對外國品牌、包裝和廣告的接受程度）；媒體的可獲得性 12 可移植的營銷策略 (II) 關(guān)鍵因素：語言 、 文化 對英語的熟悉程度 方言的種類多少 文化的相似性 13 全球或區(qū)域性的顧客 作為全球或區(qū)域顧客的公司有各區(qū)域的總部或在世界上有重要的業(yè)務(wù) 如咨詢公司 、 物流配送公司等 。 86年－ 93年烏拉圭回合，主要討論非關(guān)稅、服務(wù)貿(mào)易、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易及其關(guān)稅減讓。在部長會議和總理事會上，成員方均有一票投票權(quán)，除非另有規(guī)定，通常以多數(shù)票為準(zhǔn)。 共有三十七個國家要求簽署雙邊協(xié)議 。 43 中國入世難點(diǎn) 中國實(shí)行的是什么經(jīng)濟(jì)體制 以什么身份進(jìn)入 美國的阻力 中國威脅論 中國的關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘 44 WTO對中國的影響 有利于建立社會主義市場經(jīng)濟(jì) 有利于我國經(jīng)濟(jì)融入全球經(jīng)濟(jì)一體化 有利于我國外貿(mào)環(huán)境的改善 有利于中國的統(tǒng)一 近期 : 貿(mào)易順差減少 ,國營企業(yè)和農(nóng)業(yè) ,就業(yè)問題 ,價格體制 ,文化價值功能等 . 45 入世對中國的影響 競爭與行業(yè)國際化的程度和潛力 競爭是 市場經(jīng)濟(jì)的核心機(jī)制 WTO的指 導(dǎo)思想在于通過降低貿(mào)易壁壘來推動全球性的公正、公平、公開的競爭 經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢意味著競爭的全球化 中國巨大的市場潛力 中國的移動電話市場將在今年底超過美國 中國將在 2023年互聯(lián)網(wǎng)用戶逼近人口總量的 10% 中國加入 WTO以后的主要需求 對知識和人才的需求 46 中美貿(mào)易關(guān)系的主要問題 人權(quán) 貿(mào)易順差 武器擴(kuò)散 勞改品出口 知識產(chǎn)權(quán)問題 47 備受關(guān)注的中美貿(mào)易協(xié)議 （ 1） 農(nóng)業(yè)產(chǎn)品 （ 2） 工業(yè)產(chǎn)品 （ 3） 關(guān)稅 （ 4） 配額和許可證 （ 5） 進(jìn)口和分銷權(quán) （ 6） 服務(wù) （ 7） 輔助分銷的服務(wù) （ 8） 電信 （ 9） 保險 （ 10） 銀行業(yè) （ 11） 專業(yè)服務(wù) （ 12） 視聽服務(wù) （ 13） 旅游業(yè) （ 14） 協(xié)議條款 （ 15） 反傾銷和補(bǔ)貼方法 （ 16） 產(chǎn)品特殊保護(hù) （ 17） 國有和國家投資的企業(yè) （ 18） 紡織品 中美世貿(mào)雙邊協(xié)議文本摘要 48 關(guān)稅 關(guān) 稅 降 至 整 體 平 均 為%， 美國優(yōu)先產(chǎn)品為%。 中國將逐步取消剩余的配額 ， 大致在 2023年之前 ， 但不遲于 2０05年 。 中國將不限制所有服務(wù)行業(yè)的現(xiàn)有市場準(zhǔn)入和活動。 投資 ——中國將允許所有電信服務(wù)領(lǐng)域中外國投資的份額可占 49％ ， 增值服務(wù)兩年后 、傳呼服務(wù)三年后外商擁有的份額可達(dá) 50％ 。 國家多，歐盟、美國、日本；韓國、印度、土耳其等 產(chǎn)品種類多 連鎖反應(yīng)快 金額大，旅行箱 6億＄，自行車 2億＄， 因訴不好。 75 遠(yuǎn)期匯率：交易雙方同意在未來的某一天進(jìn)行外匯交易時所依據(jù)的匯率。 例如：如果 1英鎊＝ ，同樣產(chǎn)品在英國市場上價格為 30英鎊，在美國市場上價格應(yīng)該為 ，否則會發(fā)生套利行為。 90 一、國際競爭的主要類型 多國市場： 競爭規(guī)模局限在地區(qū)市場，跨國經(jīng)營主要采用跨國投資的方式，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，當(dāng)?shù)馗偁帯? 97 價值鏈和競爭優(yōu)勢 1，競爭優(yōu)勢來源于價值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，我們稱之為戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。 100 價值鏈的地理布局 價值活動的協(xié)調(diào)問題：指分布在世界各國的價值活動之間的相互聯(lián)系。 反之 ， 蕭條產(chǎn)業(yè)中處于優(yōu)勢的競爭地位也只能獲利甚微 ， 即使付出更多努力來增強(qiáng)這種地位也仍無濟(jì)于事 。 105 二、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析 五力模型 形成競爭戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)就是將一個公司與其環(huán)境建立聯(lián)系 。 這里利潤潛力是以長期投資回報來衡量的 ， 不是所有的產(chǎn)業(yè)都有相同的潛力 。 113 產(chǎn)品歧異 產(chǎn)品歧異意味著商標(biāo)信譽(yù) ， 顧客忠誠度等優(yōu)勢 。 115 轉(zhuǎn)換成本 轉(zhuǎn)換成本指買方由從原供應(yīng)商處采購產(chǎn)品轉(zhuǎn)換到另一供應(yīng)商那里時所遇到的一次性成本 。如下因素標(biāo)志著對進(jìn)入存在強(qiáng)烈報復(fù)的可能： ? 一種對進(jìn)入者勇于報復(fù)的歷史； ? 已立足企業(yè)具有相當(dāng)充實(shí)的資源條件進(jìn)行反擊 ， 包括富裕現(xiàn)金 、 剩余借貸能力 、 能滿足未來所有可能需要的過剩生產(chǎn)能力 ， 或者在顧客及銷售渠道方面有很強(qiáng)的杠桿； ? 已立足企業(yè)深深陷于該產(chǎn)業(yè) ， 并且在該產(chǎn)業(yè)中使用流動性很低的資產(chǎn)； ? 產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢 ， 這使在不降低已立足企業(yè)的銷售與財(cái)務(wù)業(yè)績的條件下 ， 產(chǎn)業(yè)吸收新公司的能力受到限制 。 ? 如果某些設(shè)施是按規(guī)模經(jīng)濟(jì)設(shè)計(jì)的 ， 因而專門化有余而對新技術(shù)進(jìn)行調(diào)整的靈活性不足 ， 則技術(shù)上的變化發(fā)展可能使大規(guī)模企業(yè)處于不利地位 。 122 二、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析 決定競爭強(qiáng)度的結(jié)構(gòu)因素 （ 4） 現(xiàn)有競爭對手間爭奪的激烈程度 在大多數(shù)產(chǎn)業(yè)中 ， 一個企業(yè)的競爭行動對其競爭對手會產(chǎn)生顯著影響 ，因而可能激起競爭對手們對該行動進(jìn)行報復(fù) 。 當(dāng)產(chǎn)品一經(jīng)生產(chǎn)便難以儲存或庫存成本很高 ， 在這種情況下 ， 各公司傾向于削價銷售 。 ? 高退出壁壘 專用性資產(chǎn) 退出的固定成本 內(nèi)部戰(zhàn)略