【正文】 有關(guān)做法 外匯限制 披露規(guī)定和行政指導(dǎo) 政府提供的主辦權(quán) RD資助 對(duì)進(jìn)口競(jìng)爭(zhēng)和出口部門的有關(guān)幫助 63 對(duì)貿(mào)易可能產(chǎn)生 旁及性影響 的非關(guān)稅壁壘 政府對(duì)某種或某類商品在生產(chǎn)、銷售和分配方面的壟斷 影響貿(mào)易的政府結(jié)構(gòu)和地區(qū)發(fā)展政策 國(guó)際收支政策措施 制度差別：關(guān)稅、國(guó)家社會(huì)保險(xiǎn)、折舊期限 轉(zhuǎn)移成本及其規(guī)定 64 目前主要管理措施 技術(shù)安全要求 衛(wèi)生檢疫要求 商品包裝要求 環(huán)境標(biāo)準(zhǔn) 其他 日本限制荷蘭的郁金香、美國(guó)聯(lián)邦快遞、 析腎機(jī)案例，金槍魚案例、 法國(guó)普瓦蒂埃之戰(zhàn)等 65 政府干預(yù)理由 政治：保護(hù)就業(yè)和重要 行業(yè)， 國(guó)家安全 報(bào)復(fù) 經(jīng)濟(jì)：保護(hù)幼稚行業(yè) 戰(zhàn)略貿(mào)易政策 幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)獲得先行優(yōu)勢(shì) 或者幫助企業(yè)克服國(guó)外企業(yè)先行優(yōu)勢(shì)造成的壁壘 66 匯率和匯率風(fēng)險(xiǎn)管理 一、外匯市場(chǎng)功能 二、外匯市場(chǎng)性質(zhì) 三、決定匯率的因素 四、匯率的預(yù)測(cè) 五、匯率的可兌換性 67 外匯市場(chǎng)功能 外匯市場(chǎng)：把一個(gè)國(guó)家的貨幣兌換成另一個(gè)國(guó)家貨幣的場(chǎng)所， 匯率：是指一種貨幣兌換成另一貨幣時(shí)所用的匯價(jià)。 53 （ 18） 紡織品 中國(guó)的協(xié)議方案將包括在 1997年的紡織品雙邊協(xié)定中的有關(guān)條款，該協(xié)定允許美國(guó)公司和工人對(duì)紡織品和服裝進(jìn)口的增加作出回應(yīng)。包括批發(fā)、在固定地點(diǎn)以外銷售、零售、維持和運(yùn)輸?shù)取? 為確保逐步增加市場(chǎng)準(zhǔn)入和減少數(shù)量限制的影響 ， 目前貿(mào)易水平的配額將以每年 15％ 的速度上升 。 中國(guó)將參加消除例如電腦 、 電信設(shè)備 、 半導(dǎo)體 、電腦設(shè)備和其他高科技產(chǎn)品的所有關(guān)稅的資信科技協(xié)議 （ ITA） 。 ? 議定書 —— 確定要把中國(guó)現(xiàn)有貿(mào)易和投資體系調(diào)整到符合 WTO規(guī)則的要求所要做的工作 ， 并明確貿(mào)易補(bǔ)救措施的有關(guān)問題 ， 如傾銷 、 特殊和一般保障措施以及紡織品 。 部長(zhǎng)會(huì)議和總理事會(huì)擁有對(duì)世貿(mào)組織各項(xiàng)協(xié)議的解釋權(quán)，運(yùn)用解釋作出的決定以成員方 3/4投票為準(zhǔn)。 28 GATT－ WTO 1995年 1月 1日， WTO宣布成立。 企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)概論 朱玉杰 , (010)62789965 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2023年 12月 1 本課程的目的 理解國(guó)際化戰(zhàn)略的基本問題 認(rèn)識(shí)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì) 了解行業(yè)分析的方法 認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)及其進(jìn)入和經(jīng)營(yíng)策略 2 主要涉及的問題 企業(yè)國(guó)際化的動(dòng)力 ？ 國(guó)際化潛力分析 國(guó)際商業(yè)環(huán)境分析 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)類型 價(jià)值鏈分析方法 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略 3 企業(yè)內(nèi)向或外向地 參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 外 向 內(nèi) 向貿(mào) 易 形 式 出 口 進(jìn) 口技 術(shù) 轉(zhuǎn) 讓 形 式 技 術(shù) 出 讓 購(gòu) 買 技 術(shù) 或 專 利合 資 合 營(yíng) 國(guó) 外 合 營(yíng) 公 司 國(guó) 內(nèi) 合 營(yíng) 公 司獨(dú) 立 跨 國(guó) 投 資 在 國(guó) 外 建 分 公 司 或兼 并 國(guó) 外 企 業(yè)成 為 國(guó) 外 跨 國(guó) 公 司的 國(guó) 內(nèi) 分 公 司4 兩個(gè)觀念 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也需要有國(guó)際經(jīng)營(yíng)的觀念 中下企業(yè)也需要有國(guó)際經(jīng)營(yíng)的觀念 5 企業(yè)管理人員面臨的主要問題 企業(yè)發(fā)展方向 ：向國(guó)內(nèi)還是向國(guó)外發(fā)展？ 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ：如果向國(guó)外發(fā)展，以哪些國(guó)家為目標(biāo)？ 市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略 ：市場(chǎng)選定之后，以什么方式打入？ 國(guó)際經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的管理 ：如何管理企業(yè)國(guó)外市場(chǎng)的業(yè)務(wù)？ 6 國(guó)際化動(dòng)力 我們用四組因素來(lái)分析國(guó)家或行業(yè)國(guó)際化的動(dòng)力 ?市場(chǎng)國(guó)際化動(dòng)力 ?成本國(guó)際化動(dòng)力 ?政府國(guó)際化動(dòng)力 ?競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化動(dòng)力 7 市場(chǎng)國(guó)際化動(dòng)力 相似的消費(fèi)者需求 可移植的營(yíng)銷策略 全球或區(qū)域性的顧客 全球或區(qū)域性的渠道 8 相似的消費(fèi)者需求 (I) 區(qū)域內(nèi)甚至世界范圍內(nèi)的其他國(guó)家對(duì)該產(chǎn)品 /服務(wù)有相似需求的程度 例如 :可樂行業(yè) ,商用銀行業(yè) 要想獲得更好、更深入的分析，最好事先對(duì)以下方面進(jìn)行了解： 目標(biāo)行業(yè)的價(jià)值鏈構(gòu)造 目標(biāo)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式與競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn) 9 相似的消費(fèi)者需求 (II) 一些國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)演變促使這些國(guó)家中的消費(fèi)模式逐漸向西方發(fā)達(dá)國(guó)家的模式靠近的程度 例如：肯德雞和麥當(dāng)勞 10 相似的消費(fèi)者需求 (III) 影響消費(fèi)者需求的因素： 氣候 ， 物理環(huán)境 文化 11 可移植的營(yíng)銷策略 (I) 營(yíng)銷方式在該國(guó)需求進(jìn)行調(diào)整的程度 目標(biāo)國(guó)家對(duì)其他國(guó)家中采用的營(yíng)銷戰(zhàn)略和方式一般接納的程度（例如，對(duì)外國(guó)品牌、包裝和廣告的接受程度）；媒體的可獲得性 12 可移植的營(yíng)銷策略 (II) 關(guān)鍵因素：語(yǔ)言 、 文化 對(duì)英語(yǔ)的熟悉程度 方言的種類多少 文化的相似性 13 全球或區(qū)域性的顧客 作為全球或區(qū)域顧客的公司有各區(qū)域的總部或在世界上有重要的業(yè)務(wù) 如咨詢公司 、 物流配送公司等 。 86年－ 93年烏拉圭回合，主要討論非關(guān)稅、服務(wù)貿(mào)易、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易及其關(guān)稅減讓。在部長(zhǎng)會(huì)議和總理事會(huì)上，成員方均有一票投票權(quán)，除非另有規(guī)定，通常以多數(shù)票為準(zhǔn)。 共有三十七個(gè)國(guó)家要求簽署雙邊協(xié)議 。 43 中國(guó)入世難點(diǎn) 中國(guó)實(shí)行的是什么經(jīng)濟(jì)體制 以什么身份進(jìn)入 美國(guó)的阻力 中國(guó)威脅論 中國(guó)的關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘 44 WTO對(duì)中國(guó)的影響 有利于建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 有利于我國(guó)經(jīng)濟(jì)融入全球經(jīng)濟(jì)一體化 有利于我國(guó)外貿(mào)環(huán)境的改善 有利于中國(guó)的統(tǒng)一 近期 : 貿(mào)易順差減少 ,國(guó)營(yíng)企業(yè)和農(nóng)業(yè) ,就業(yè)問題 ,價(jià)格體制 ,文化價(jià)值功能等 . 45 入世對(duì)中國(guó)的影響 競(jìng)爭(zhēng)與行業(yè)國(guó)際化的程度和潛力 競(jìng)爭(zhēng)是 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的核心機(jī)制 WTO的指 導(dǎo)思想在于通過降低貿(mào)易壁壘來(lái)推動(dòng)全球性的公正、公平、公開的競(jìng)爭(zhēng) 經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)意味著競(jìng)爭(zhēng)的全球化 中國(guó)巨大的市場(chǎng)潛力 中國(guó)的移動(dòng)電話市場(chǎng)將在今年底超過美國(guó) 中國(guó)將在 2023年互聯(lián)網(wǎng)用戶逼近人口總量的 10% 中國(guó)加入 WTO以后的主要需求 對(duì)知識(shí)和人才的需求 46 中美貿(mào)易關(guān)系的主要問題 人權(quán) 貿(mào)易順差 武器擴(kuò)散 勞改品出口 知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題 47 備受關(guān)注的中美貿(mào)易協(xié)議 （ 1） 農(nóng)業(yè)產(chǎn)品 （ 2） 工業(yè)產(chǎn)品 （ 3） 關(guān)稅 （ 4） 配額和許可證 （ 5） 進(jìn)口和分銷權(quán) （ 6） 服務(wù) （ 7） 輔助分銷的服務(wù) （ 8） 電信 （ 9） 保險(xiǎn) （ 10） 銀行業(yè) （ 11） 專業(yè)服務(wù) （ 12） 視聽服務(wù) （ 13） 旅游業(yè) （ 14） 協(xié)議條款 （ 15） 反傾銷和補(bǔ)貼方法 （ 16） 產(chǎn)品特殊保護(hù) （ 17） 國(guó)有和國(guó)家投資的企業(yè) （ 18） 紡織品 中美世貿(mào)雙邊協(xié)議文本摘要 48 關(guān)稅 關(guān) 稅 降 至 整 體 平 均 為%， 美國(guó)優(yōu)先產(chǎn)品為%。 中國(guó)將逐步取消剩余的配額 ， 大致在 2023年之前 ， 但不遲于 2０05年 。 中國(guó)將不限制所有服務(wù)行業(yè)的現(xiàn)有市場(chǎng)準(zhǔn)入和活動(dòng)。 投資 ——中國(guó)將允許所有電信服務(wù)領(lǐng)域中外國(guó)投資的份額可占 49％ ， 增值服務(wù)兩年后 、傳呼服務(wù)三年后外商擁有的份額可達(dá) 50％ 。 國(guó)家多，歐盟、美國(guó)、日本；韓國(guó)、印度、土耳其等 產(chǎn)品種類多 連鎖反應(yīng)快 金額大，旅行箱 6億＄，自行車 2億＄， 因訴不好。 75 遠(yuǎn)期匯率：交易雙方同意在未來(lái)的某一天進(jìn)行外匯交易時(shí)所依據(jù)的匯率。 例如：如果 1英鎊＝ ，同樣產(chǎn)品在英國(guó)市場(chǎng)上價(jià)格為 30英鎊，在美國(guó)市場(chǎng)上價(jià)格應(yīng)該為 ，否則會(huì)發(fā)生套利行為。 90 一、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的主要類型 多國(guó)市場(chǎng)： 競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模局限在地區(qū)市場(chǎng)，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)主要采用跨國(guó)投資的方式，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)。 97 價(jià)值鏈和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 1，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于價(jià)值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，我們稱之為戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。 100 價(jià)值鏈的地理布局 價(jià)值活動(dòng)的協(xié)調(diào)問題：指分布在世界各國(guó)的價(jià)值活動(dòng)之間的相互聯(lián)系。 反之 ， 蕭條產(chǎn)業(yè)中處于優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)地位也只能獲利甚微 ， 即使付出更多努力來(lái)增強(qiáng)這種地位也仍無(wú)濟(jì)于事 。 105 二、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析 五力模型 形成競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)就是將一個(gè)公司與其環(huán)境建立聯(lián)系 。 這里利潤(rùn)潛力是以長(zhǎng)期投資回報(bào)來(lái)衡量的 ， 不是所有的產(chǎn)業(yè)都有相同的潛力 。 113 產(chǎn)品歧異 產(chǎn)品歧異意味著商標(biāo)信譽(yù) ， 顧客忠誠(chéng)度等優(yōu)勢(shì) 。 115 轉(zhuǎn)換成本 轉(zhuǎn)換成本指買方由從原供應(yīng)商處采購(gòu)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換到另一供應(yīng)商那里時(shí)所遇到的一次性成本 。如下因素標(biāo)志著對(duì)進(jìn)入存在強(qiáng)烈報(bào)復(fù)的可能： ? 一種對(duì)進(jìn)入者勇于報(bào)復(fù)的歷史； ? 已立足企業(yè)具有相當(dāng)充實(shí)的資源條件進(jìn)行反擊 ， 包括富?，F(xiàn)金 、 剩余借貸能力 、 能滿足未來(lái)所有可能需要的過剩生產(chǎn)能力 ， 或者在顧客及銷售渠道方面有很強(qiáng)的杠桿； ? 已立足企業(yè)深深陷于該產(chǎn)業(yè) ， 并且在該產(chǎn)業(yè)中使用流動(dòng)性很低的資產(chǎn)； ? 產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢 ， 這使在不降低已立足企業(yè)的銷售與財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)的條件下 ， 產(chǎn)業(yè)吸收新公司的能力受到限制 。 ? 如果某些設(shè)施是按規(guī)模經(jīng)濟(jì)設(shè)計(jì)的 ， 因而專門化有余而對(duì)新技術(shù)進(jìn)行調(diào)整的靈活性不足 ， 則技術(shù)上的變化發(fā)展可能使大規(guī)模企業(yè)處于不利地位 。 122 二、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析 決定競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的結(jié)構(gòu)因素 （ 4） 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間爭(zhēng)奪的激烈程度 在大多數(shù)產(chǎn)業(yè)中 ， 一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)產(chǎn)生顯著影響 ，因而可能激起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們對(duì)該行動(dòng)進(jìn)行報(bào)復(fù) 。 當(dāng)產(chǎn)品一經(jīng)生產(chǎn)便難以儲(chǔ)存或庫(kù)存成本很高 ， 在這種情況下 ， 各公司傾向于削價(jià)銷售 。 ? 高退出壁壘 專用性資產(chǎn) 退出的固定成本 內(nèi)部戰(zhàn)略