【正文】 ；入軍如有偵 ， 出境儼臨交 ， 獲取驗無害 ， 遇山林險阻必索奸 ， 敵來慮有謀 ， 我出必裕計 ， 慎以行師 ， 至道也 。鷙鳥能以快而有力的疾飛速度去捕殺其他動物。 企業(yè)跨國經(jīng)營、海外擴張，將涉及到許多國內(nèi)經(jīng)營中難以遇到的問題，如當(dāng)?shù)卣?、商業(yè)習(xí)慣、文化差異、匯兌風(fēng)險等。 商品沒有自己的特點，忽略了國際品味，因而缺乏一定的吸引力。八佰伴在不足十幾萬人口的馬鞍山新市鎮(zhèn)開了 16萬平方米的大商場，銷售額不上去，從開業(yè)到關(guān)門一直虧損。經(jīng)營策略未能順應(yīng)市場變化作出調(diào)整。 八佰伴破產(chǎn)，正值亞洲地區(qū)國家受金融風(fēng)暴沖擊，經(jīng)濟向下調(diào)整時期。伍達(dá)德，這位有著 30年工齡的老“波音人”心中不服。由此，伍達(dá)德已開始不把歐洲競爭對手放在眼里，他認(rèn)為，歐洲客車只不過是靠打折和拉關(guān)系而獲得一些蠅頭小利的。波音公司公布的 1997年財政年度報告顯示，該公司 50年來首次出現(xiàn)了經(jīng)營赤字，虧損額達(dá) ； 1998年第一季度，波音公司利潤額再次下降了 90%。到此，他已在波音公司干了整整 30年。 “ 何時中藥制劑能像西藥那樣堂堂正正地進(jìn)入國際市場 ” ， 一直是許多制藥業(yè)老總對行業(yè)主管方的祈盼 ， 也是朱保國的一塊心病 。此舉使朱的事業(yè)從單純保健品企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槊逼鋵嵉木C合制藥企業(yè)，為他的藥業(yè)理想奠定了決定性的基礎(chǔ)。 本土案例：朱保國：躲開毀人陷阱 2023年 6月，隨著太太藥業(yè)在上交所上市，作為公司董事長，朱保國一日之間坐擁 54億元，打破了由用友軟件董事長王文京創(chuàng)下的 50億元身價的紀(jì)錄 . 朱保國和他的太太藥業(yè)確實風(fēng)光，也確有其過人之處。最后兩項是對參加博弈者的約束。因為它滿足了如下三個條件： ㈠、存在一個共同期望的目標(biāo)成果； ㈡、一方的成功足以剝奪另一方成功的機會； ㈢、存在分配上或社會地位等方面的不平等。敵人來使言辭強硬，軍隊裝作前進(jìn)，其實是準(zhǔn)備退走。 計 》） 譯文：用兵 ， 是一種奇詭的行為 ， 與道德的詭詐不同 。 攻謀》） 譯文：不交戰(zhàn)而使敵人屈服。 坎下坤上 》） 譯文：軍隊 ， 只有由老謀深算眾所畏服者統(tǒng)帥 ， 才能趨吉避兇 ， 沒有災(zāi)害 。中國孫子（約公元前 6世紀(jì)）寫出了最古老和聞名的軍事著作，他說到率領(lǐng)軍隊要分成幾個層次，軍官也要分成幾級，當(dāng)時使用銅鑼、旗幟和煙火來傳遞信息。 尤其是美國北卡羅來納大學(xué) C 西方不少管理書籍都論述到中國兵家管理思想的精神 、 原則 、 方法等 。王敬則傳》藏注。 《孫子兵法》大約成書于公元前 496年 —— 公元前 453年之間。 電子郵件： 電 話： 13912636980 導(dǎo)言：兵家與管理 學(xué)派簡介： 創(chuàng)始人： 孫武 代表人物： 孫臏 尉繚子 代表著作： 《 孫子兵法 》 《 三十六計 》 孫武：兵家的奠基者 孫武 ， 字長卿 ， 齊國陳氏的后裔 。 ㈢《中國儒家管理思想》上海人民出版社， 1990年版，（ 17萬 字）。 ㈣《中國社會主義管理哲學(xué)問題》陜西人民出版社， 1992年版，（ 50萬字）。 祖父陳書 ， 字子占 ，是齊國大夫 ， 因伐莒有功 ， 齊景公賜姓孫 ， 食采邑于樂安（ 山東章丘北 ） 。孫武用古代樸素的唯物主義和辨證方法，總結(jié)了殷周，特別是春秋時期幾百次戰(zhàn)爭的決策、指揮、戰(zhàn)略、操作技巧、倫理行為等實例和經(jīng)驗，并吸收了當(dāng)時各國諸侯的兵家管理意識，提出了一系列帶普遍性的兵家管理規(guī)律及理論體系，對中國兵家管理思想的發(fā)展是一個質(zhì)的飛躍，《孫子兵法》的成書，正式宣告了中國兵家管理思想走向了科學(xué)的理性思維，最終擺脫了其原始胚胎的形式。從《三十六計》典籍整個管理哲學(xué)傾向可以認(rèn)定其屬道家，借“六六三十六，數(shù)中有術(shù)，術(shù)中有數(shù)。 如雷恩 （ DS他認(rèn)為，作戰(zhàn)如在戰(zhàn)前經(jīng)過長期考慮，精心籌劃，就會取得勝利，也就是‘多算勝，少算不勝’。 二、勝算： “ 上兵伐謀 ” 《 孫子 才算是高明中最高明的。 四、慎戰(zhàn) “ 是故百戰(zhàn)百勝 ， 非善之善者也 ” （《 孫子 敵無所求于我而請求議和，是另有陰謀。 由于在人類博弈活動中必然發(fā)生對抗雙方（或多方）為爭奪同一目標(biāo)的較量，因而，為了獲得勝利，就需要掌握有關(guān)博弈活動的理論知識和方法。盡管在約束程度及其范圍上千差萬別，但這兩項限制條件永遠(yuǎn)存在。 朱保國明確長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略：從保健品轉(zhuǎn)向制藥業(yè)。 在管理、營銷、技術(shù)均按國際指標(biāo)運作幾年后，朱保國做的私營保健品企業(yè)明顯地建在了更高的檔次上，無法看到民營企業(yè)的“土”和保健品企業(yè)的“蠻”。 可是現(xiàn)在同行的祈盼已經(jīng)在朱保國那里變成了現(xiàn)實 。 世界輿論普遍認(rèn)為，波音公司正面臨戰(zhàn)后最嚴(yán)重的危機。 顯然，波音公司經(jīng)營上出現(xiàn)的這些嚴(yán)重問題，有其歷史和體制上的深刻原因。這種孤傲的偏見恰恰使伍達(dá)德錯誤地估計了形勢的發(fā)展和對手的能力。他曾經(jīng)有過輝煌，更為波音的發(fā)展作出過重要貢獻(xiàn)，但他的經(jīng)營方略的失誤。雖然有種種外部不利因素導(dǎo)致八佰伴經(jīng)營的失敗，然而，主要的原因卻是管理層脫離實際的擴展雄心，將八佰伴推向了不歸路。八佰伴的投資策略是針對大型 住宅區(qū)，像其他日資百貨公司一樣，追求 商場大型化，以琳瑯滿目、多姿多彩的中高檔商品來吸引客源。 市場定位模糊，缺乏吸引力。 缺少管理人才，經(jīng)營管理失調(diào)。企業(yè)在制定其海外經(jīng)營方針時應(yīng)有充分的戰(zhàn)略準(zhǔn)備。善于造成“勢”的險峻，從近距離突然向敵人沖鋒。 ” （《 兵經(jīng) ” （《 孫子 九變》） 譯文：聰明將帥的思考，應(yīng)看到事物利害兩面。 （《 三十六計第七計至第十二計 》 、 《 南齊書 從企業(yè)的外部環(huán)境看，對企業(yè)組織最具威脅的莫過于競爭者。 競爭者導(dǎo)向的謀略觀念還含有先防后攻的思想。所謂“先賣而后造”，是指顧客需要什么，需要多少，以及什么時間、地點需要，找到這些問題的答案之后，再決定制造或不制造什么?！? 競爭就是力量的對抗。就能夠?qū)M織能力作出客觀描述，從而使自己“識眾寡之用”。貸款難是民營企業(yè)面臨的共同難題之一 。 缺損之二：性格偏差 ? 作為企業(yè)家的史玉柱 ， 在性格上存在著明顯的缺陷 。 史玉柱能夠從這樣的一條“窄”路上走出來，完全依賴他在營銷方面的天才，創(chuàng)業(yè)一年成為百萬富翁，三年就成了億萬富翁。為了這份情感，他付出了 1個億的代價。據(jù)悉，整個項目是分兩個階段進(jìn)行的。 1999年初，實達(dá)正式啟用了新的組織結(jié)構(gòu)。西方的東西硬要套在中國的市場上是絕不會成功的，若要成功，都是在實現(xiàn)中國化以后。 人們不禁會問，朗訊為什么會像一些媒體形容的那樣“在新經(jīng)濟時代由巨富變?yōu)槌嘭殹?？分析家的普遍觀點是，這家電信巨頭之所以遭此厄運，關(guān)鍵在于它沒能抓住瞬息萬變的市場動向。當(dāng)時朗訊科技公司認(rèn)為，在目前條件下，它的用戶還不需要這樣快的傳輸速度，市場也還沒有這樣高的要求，所以堅持繼續(xù)提供每秒 。錯誤的判斷給了競爭對手捷足先登的機會。反此五者，將之過也，用兵之災(zāi)也。 形》） 譯文：仞，周代的長度單位，八尺為仞。 兵家思想注重決策的治心之術(shù)。 勇者不惜命 ， 則易怒；智者多思 ， 則易疑 。決策者要防止來自各個渠道的信息流對自己情緒的干擾和沖擊，保持良好的精神狀態(tài)，以利于分析情況，思索對策。 何行毅不惜鋌而走險，騙取股票上市資格在很大程度上就是為了彩管 —— 1989年國家計委批準(zhǔn)了紅光廠彩管項目的立項報告，之后又審查通過了可行性報告和“初設(shè)”方案。正是這年的巨虧致使紅光欺騙上市問題暴露，激起了社會的極大公憤。因此，經(jīng)營者要有長期連續(xù)的人才培養(yǎng)方針，以增長員工的能力，并獲得人格的成長。 奮斗向上的精神 徹底奮斗才是達(dá)成使命的唯一要訣，如果缺乏此種精神，即無法獲得真正的和平與進(jìn)步。這種精神已經(jīng)成為東方管理思想中的“圣經(jīng)”。 鮑爾默。 當(dāng)時，比爾 鮑爾默最終答應(yīng)了比爾 這使那些原本對待遇不滿的人滿腹怨言。許多人都認(rèn)為，聽鮑爾默講話，就像是聆聽上帝的福音。 “ 帥才 ” 就像一種化學(xué)媒介 ， 能激活一個化學(xué)反應(yīng)過程 ， 就像一根火柴點燃一堆干柴一樣 。”“五者兼?zhèn)?，各運其用，則可為將帥。 將義》） 譯文： 將帥不可以沒有好的德行，沒有好的德行就缺乏感召力，缺乏感召力軍隊就不能取勝。 高祖本紀(jì)》） 譯文：任用將帥不當(dāng)，作戰(zhàn)將一敗涂地。例如，好私交的不用他去格斗，以防他泛愛別人而失卻勇氣；思想保守的不要讓他帶隊進(jìn)攻，以防他行動遲緩而失去勇猛；不要同自恃勇猛的謀劃進(jìn)攻行動，以防輕率誤事；不要用目光短淺而貪圖財物的人管理物資錢財，以防他徇私舞弊。廣招賢士，也需有納諫之風(fēng)。 兵者將道，需要足智足謀以及博才廣學(xué)。 歷史故事：胡雪巖的用人之術(shù) ? 胡雪巖用人從來都是不惜重金 ， 阜康錢莊籌辦之初 ， 急需一個得力的 “ 檔手 ” ， 經(jīng)過考察 ， 胡雪巖決定讓原大源錢莊的一般伙計劉慶生來擔(dān)當(dāng)此任 。 “這是今年四月到明年三月的，你先關(guān)了去。一個人做事之所以縮手縮腳，無非是妻室兒女父老雙親擺在那里，免不了每事先替他們考慮。 現(xiàn)代案例：王安公司的失敗 1971年，王安公司推出了當(dāng)時世界上最先進(jìn)的文字外理機 —— 1200型文字處理機。公司決策層一時矛盾四起，曾跟隨王安 20年的銷售能手憤然離去。執(zhí)意安排才智平庸的兒子執(zhí)掌公司，形成封建家族式企業(yè)，與適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)競爭的公司體制格格不入，人心浮動，內(nèi)爭內(nèi)耗增大，從而為王安公司“敗走麥城”成為不可避免的事實。順瑪作為跨國金融企業(yè)，所受影響自然非同小可。他不僅一次次耗費巨資買下瀕臨倒閉之境的親朋好友的公司，而且把他們安置在順瑪集團的重要位置，逐漸形成一個強大而頑固的近親集團。盲目地相信近親關(guān)系，落得斷送企業(yè)的結(jié)局。在兵家管理思想中包含著不少中國人認(rèn)為值得推崇的做人技巧、謀略及處世待事的方法，在今天看來仍然有積極意義，而且還深深的影響現(xiàn)今人們的管理行為。有才者不受重視，無才者掌握大權(quán)，員工自然毫無工作積極性。而現(xiàn)在，銀根一緊，其所受沖擊必然最為嚴(yán)重。 ? 短短幾年中 ， 謝涵實由一個初出茅廬的大學(xué)生一躍而成為 20多家金融企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人 ， 其中 5家分別在新加坡 、 馬來西亞 、 泰國 、 菲律賓 ， 其余均設(shè)于歐洲各國 ， 尤以德國居多 。一些董事規(guī)勸無效后，亦掛職而去，致使人才流失嚴(yán)重。到 1978年，王安公司已經(jīng)成了全球最大的信息產(chǎn)品廠商，王安個人財富一度超過 20億美元。而且，“錢是人的膽，手里有了錢，心思可以定了，腦筋也就活了，想個把主意，自然也就高明了。胡雪巖的這一慷慨，也著實厲害得很。 ”一個八口之家一個月吃 、 穿 、 住的全部花銷也不過十兩銀子的出頭 。博才廣學(xué)是智謀的基礎(chǔ)。主將帳下雖人才濟濟，謀士云集，若沒有納諫之風(fēng)，仍然不能有智慧的聚合。從用人之長來說，要注意用精干的同敵搏斗，用果敢的去進(jìn)攻，用性格剛毅頑強的去防守險要，用機智而善于決斷的參與謀劃，用行動迅速的去誘惑敵人，用性格剛愎的去擔(dān)任前鋒，用反應(yīng)靈敏、口齒伶俐的去做間諜 …… 。 ”（《 兵經(jīng) 三、招賢： “天下之實才，不可以求之于言語，又不可以較之于武力，獨見之于戰(zhàn)耳。 計篇》賈林語） 譯文：一味偏重智慧，則有可能失德；過于強調(diào)仁義，則有可能怯懦，偏面強調(diào)信義則有可能愚蠢。 比爾 一位市場經(jīng)理這樣評價他說：“他要求你思考時不要拘泥于條條框框。 蓋茨沒完沒了地要求員工們加班，報酬又少，到后來甚至超過了法律的規(guī)定。但是他說手邊的事還沒有處理完，至少要等到夏天。后來，鮑爾默又在幾個地方做事，始終不愿意在一個地方長期固定下來。其時蓋茨迷戀于打牌賭錢，贏了常到鮑爾默那里數(shù)錢。 蓋茨的強項在技術(shù)方面，對管理沒有多少經(jīng)驗，也不愛好。惟有擁有禮讓和謙虛的美德，才能美化