銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)技能培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 ? 第二章：五朵金花 ? 第三章：七種武器 ? 第四章：九陰真經(jīng) ? 第五章 : 萬法歸宗 第一章 開宗明義 三大理念 — 什么是“銷售” 什么是“需求” 什么是“ AIDEA購買模型” 第二章 山高水長(zhǎng) 專業(yè)銷售代表必須熟知的“五朵金花 ” 偉大的 5As銷售環(huán) 接近 Approach 分析 Analysis 生動(dòng)陳述 Active presentation 異議處理 Answer objection 永遠(yuǎn)締結(jié) Always closing 第三章 柳暗花明 PSS七大步驟 : 準(zhǔn)備 接近 探詢 演介 答疑 締結(jié) 追訪 PSS之七種武器 長(zhǎng)生劍第一 訪前準(zhǔn)備技巧 碧玉刀第二 開場(chǎng)白技巧 多情環(huán)第三 探詢技巧 孔雀翎第四 FAB技巧 霸王槍第五 答疑技巧 拳頭 第六 締結(jié)技巧 離別鉤第七 訪后跟進(jìn)技巧 長(zhǎng)生劍第一 訪前準(zhǔn)備技巧 ? 產(chǎn)品知識(shí) ? 市場(chǎng)規(guī)則 ? 客戶信息 ? 拜訪計(jì)劃 ? 輔助工具 ? 銷售心態(tài) ? “長(zhǎng)生劍的微笑來源于自信” 碧玉刀第二 開場(chǎng)白技巧 ? 標(biāo)準(zhǔn)開場(chǎng)白的 6個(gè)步驟 ? 引起客戶注意的 5種方法 ? 贏得客戶好感的 8種技巧 ? “碧玉刀的精神是誠信” 多情環(huán)第三 探詢技巧 ? 問與聽 ? 客戶心理學(xué) ? 客戶個(gè)性分類 ? “多情環(huán)的要旨是環(huán)環(huán)相扣 ,步步為營(yíng) ” 孔雀翎第四 FAB技巧 ? 特點(diǎn) ,特性和利益 ? 成功的產(chǎn)品介紹原則 ? 產(chǎn)品建議書的寫作技巧 ? “孔雀翎的美麗來自于信心” 霸王槍第五 答疑技巧 ? 異議的定義 ,種類 ,產(chǎn)生原因 ? 異議處理的 6大技巧 ? 異議處理的正確心態(tài) ? “霸王槍的靈魂是勇氣” 拳頭第六 締結(jié)技巧 ? 締結(jié)的定義和分類 ? 締結(jié)的時(shí)機(jī)和原則 ? 締結(jié)的 7種技巧 ? “拳頭的行為準(zhǔn)則是勇氣” 離別鉤第七 訪后跟進(jìn)技巧 ? 訪后跟進(jìn)的目的 ? 訪后跟進(jìn)的內(nèi)容 ? 訪后跟進(jìn)的優(yōu)先順序 ? 訪后跟進(jìn)的理念 ? “離別是為了再相見” 第四章 勇往直前 專業(yè)銷售技巧之九陰真經(jīng) 練 第五章 高山仰止 ? 銷售恐懼證 銷售生涯的本 .拉登 ? 類型 :接近恐懼 。紅色逃避者 。黑色過敏者 。焦點(diǎn)會(huì)聚法 。團(tuán)隊(duì)治療法 ? 4步治療原則 :發(fā)現(xiàn) — 分析 — 訓(xùn)練 — 鞏固 ? 所謂“萬法歸宗”就是生活信念和生命的激情是跨越銷售恐懼 ,賣向成功的根本法則 . 顧問式銷售技巧之天龍八部 課程推介 課程定位 ? 銷售代表專業(yè)技能培訓(xùn)的高階課程 ? 大客戶銷售代表技能培訓(xùn)的必備課程 課程源流 ? 顧問式銷售技巧是建立在 SPIN模式上的一種實(shí)戰(zhàn)銷售技術(shù) ? SPIN模式是英國輝瑞普公司經(jīng)過 20年 ,通過對(duì)35000個(gè)銷售對(duì)話和銷售案例進(jìn)行深入研究分析開發(fā)出來的銷售技術(shù) ? 顧問式銷售技巧解決有關(guān)大客戶銷售中的所有問題 ? 全球 500強(qiáng)企業(yè)中高級(jí)銷售代表必修的技能課程 課程目標(biāo) ? 了解顧問式銷售技巧的本質(zhì) ,原則和方法 ? 改變傳統(tǒng)的銷售思維模式 ? 熟練掌握 SPIN銷售技術(shù) ? 提高銷售成功幾率 ? 建立長(zhǎng)久的客戶忠誠度 課程大綱 ? 第一章 開宗明義 顧問式銷售的基本概念 ? 第二章 運(yùn)籌帷幄 銷售會(huì)談的策略 ? 第三章 花開并蒂 SPIN和 PSS的異同比較 ? 第四章 八部天龍 顧問式銷售的 8步技巧 ? 第五章 八面玲瓏 大客戶銷售的 8種方式 第一章 開宗明義 —— 基本概念 缺陷點(diǎn) — “ 宇恒不對(duì)稱，世界無完美” 缺陷點(diǎn)就是銷售的機(jī)會(huì)點(diǎn) ? 需求 ? 利益 ? 購買循環(huán) ? 優(yōu)先順序
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1