銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)技能培訓(xùn)(文件)
【正文】 講與演示 ? 第五章 客戶異議處理 ? 第六章 締結(jié)成交 ? 第七章 簽定并履行合同和回收貨款 ? 第八章 建立穩(wěn)定商業(yè)聯(lián)系 第二篇 基本銷售流程 ? 第一章尋找和鑒別客戶內(nèi)容精要 ? 客戶的分類 ? 客戶的 9條尋找渠道和 9種尋找方法 ? 鑒別客戶的 4條標(biāo)準(zhǔn) 第二篇 基本銷售流程 ? 第二章 銷售準(zhǔn)備內(nèi)容精要 ? 銷售計(jì)劃的制定 ? 知己知彼 ,百戰(zhàn)不殆的市場(chǎng)資料的收集 ? 接近客戶前的準(zhǔn)備 ? 銷售輔助工具和 FAQ的設(shè)計(jì) 第二篇 基本銷售流程 ? 第三章 銷售拜訪 ? 訪前準(zhǔn)備 ? 銷售禮儀 ? 銷售拜訪的流程 ? 建議書的撰寫要求 第二篇 基本銷售流程 ? 第四章 銷售演講與演示內(nèi)容精要 ? 銷售演講的類型 ? 銷售演講的準(zhǔn)備步驟和技巧 ? 銷售演示的準(zhǔn)備和演示工具的使用 ? 銷售演示的技巧 第二篇 基本銷售流程 ? 第五章 客戶異議處理 ? 什么是異議 ? 異議的 6大種類 ? 異議產(chǎn)生的原因 ? 異議處理的態(tài)度 ? 異議處理的過程和方法 ? 常見異議的處理原則 第二篇 基本銷售流程 ? 第六章 締結(jié)成交內(nèi)容精要 ? 締結(jié)的時(shí)機(jī) ? 締結(jié)的 9中方法 ? 締結(jié)的技巧 第二篇 基本銷售流程 ? 第七章 簽定履行合同和回收貨款精要 ? 合同的分類 ? 合同的格式條款 ? 合同簽定的方式 ? 回款方式和追款技巧 ? 風(fēng)險(xiǎn)防范 第二篇 基本銷售流程 ? 第八章 建立穩(wěn)定商業(yè)聯(lián)系內(nèi)容精要 ? 客戶忠誠(chéng)度的重要意義 ? 經(jīng)典的“二八規(guī)律” ? 建立伙伴聯(lián)盟的行動(dòng)原則 第三篇 專業(yè)銷售技巧 ? 第一章 客戶接近技巧 ? 第二章 開場(chǎng)白技巧 ? 第三章 需求探詢技巧 ? 第四章 產(chǎn)品介紹技巧 ? 第五章 異議處理技巧 ? 第六章 締結(jié)成交技巧 ? 第七章 電話銷售技巧 ? 第八章 代理商管理技巧 第四篇 有效溝通技巧 第一章 溝通概述 溝通的定義和分類 第二章 溝通的步驟 溝通的五要素和原則 第三章 銷售溝通 與客戶溝通的步驟 。與公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通的技巧 第五篇 成功銷售心態(tài) 第一章 心態(tài)修煉 態(tài)度就是成功 心態(tài)決定一切 銷售職業(yè)生涯的拉力和推動(dòng)力 第二章 創(chuàng)新思維修煉 命運(yùn)在你自己手中 創(chuàng)新力的再造 不要低估自己 可怕的經(jīng)驗(yàn) 第三章 誠(chéng)信修煉 誠(chéng)信不是誠(chéng)實(shí) 誠(chéng)和信的概念 第四章 堅(jiān)韌修煉 堅(jiān)和韌 第五章 自我超越修煉 ? 第六章 信念修煉 挑戰(zhàn)極限 創(chuàng)造力對(duì)抗痛苦 ? 第七章 壓力管理修煉 壓力管理模型 改善壓力承受力 ? 第八章 快樂修煉 銷售的快樂與幸福 明天的朝陽更燦爛 第二部 核心銷售技巧 專業(yè)銷售技巧之七種武器 課程推介 課程定位 ? 銷售代表專業(yè)技能培訓(xùn)的核心課程 ? 非新銷售代表實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)升華的理論總結(jié)和行為規(guī)范課程 課程源流 專業(yè)銷售技巧 (Professional Selling Skill) 簡(jiǎn)稱 PSS,來源與 全面質(zhì)量管理 理論 . PSS廣泛應(yīng)用與直面銷售領(lǐng)域 ,零售領(lǐng)域和一些傳銷領(lǐng)域 ,對(duì)銷售的影響非常深刻 PSS既是一套銷售工具 ,又是一套十分有效的管理工具 . 課程目標(biāo) ? 掌握專業(yè)銷售理論 ? 改變固有銷售行為 ? 提升有效拜訪幾率 ? 全面增加銷售業(yè)績(jī) 課程大綱 ? 第一章節(jié)：開宗明義 ? 第二章節(jié)：山高水長(zhǎng) ? 第三章節(jié)：柳暗花明 ? 第四章節(jié)：勇往直前 ? 第五章節(jié) : 坐看云起 課程精華 ? 第一章：三大理念
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1