廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司-差異化營銷(ppt 39) -全文預覽
【正文】 市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 PBI五步法之五 策略五 PBI的突破 競爭格局也在此時進入新一輪洗牌時，國內(nèi)品牌無一例外指向高端，及洋品牌的技術(shù)、品牌優(yōu)勢，從高端向下壓，侵蝕中端市場，產(chǎn)品的一再降價，欲與之決一高下，經(jīng)一段時間的整合后，新的產(chǎn)品推出為突破口。 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 PBI五步法之五 策略一 有需求就有可能 對現(xiàn)代市場而言，供求關(guān)系就是最本質(zhì)的矛盾，舊矛盾解決了，更高的矛盾以在等待 調(diào)查客戶需求 經(jīng)市場分析人員的整理，發(fā)現(xiàn)客戶的需求。 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 PBI五步法之四 策略四 人際溝通有，尤其是公司高層與客戶面對面的溝通，無疑是一種“魚與熊掌兼得”的高層次高效促銷活動。 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 PBI五步法之四 策略一 促銷活動策略 通過各種形式收集客戶資料 收集 、建立客戶檔案 市場調(diào)查 “ 三分策劃 ， 七分執(zhí)行 ” 企業(yè)作風的傳播 客戶的認同 業(yè)績的提升 。 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 PBI五步法之三 策略三 需求 、 滿足 需求 、 滿足 制造商 經(jīng)銷商 顧客 信息反潰 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 PBI五步法之三 策略三 傳播策略：整合大贏家 資訊泛濫 客戶注意力匱乏 吸引客戶的核心主題 差異化焦點的變聚 。 市場細分策略： 2： 8定律 個性化服務 。 項目背景：非可視 可視 彩色可視 聯(lián)網(wǎng) 智能網(wǎng) 關(guān)心客戶：客戶的需求才購成產(chǎn)品核心竟爭力 逆逆向調(diào)研：客戶的不滿意度 確定 PBI： 優(yōu)勢 、 劣勢 (例按主機門鈴時 ， 主機 按鍵能觸發(fā)樓道的照明燈 。 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 標新立異 領(lǐng)航者 在這方面，做企業(yè)和做人是同樣的道理：我個人的綜合實力不是最強，但我有獨門功夫，那我一樣可以成為某一領(lǐng)域的領(lǐng)航者；對企業(yè)而言，我的實力、規(guī)模短時間內(nèi)達不到理想狀態(tài)，但我一樣可以揚已所長在為“某一領(lǐng)域的老大”。 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 品牌“定位”的創(chuàng)新 “ 出位 ” 不僅僅是產(chǎn)品品牌差異化識別 (簡稱 PBI)， 實際上是對產(chǎn)品品牌“ 定位 ” 的創(chuàng)新 ， 如果大家把目光盯在同一個定位上 ， 那就是沒有定位 。 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 “第一”的誘惑力 “第一”的誘惑力如此巨大，然而公司規(guī)模不可能說擴大就擴大，產(chǎn)品線不可能說延展就延展，大家是不是必須跳槽到產(chǎn)能、規(guī)模能做到行業(yè)第一的企業(yè)去，才能實現(xiàn)拔得頭籌的愿望？ 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 商業(yè)競爭 但 ， 現(xiàn)在商業(yè)競爭的不二法門是 只有老大 ，
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