營銷提供物的定位與差異化-全文預覽
【正文】 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :23:0614:23:06January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 30日星期一 2時 23分 6秒 14:23:0630 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :23:0614:23Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 30日星期一 2時 23分 6秒 14:23:0630 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 30日星期一 下午 2時 23分 6秒 14:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :23:0614:23Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 30日星期一 2時 23分 6秒 14:23:0630 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :23:0614:23:06January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :23:0614:23Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 開發(fā)定位戰(zhàn)略 定位就是對公司的產(chǎn)品進行設(shè)計，從而使其能在目標顧客心目中占有一個獨特的、有價值的位置的行動。 To Be Continued 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 有效的差異化 ?可溝通性 ： 該差異化是可以溝通的 ， 是買主看得見的 。 ?溝通： 雇員力求理解顧客并清楚地為顧客傳達有關(guān)信息。 ?謙恭： 雇員熱情友好 ， 尊重別人 ， 體貼周到 。 ?設(shè)計： 是從顧客要求出發(fā)，能影響一個產(chǎn)品外觀和性能的全部特征的組合。 ?耐用性： 是衡量一個產(chǎn)品在自然或重壓條件下的預期日操作壽命。清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 營銷提供物 的差異化與定位 Chapter 10 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 企業(yè)對企業(yè)的額外價值 幫助顧客減少管理成本 簡化賬單 提高交易能力 使用電子數(shù)據(jù)交換 提高客戶和其雇員的安全性 對客戶降價 調(diào)換一定產(chǎn)品的成分 改進公司的生產(chǎn)和供應過程 To Be Continued 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 幫助客戶減少生產(chǎn)成本 改進產(chǎn)量 減少消費 （ 通過再循環(huán)系統(tǒng)等等 ）
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