s店精品差異化營(yíng)銷-全文預(yù)覽
【正文】 % 4 安裝施工帶來的其它風(fēng)險(xiǎn) % 5 對(duì)產(chǎn)品的不了解 % 6 來自汽車廠的壓力 % 7 資金不足 % 8 其它 % 中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)教材 4S店與美容店在汽車用品經(jīng)營(yíng)的區(qū)別 9 以新車裝飾改裝為主 以清潔保養(yǎng)美容為主 中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)教材 10 排序 產(chǎn)品 4S店選擇比例 銷售情況 第 1位 防爆太陽(yáng)膜 % 熱銷 第 2位 防盜器、防盜鎖 % 第 3位 倒車?yán)走_(dá) % 第 4位 GPS系統(tǒng) % 暢銷 第 5位 底盤裝甲 % 第 6位 汽車地毯 % 第 7位 汽車真皮 % 第 8位 汽車影音改裝用品 (含 DVD、喇叭等 ) 40% 第 9位 汽車香水 % 一般 第 10位 小裝飾品 % 第 11位 汽車清潔用品 % 第 12位 方向盤套 % 第 13位 涼墊 % 第 14位 汽車座套 % 第 15位 電子狗 % 第 16位 氙氣大燈系統(tǒng) 20% 第 17位 迎賓踏板 % 較差 第 18位 羊毛坐墊 % 第 19位 汽車改裝品 (定風(fēng)翼、貼紙等 ) % 第 20位 車臘 % 第 21位 合金車輪 % 第 22位 其它 % 中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)教材 5大精品贏利項(xiàng)目 汽車AV導(dǎo)航 防 爆 膜 底盤裝甲 新車鍍膜 其他精品 獲利率 營(yíng)業(yè)額 電子安防 季節(jié)產(chǎn)品 易耗產(chǎn)品 真 皮 4S店單項(xiàng)獲利率狀況分析 中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)教材 12 了解自己的競(jìng)爭(zhēng)力 質(zhì)量 價(jià)格 速度 產(chǎn)品 服務(wù) 競(jìng)爭(zhēng)力 中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)教材 速度的重要性 13 【 典故 】 故兵聞拙速，未睹巧之久也。 中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)教材 17 名牌？ 功能多？ 品質(zhì)高？ 耐用？ 消費(fèi)者指定？ 低成本？ 牢固？ 還有 … ？ 好產(chǎn)品的定義 中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)教材 好產(chǎn)品的定義 ?每個(gè)人都會(huì)站在自己的立場(chǎng)來想問題 ?“好”與“不好”在于自己的判斷標(biāo)準(zhǔn) ?對(duì)于企業(yè)來說，好產(chǎn)品的首要定義就是 18 是否有利潤(rùn) ! 品牌好是廠家的， 客戶滿意是消費(fèi)者的， 只有利潤(rùn)是自己的 ! 中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)教材 19 第一招 相同的產(chǎn)品也要賣出不同 精品的差異化營(yíng)銷 中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)教材 差異化營(yíng)銷 ?消費(fèi)者對(duì)“更好”是沒有感覺的 ?只有“不同”才能激起消費(fèi)者的興趣 ?產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷 ?哪怕是同樣的產(chǎn)品也要制造出不同 ?找到產(chǎn)品與競(jìng)品的不同點(diǎn)，并形成概念 ?最好建立在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)立面 2
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