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2023-02-08 20:27:37 本頁面
【正文】 統(tǒng) 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 31 第三招 營造出銷售的好氣氛 精品的差異化營銷 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 35 第四招 樣車是最好的展示柜 精品的差異化營銷 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 36 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 37 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 38 第四招 為客戶找到購買的充分理由 精品的差異化營銷 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 ?給消費者足夠的遺憾 ?害怕過時 —— 類比十年前、現(xiàn)在和未來一兩年的車載智能系統(tǒng)的發(fā)展；類比奔馳、寶馬、雷克薩斯，類比等離子電視、 3G手機 ?給消費者足夠的恐嚇 ?害怕新車被盜 —— 知道新車在頭三年被盜幾率最大 ?給消費者足夠的誘惑 ?豪華、尊貴、高科技、方便 ?讓消費者覺得很劃算 ?強調(diào)性價比 40 試車員的介紹 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 顧問式銷售 ?尋找客戶的隱性的傷口 ?通過閑聊、交流、詢問等方式 ?將客戶的傷口撕開 ?找到客戶的“痛”點，并挑起話題 ?往傷口上撒鹽 ?向客戶暗示可能的最壞結(jié)果 ?給傷口上藥 ?提出有效的解決方法 41 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)的應(yīng)用 ?話術(shù)是對應(yīng)客戶異議的有力工具 ?標(biāo)準(zhǔn)的回復(fù)能讓客戶增加信心 ?編寫話術(shù)的流程方法 ?寫出所有的問題點 ?分類并進行歸類 ?編寫出標(biāo)準(zhǔn)答案 (FABE方式 ) ?不斷改進完善 42 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 針對智能鑰匙、無匙進入功能話術(shù)： 43 ?“有時候我們的鑰匙放在包里，要找的時候又找不到，現(xiàn)在有了這個功能，您無需鑰匙就能開車了，方便” ?“現(xiàn)在的社會治安不太好，特別是女士更要小心，萬一您在忙著找鑰匙又找不到的時候突然來了歹徒 …… ，有了這個智能鑰匙就不用擔(dān)心了！” ?“如您在超市出來，手里提著大包小包，此時只要輕按把手開關(guān)就能打開車門” 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 針對自動升窗功能的話術(shù)： 44 ?“有時候別人坐在后面將玻璃窗打開了，您在下車時不一定能注意到，萬一在離開時沒有關(guān)好，可就麻煩了。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :00:1708:00:17February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 7日星期二 8時 0分 17秒 08:00:177 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :00:1708:00Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，
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