招商人員培訓(xùn)教材(ppt 49頁(yè))-全文預(yù)覽
【正文】 3)意向代理商主要資源情況：確定其主要銷(xiāo)售方式； 4)意向代理商銷(xiāo)售人員人數(shù)：多少人？銷(xiāo)售代表多少人？專(zhuān)職渠道多少人？ 新客戶(hù)如何拜訪？（續(xù)） 在了解意向代理商基本情況后，在電話(huà)溝通中應(yīng)該向意向代理商傳遞以下八大基本信息： 1)項(xiàng)目趨勢(shì) 2)公司及團(tuán)隊(duì)實(shí)力 3)商業(yè)模式及產(chǎn)品介紹 4)落地運(yùn)營(yíng) 5)扶持政策 6)盈利能力 7)加盟政策 8)退出機(jī)制 ?（一）、全面了解招商知識(shí) ?（二）、面談的五個(gè)方法 ?（三）、應(yīng)避免的十八種愚蠢的洽談 招商人員到客戶(hù)那里拜訪之前必須把本人所負(fù)責(zé)招商的有關(guān)知識(shí)一字不漏地裝在腦子里，這是身為招商人員的必備條件。 個(gè)人觀察法的優(yōu)點(diǎn) （ 1）、可以使招商人員直接面對(duì)現(xiàn)實(shí)，面對(duì)市場(chǎng)，排除中間性干擾 （ 2）、可以使招商人員擴(kuò)大視野，跳出原有招商區(qū)，發(fā)現(xiàn)新客戶(hù)，創(chuàng)造新的招商業(yè)績(jī) （ 3）、可以幫助招商人員培養(yǎng)洞察能力，積累招商經(jīng)驗(yàn)，提高招商能力 （ 4）、個(gè)人觀察法是其他各種方法的基礎(chǔ)，招商員在使用任何其他方法尋找客戶(hù)時(shí)，都離不開(kāi)個(gè)人觀察 個(gè)人觀察法的缺點(diǎn) （ 1）、將受到招商人員個(gè)人見(jiàn)聞的局限 （ 2）、由于事先完全不了解客戶(hù)對(duì)象，往往容易陷入空洞的可能性里，失敗率比較高 （六）、開(kāi)發(fā)客戶(hù)方法六：廣告開(kāi)拓 ? 所謂廣告開(kāi)拓法，是指招商人員利用各種廣告媒介尋找客戶(hù)的辦法。 （三）、開(kāi)發(fā)客戶(hù)方法二：連鎖介紹 連鎖介紹法，也叫“無(wú)限連鎖介紹法”，就是招商人員請(qǐng)求現(xiàn)有客戶(hù)介紹未來(lái)可能的準(zhǔn)客戶(hù)方法。這種尋找客戶(hù)方法的理論根據(jù)是“平均法則”。 ? 和客戶(hù)簽定合同之后，才發(fā)現(xiàn)公司無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)的一些特殊需求且不能進(jìn)行足夠的變通，不僅招商人員個(gè)人會(huì)受到抱怨，而且公司的形象也會(huì)受到影響。 （六）、全面掌握公司的情況 ? 對(duì)于客戶(hù)來(lái)講，招商人員就是公司。 成功的業(yè)務(wù) 80%來(lái)自建立感情和誠(chéng)心溝通， 20%來(lái)自市場(chǎng)吸引力。 招商時(shí)勤奮是你的靈魂。 ? 發(fā)揮你自已的優(yōu)勢(shì)，克服顧客的顧慮，成功地把你自已與你的服務(wù)展示出來(lái)。 ? 六個(gè)牢記：牢記你的崗位職責(zé)；牢記你是學(xué)習(xí)者；牢記你是文明人；牢記你是職業(yè)招商人員；牢記你是服務(wù)者；牢記你是個(gè)大人。 ? 二個(gè)兼顧：客戶(hù)滿(mǎn)意，企業(yè)有利。 ? 招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行完整、到位、細(xì)致的招商培訓(xùn)。 生億圈網(wǎng)絡(luò)科技 招商人員培訓(xùn)教程 目 錄 ? 一、為什么要組建強(qiáng)有力的招商隊(duì)伍？ ? 二、如何組建強(qiáng)有力的招商隊(duì)伍？ ? 三、我們招商工作的共同信條 ? 四、招商人員必備的職業(yè)素養(yǎng) ? 五、招商人員的自我形象設(shè)計(jì) ? 六、如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源 ? 七、如何進(jìn)行成功的面談 ? 八、卓有成效的說(shuō)服術(shù) ? 九、機(jī)智靈活的談判策略 ? 十、左右逢源的成交高招 ? 十一、優(yōu)秀員工的十個(gè)習(xí)慣 一、為什么要組建強(qiáng)有力的招商隊(duì)伍？ ? 一個(gè)企業(yè)要招商成功必須走自己的路，任何企業(yè)在作招商成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的時(shí)候，往往都是“事后諸葛亮”，我們無(wú)法預(yù)測(cè)一個(gè)企業(yè)到底怎么招商一定會(huì)成功，但是可以知道一個(gè)企業(yè)要想成功招商必須做些什么，我們不能單純模仿別人的經(jīng)驗(yàn)，而是應(yīng)該加上自己對(duì)市場(chǎng)的觀察、思考，策劃，要帶有自己特色的東西，只有這樣才能保證成功，所以招商首先我們應(yīng)該很清楚知道我們現(xiàn)在應(yīng)該干什么，下一步應(yīng)該干什么。對(duì)我們企業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該要加強(qiáng)兩方面的工作： ? 加強(qiáng)招商團(tuán)隊(duì)的溝通與管理。 三、我們招商工作的共同信條 ? 一個(gè)信念：追求卓越，奉獻(xiàn)青春。 ? 五個(gè)堅(jiān)持：堅(jiān)持學(xué)習(xí)型經(jīng)營(yíng)組織的建設(shè)；堅(jiān)持服務(wù)的原則；堅(jiān)持以員工為中心，一起成長(zhǎng)，共同發(fā)展；堅(jiān)持競(jìng)爭(zhēng)淘汰機(jī)制；堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)。 ?（一）、如何做一名成功的招商員 ?（二）、招商人員應(yīng)備的基本技能 ?（三）、成功招商顧問(wèn)的幾個(gè)特點(diǎn) ?（四）、招商人員應(yīng)有的職業(yè)道德 ?（五）、對(duì)招商新手有用的幾個(gè)觀念 ?（六）、全面掌握公司
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