教你收集準客戶資料-全文預覽
【正文】 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :07:4217:07:42March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :07:4217:07Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 促成戒： 簽約后的態(tài)度和工作 給客戶安心感； 向客戶道賀； 表明日后將再訪； 始終如一完美如初； 尋求推薦； 禮貌退出； 始終給客戶一個安全的感覺 ， 留下專業(yè)的形象 。 ． 具體： 取得購買意愿填寫合同繳交定金 三者缺一不可 ， 第一項是意愿 ， 后兩項是行動 。 、回答準客戶提出的任何問題。 ? 在（收集客戶資料）及（促成） 兩個銷售循環(huán)之間完成尋找購買點是重要的 ? 尋找購買點的目標？ ? 確認（個人資料） ? 重述（感情 ） ? 對于（優(yōu)先順序）的關心 ? 同意（費用預算）的額度 、確認準客戶的個人資料。 ? 在（ ）及（ ） 兩個銷售循環(huán)之間完成尋找購買點是重要的 ? 尋找購買點的目標？ ? 確認（ ） ? 重述（ ） ? 對于（ ）的關心 ? 同意（ ）的額度 尋找購買點 ? 尋找購買點是介于（收集客戶資料）及（促成）之間的橋梁 ? 可以簡單地就你對準客戶的所聞、所知去確認。 、認同準客戶提出的費用預算。 促成是什么 促成 行動 ． 理論上 （ ） 促成是推銷的目的 ， 促成就象足球上的臨門一腳 。 默許 、 摘要 、 次要
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