康師傅拌面市場推廣-全文預(yù)覽
【正文】 /濟(jì)南 /濟(jì)寧 /鄭州 維持在 60%以上，其他各所較低竟品 UFO/炒面大王在 青島 /煙臺 /濟(jì)南 /漯河 /鄭州 有一定的銷售基礎(chǔ)，目前鋪貨主要集中在大型的量販店部分； 紅牛口味 為四個(gè)營業(yè)部主力口味；從口味排序來看 魯東：紅牛 /海鮮 /炸醬；魯西：紅牛 /炸醬 /海鮮； 豫北：紅牛 /辣醬 /炸醬；豫南：紅牛 /炸醬 /辣醬；六、口味分析七、問題 對策 對策問題q康拌面知名度低，外包裝缺少食用說明消費(fèi)者食用習(xí)慣性太強(qiáng)，通常無意識中會泡錯(cuò)，q冰紅茶是非常有吸引力的贈品，贈品的季節(jié)性太強(qiáng)qK/A、 CACB點(diǎn)鋪貨率 10月天氣轉(zhuǎn)涼后呈逐月下滑趨勢；直接導(dǎo)致銷量銳減q缺少媒體的支持，消費(fèi)者拉力弱252。核決； 審核： 制定；天津頂益青島企劃部天津頂益青島行銷2023夏季推廣說明目 錄一：拌面 2023推廣回顧◇ 市場分析◇ 競爭分析◇ 銷售分析◇ 區(qū)域分析◇ 通路分析◇ 口味分析◇ 策略方向二：拌面 2023推廣規(guī)劃◇ 行銷目標(biāo)◇ 產(chǎn)品策略◇ 價(jià)格策略◇ 區(qū)域策略◇ 通路策略 ◇ 消費(fèi)者推廣◇ 媒體支持◇ 目標(biāo)分配◇ 產(chǎn)品損益 拌面 2023年推廣回顧2023市場總量 /年平價(jià)面： %干脆面： 8%中高價(jià)袋：%容器面： % 02年容器面占整體方便面市場的 %，月均銷量達(dá)到 75萬箱，其中康桶 /珍碗 /面霸 /來一桶四支主力產(chǎn)品占比達(dá)到 89%；拌面從 02年 4月份上市后累計(jì)全年占整體容器面市場 1%的份額；一、市場分析 —02年市場分析 —03年 13月2023年 13月市場總量月均 /月平價(jià)面： %干脆面： %中高價(jià)袋：%容器面： % 03年 13月容器面占整體方便面市場的 %，月均銷量達(dá)到 79萬箱；拌面由于推廣力度的減弱，占整體容器面已經(jīng)下降到 %的市場占比二、競爭分析價(jià)格（元）克重115克110克 120克●新面族● 炒面大王●干拌面 ● UFO目前主要對手 UFO為炒面市場的先發(fā)品牌，其時(shí)尚 /多樣的口味策略較有優(yōu)勢；且同炒面大王形成對康拌面的夾擊，但受業(yè)務(wù)力限制 ,僅局限在青島 /煙臺/濟(jì)南 /鄭州幾個(gè)城市的大型量販系統(tǒng)銷售。郵差為第二主通路 。全面提升 K/A、 CACB點(diǎn)鋪貨率252。 工藝改善，醬更好拌面條：216。◆ 特通： （ 4/215/10） 1箱送 1個(gè)珍碗，拆箱回收并上架再送 1
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