市場推廣手冊-全文預(yù)覽
【正文】 預(yù)售建議 ? 戶外廣告 – 招牌、燈箱、橫幅、海報、派發(fā)傳單 ? 利用房租 合同 （外墻廣告位、物業(yè)空地或會所） ? 品牌合作 ? 買名單郵寄 DM ? 開發(fā)周邊小區(qū) ? 路演 ? 校內(nèi)活動 ? 開幕酒會 人形立牌 人偶服裝 卡通形象公仔系列 開幕酒會模版（地區(qū)首家新分校） ? 貴賓邀請 – 媒體 （社會新聞、兒童雜志） – 有 18歲幼兒的名人及其寶寶 – 政府機構(gòu)官員（如婦聯(lián)兒童部） – 幼兒專家（如兒科教授、大學(xué)教授、權(quán)威人士） – 合作伙伴 ? 體驗課程安排 – 邀請參與的孩子和家長 – 確定主持演示的老師 – 教學(xué)成果展示 開幕流程 ? 13： 3013： 50 來賓簽到 ? 13： 5014： 00 開場準(zhǔn)備 ? 14： 0014： 15 致辭 ? 14： 2014： 45 體驗課程 ? 14： 4514： 50 開幕儀式 ? 14： 5015： 50 來賓參觀學(xué)校 ? 15： 2015： 50 媒體專訪 ? 16： 00 開幕 結(jié)束 預(yù)售注意點 ? 必須安排富有特色的體驗課 –如：小區(qū)會所的課程演示 ? 分校附近的演示場地 –物業(yè)的其他可租用場地 –酒店、會所場地 ? 場地要求簡單、安全 預(yù)售注意點 ? 從分校裝修完成到開學(xué)第一節(jié)課之間，必須安排密集的體驗課 ? 開業(yè)價格優(yōu)惠 vs 禮物派送 ? 提高簽約率的關(guān)鍵： –教學(xué)品質(zhì)（體驗課效果） + 服務(wù) 預(yù)售成功因素 整體的協(xié)調(diào) –老師 –銷售顧問 –分校環(huán)境 –印刷品 廣告宣傳 ? 商業(yè)廣場最少 2處燈箱戶外廣告牌 ? 報紙廣告 ? 橫幅、海報、電子屏 ? 兒童用品實體店（至少 10家）店內(nèi)亞克力廣告 ? 分校周邊傳單派發(fā)、 DM郵寄 ? 當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ膱罂s志軟文廣告 ? 開幕活動邀約媒體以新聞形式報道 有效的市場活動管理工具 ? 工作進(jìn)度表 ? 市場活動評估表 ? 媒體記錄表 ? 市場活動跟蹤表 ? 年度活動一覽 工作進(jìn)度表 市場活動評估表 當(dāng)月簽單目標(biāo)： 100,000元 平均合約單價6,800元 當(dāng)月簽單目標(biāo)： 15張合約 假定有效客戶與合約的比例為 6:1 當(dāng)月有效客戶目標(biāo)：至少 90個 市場活動評估表 CPL：單個名單成本 Cost Per Lead CPC：單張合約成本 Cost Per Contract 市場活動評估表學(xué)校： 朋友介紹 4 3 . 9 2 %目標(biāo)名單 : 2 5 0 ~ 3 0 0 續(xù)課率 1 5 . 5 0 %日期 : 4 月單位 : R M BI t e m F o r e ca st L e a d s R e a l L e a d s S i g n e d C o n t r a ct T o t a l C o st C P L C P C朋友介紹 2 5 . 0 7 . 0 3 4 . 0 0 . 0 0 . 0 0 1 4 0 . 0 0 0 3續(xù)課率 0 . 1 1 2 . 0 0 . 0 0 . 1 0 0 0 0 . 0 0 0 8路過 1 8 . 0 0 . 0 0 . 0 0 . 0 0 0 6 1 . 0 0 0 0雜志廣告 6 . 0 1 3 . 1 4 . 3 0 . 1 0 . 0 0 7 6 0 . 0 2 3 3P a r e n t s 3 . 0 3 . 0 0 . 1 0 . 1 0 . 0 3 3 3 1 . 0 0 0 0L e s E n p h a n t 3 . 0 6 . 0 3 . 0 0 . 1 0 . 0 1 6 7 0 . 0 3 3 3寶貝你好 2 . 0 1 . 0 0 . 1 0 . 0 5 0 0 0 . 1 0 0 0F a sh i o n B a b y 0 . 1 0 . 1 0 . 1 1 . 0 0 0 0 1 . 0 0 0 0其他 2 . 0 0 . 1 0 . 1 0 . 0 5 0 0 1 . 0 0 0 0其他廣告 4 . 0 7 . 1 6 . 2 1 5 8 7 . 5 3 4 3 . 7 5 0 0 2 5 6 .
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