【正文】 為世界大報(bào)。 從報(bào)紙發(fā)行的角度來看，廣告商的 “ 目標(biāo)消費(fèi)群體 ”與報(bào)紙的 “ 讀者群 ” ，或廣告商的 “ 目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)區(qū)域” 與報(bào)紙的 “ 讀者市場(chǎng)區(qū)域 ” 疊合的那一部分發(fā)行，對(duì)廣告才有真正的吸附力，這一部分發(fā)行才是 “ 有效發(fā)行” 。在最佳發(fā)行量 Q2的左邊，發(fā)行力度加大，廣告利潤增長快過報(bào)紙?zhí)潛p的增加，經(jīng)營利潤上升； Q2右邊，伴隨發(fā)行增長，廣告利潤增長比報(bào)紙?zhí)潛p增長緩慢，經(jīng)營利潤下降。邊際收益大于邊際成本，擴(kuò)大發(fā)行就是有效的?！渡杲?wù)導(dǎo)報(bào)》和《上海星期三》目前的定價(jià)是 1元 /2元 ，均低于報(bào)紙本身的成本價(jià)?？刂瓢l(fā)行量 一般情況下，報(bào)紙發(fā)行量越大，廣告收入就越多。因?yàn)閳?bào)價(jià)低，發(fā)一份虧一份，當(dāng)廣告收益無法抵消發(fā)行虧損時(shí)，經(jīng)營難以為繼?！毒┤A時(shí)報(bào)》創(chuàng)刊時(shí)主要靠送 “匯源果汁 ”，影響也很大?！?促銷員賣報(bào)： 選擇特殊時(shí)機(jī)，組織促銷員給予一定的報(bào)酬，披著標(biāo)有報(bào)社字樣的紅綢帶（又是禮儀小組或禮儀先生），站在報(bào)攤上叫賣。 2023年末，該報(bào)與百事可樂公司在廣州十大社區(qū)聯(lián)手舉行 “百事都市動(dòng)感行 ”現(xiàn)場(chǎng)促銷征訂活動(dòng)。在國內(nèi)， “訂全年報(bào)紙 8折優(yōu)惠 ”、 “訂全年報(bào)紙送一個(gè)月 ”、 “賓館酒樓訂 100份 7折優(yōu)惠 ”等等，均屬訂報(bào)打折的促銷招數(shù)。—— 從人腦到電腦：信息技術(shù)應(yīng)用與數(shù)據(jù)庫營銷 報(bào)紙發(fā)行網(wǎng)絡(luò)所擁有的龐大讀者信息庫，如果加以整理和有效運(yùn)用，不僅能提高網(wǎng)絡(luò)本身的效率和推廣能力，也能以此為基礎(chǔ)，通過開展直投廣告等需要精確投遞的增值服務(wù)業(yè)務(wù)，產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益。 —— 從混營到專營：發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)專業(yè)化 在原來混合運(yùn)營的網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行專業(yè)化分工，或另外建立并行的執(zhí)行專項(xiàng)任務(wù)的網(wǎng)絡(luò)，變得越來越必要。這有多方面的原因：可能有管理不善的原因，但更大的可能是發(fā)行規(guī)模的原因。 其次，事業(yè)單位性質(zhì)的報(bào)社發(fā)行部組建的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)占多數(shù)，企業(yè)化的發(fā)行公司鳳毛麟角。案例：《北京青年報(bào)》的 “小紅帽 ”發(fā)行 小紅帽發(fā)行股份有限公司的前身是北京小紅帽報(bào)刊發(fā)行服務(wù)有限責(zé)任公司，成立于 1996年 7月，是北京青年報(bào)社為轉(zhuǎn)換發(fā)行機(jī)制，提高發(fā)行服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)自主合作發(fā)行，按現(xiàn)代企業(yè)制度建立的具有獨(dú)立法人資格的有限責(zé)任公司。 實(shí)踐表明， “自辦發(fā)行 ”確實(shí)大有好處： 一是投遞時(shí)間大大提前，城市中平均比郵發(fā)提前 2個(gè)多小時(shí)； 二是報(bào)紙發(fā)行量不斷增長，《洛陽日?qǐng)?bào)》實(shí)行自辦發(fā)行的頭 5年內(nèi)，年平均發(fā)行量增長率超過 10%； 三是發(fā)行費(fèi)用顯著降低，年平均只需 18%左右。 四是服務(wù)理念 ，現(xiàn)代報(bào)紙發(fā)行中投遞與配送只是發(fā)行中的一個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)，而造就全方位發(fā)行服務(wù)理念，營造全方位的服務(wù)內(nèi)容，樹立發(fā)行服務(wù)的良好形象和品牌，才是服務(wù)理念的真正內(nèi)涵。在報(bào)業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程中，報(bào)社必須既重視采編又重視經(jīng)營的現(xiàn)代報(bào)業(yè)經(jīng)營理念，同時(shí)，必須建立與此相適應(yīng)的現(xiàn)代報(bào)業(yè)經(jīng)營體制。（ 2）成本： 在 “ 郵發(fā)合一 ” 體制下，郵局的發(fā)行費(fèi)率是 固定的，最低 25%，最高達(dá) 45%。 其顯著的特點(diǎn)是： 報(bào)紙發(fā)行工作的社會(huì)化、發(fā)行網(wǎng)絡(luò)與郵政網(wǎng)絡(luò)的兼容性、發(fā)行范圍的廣泛性。 1952年 12月，郵電部和出版總署頒發(fā)《改進(jìn)出版物發(fā)行工作的聯(lián)合決定》，明確出版物在國內(nèi)的發(fā)行分工，其中定期出版物 (報(bào)刊 )，從 1953年起由郵局總發(fā)行。 報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)沿革 報(bào)刊發(fā)行領(lǐng)域的變化 報(bào)社自辦發(fā)行 報(bào)社發(fā)行促銷策略1 、報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)沿革 1950年 2月，郵電部和國家新聞總署制定了《關(guān)于郵電局發(fā)行報(bào)紙暫行辦法》，確定了我國的報(bào)紙交郵局發(fā)行的 “郵發(fā)合一 ”方針。（ 3）寬度： 渠道結(jié)構(gòu)還有 “寬度 ”問題，即渠道的每個(gè)層次中使用同種類型中間商數(shù)目的。這部分報(bào)紙訂戶多為擁有自家住房的中產(chǎn)階級(jí)。批發(fā)商將各類期刊送到全美 18萬個(gè)零售商處進(jìn)行銷售。美國期刊的發(fā)行是通過分級(jí)代理銷售進(jìn)行 ， 4家主要的國家級(jí)發(fā)行商互相競爭。（菲利普 羊城地鐵報(bào)《名利場(chǎng)》雜志創(chuàng)刊 白領(lǐng)熱捧營銷渠道的定義營銷渠道的層次與寬度一、媒介產(chǎn)品營銷渠道理念 營銷渠道戰(zhàn)略是市場(chǎng)營銷的關(guān)鍵所在。作為廣州地鐵內(nèi)惟一自行取閱的DM雜志 ,《名利場(chǎng)》受到眾多白領(lǐng)讀者的熱捧。營銷渠道的定義 一條市場(chǎng)營銷渠道是指那些配合起來生產(chǎn)、分配和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的貨物或勞務(wù)的所有企業(yè)和個(gè)人。案例：美國報(bào)刊如何做發(fā)行 美國的期刊發(fā)行是以訂閱為主的，雜志銷售量的 75%為訂閱，25%為零售。 5家大批發(fā)占有美國期刊批發(fā)業(yè)務(wù)的 90/%的市場(chǎng)份額，剩余 10%的批發(fā)量由其他較小的批發(fā)商代理。很多報(bào)紙，大如《紐約時(shí)報(bào)》《華盛頓郵報(bào)》《芝加哥論壇報(bào)》《洛杉磯時(shí)報(bào)》《波士頓環(huán)球報(bào)》，小如長島《新聞日?qǐng)?bào)》《奧蘭多前哨報(bào)》《斯坦頓島前進(jìn)報(bào)》，其家庭訂戶都占 70％以上，有的達(dá) 85％。（ 2）長度： 層次的多少即是企業(yè)營銷渠道的長度?！鞍l(fā)行是報(bào)紙的生命線 ”，一語道出了發(fā)行的重要性。《人民日?qǐng)?bào)》、《工人日?qǐng)?bào)》等陸續(xù)交郵局在國內(nèi)發(fā)行。 在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下， “郵發(fā)合一 ”有其存在的必然性