【正文】 ，但在 “ 郵發(fā)合一 ” 體制下，報(bào)紙生產(chǎn)出來后必須經(jīng)過發(fā)行局、投遞所、投遞員才能傳遞到讀者手中，增加了傳遞環(huán)節(jié)。 1953年 1月 ，在報(bào)紙實(shí)行 “郵發(fā)合一 ”取得成效的基礎(chǔ)上，中央又決定將新華書店和中國圖書發(fā)行公司發(fā)行的定期出版的雜志全部交郵局發(fā)行。 郵發(fā)合一 就是把報(bào)紙的生產(chǎn)（編?。┡c流通（發(fā)行）截然分開，將報(bào)紙的發(fā)行工作完全委托給郵局全部承擔(dān)，把多家報(bào)紙捆在一起，把報(bào)紙的征訂、運(yùn)發(fā)與投遞捆在一起的發(fā)行模式。代理商讀者零售商批 發(fā) 商零售商中 間 商二 級 渠道零售商報(bào)社四 級 渠道三 級 渠道五 級 渠道營銷渠道的層次與寬度示意圖二、報(bào)刊的發(fā)行模式 報(bào)業(yè)經(jīng)濟(jì)的基本運(yùn)作模式： 廉價(jià)銷售 → 擴(kuò)大發(fā)行 → 吸引廣告客戶 → 從廣告中贏取可觀收入 → 用于報(bào)紙?jiān)偕a(chǎn) (刺激發(fā)行量進(jìn)一步上升 )。營銷渠道的層次與寬度 商品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶流轉(zhuǎn)過程中，要經(jīng)過若干 “流通環(huán)節(jié) ”或 “層次 ”。 美國報(bào)紙的發(fā)行渠道與中國相似，即家庭投遞、街頭零售和郵寄三種，但比重略有不同。全國發(fā)行商不承擔(dān)具體的期刊出版和流通，沒有倉庫，不做具體的發(fā)行作業(yè)和配送運(yùn)輸。科特勒 ） 簡單講， 營銷渠道 指： 商品從生產(chǎn)企業(yè)到達(dá)消費(fèi)者手里所經(jīng)過的途徑。忽視渠道戰(zhàn)略，企業(yè)將失大競爭能力。2023年 4月第 7講 媒介市場渠道一、媒介產(chǎn)品營銷渠道理念二、報(bào)刊的發(fā)行模式三、 報(bào)刊發(fā)行目標(biāo)： “有效發(fā)行 ” 　 2023年 10月 18日，由羊城地鐵報(bào)社和廣東九州陽光傳媒股份有限公司聯(lián)合出品的都市生活類雜志《名利場》盛大創(chuàng)刊。如果企業(yè)的市場營銷渠道無效那么其他的市場營銷活動便很難發(fā)揮作用。 具體地講，則是指所有批發(fā)機(jī)構(gòu)、零售商店及代理商等銷售環(huán)節(jié)，又稱商品流通環(huán)節(jié)，或統(tǒng)稱營銷分配渠道。具體的發(fā)行由 5家主要的全國批發(fā)商來組織的。 美國報(bào)紙發(fā)行量中，家庭投遞占絕對多數(shù)，只有少數(shù) 4開城市日報(bào)以零售為主。（ 1）層次： 從生產(chǎn)者開始，商品每經(jīng)過一個(gè)對商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移或負(fù)有推銷責(zé)任的機(jī)構(gòu)，稱之為 “層次 ”。 這一 “發(fā)行量螺旋 ”包含了報(bào)紙贏利的全部秘密。 郵發(fā)合一是郵政部門統(tǒng)一辦理報(bào)刊國內(nèi)發(fā)行工作的管理體制和組織形式。從此我國就正式開始了 “郵發(fā)合一 ”的報(bào)刊發(fā)行體制，由此確定了郵政報(bào)刊發(fā)行的主渠道地位。甚至出現(xiàn)了早報(bào)到下午才能送到讀者手中、晚報(bào)直到第二天才與讀者見面的情況。報(bào)刊發(fā)行領(lǐng)域的變化 （ 1）體制變化： 隨著報(bào)業(yè)市場化的深入，原先單一性和行政性的發(fā)行體制出現(xiàn)了社會化、多樣化、市場化的局面。 二是市場導(dǎo)向的理念 ，這使辦報(bào)與發(fā)行不僅要順應(yīng)讀者市場，而且還要創(chuàng)造讀者市場，營造良好的市場氛圍。 《京華時(shí)報(bào)》的發(fā)行策略： 第一步，利用 “水銀式發(fā)行 ”戰(zhàn)術(shù)，龐大的發(fā)行組合 (移動發(fā)行員和固定零售報(bào)攤點(diǎn) )，快速進(jìn)入市場，巧妙地在發(fā)行渠道上設(shè)點(diǎn)布陣，并派出猶如蝗蟲般的發(fā)行人員，掃蕩著京城各大小街頭，將發(fā)行量控制在 30萬份左右，重點(diǎn)培育市場形象和知名度，提高讀者市場的占有率，成本憂慮暫時(shí)不加以考慮； 第二步，利用前期形成的市場口碑和知名度，逆向發(fā)行，將發(fā)行量降下來，嚴(yán)格控制成本支出，另外，開始用廣告對前期的市場投入進(jìn)行清算，開始大規(guī)模地收割現(xiàn)金 。 有些報(bào)社還積極探索，大膽嘗試，創(chuàng)造出了一些行之有效的方式。同時(shí)，小紅帽還充分利用發(fā)行網(wǎng)絡(luò)和客戶資源優(yōu)勢拓展延伸服務(wù)，開發(fā)了送書、送奶、送水、送票、回收舊報(bào)刊等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，并創(chuàng)建了 “小紅帽社區(qū)文化服務(wù)驛站 ”，搭建了新型的服務(wù)平臺。發(fā)行部門目標(biāo)確定、成本核算、效益評價(jià)、績效考核等企業(yè)基本管理制度不能徹底貫徹?！?從直營到加盟：發(fā)行網(wǎng)絡(luò)終端建設(shè)的創(chuàng)新 大量使用相對簡單、低廉勞動力的物流企業(yè)，在勞動用工、保險(xiǎn)、保障等方面容易發(fā)生法律糾紛及其它問題。 —— 從借用到獨(dú)創(chuàng)：發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的品牌戰(zhàn)略使用報(bào)紙的既有品牌，特別是那些知名度和公信力較高的報(bào)紙品牌，有助于發(fā)行網(wǎng)絡(luò)快速切入市場，而發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，也有助于增強(qiáng)報(bào)紙的品牌效應(yīng)。目前，報(bào)紙與發(fā)行的雙品牌、雙形象初見端倪，如：《北京青年報(bào)》在北京市民口碑中的 “北青報(bào)／小紅帽。在內(nèi)地許多城市，訂一份報(bào)紙得一份禮品已成家常便飯。（ 2）零售促銷—— 買貨送報(bào)： 一些報(bào)社與一些商家、廠家合作，采取買產(chǎn)品送報(bào)紙的優(yōu)惠行動。這類活動組織的嚴(yán)密性很重要 。否則，就是 “無效發(fā)行 ”。 發(fā)行量中的一部分讀者對廣告效用最大，一部分次之，還有一些基本沒用。但這并非意味著發(fā)行量增減多少，廣告收入就按一定比例增減多少。案例：上海兩份周報(bào)的 “有效發(fā)行 ” 如何獲得最佳的發(fā)行量？ 在經(jīng)濟(jì)學(xué)上產(chǎn)品在邊際成本等于邊際收益時(shí)，就實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)者的利潤最大化。邊際收益小于邊際成本，這時(shí)擴(kuò)大發(fā)行就是無效的。調(diào)整發(fā)行區(qū)域分布結(jié)構(gòu) 廣告商選擇媒體時(shí)要考慮 “ 目標(biāo)消費(fèi)市場區(qū)域 ” 與報(bào)紙的 “ 讀者市場區(qū)域 ” 是否疊合等因素。 《重慶商報(bào)》