市場營銷渠道培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 2023年 3月 8日星期三 1時(shí) 44分 57秒 01:44:578 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :44:5701:44:57March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :44:5701:44Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。“對抗性”促銷是短兵相接，舒蕾的原則是：對手不促銷，自己常促銷，對手小促銷，自己大促銷。在購買成交處，詳細(xì)細(xì)說舒蕾的獨(dú)特功能。在促銷展臺外安排若干促銷人員，在賣場范圍內(nèi)派發(fā)宣傳單、流動宣講，以吸引消費(fèi)者到促銷臺前詳細(xì)了解活動內(nèi)容，做到“游”、“守”結(jié)合，多重?cái)r截。 把守關(guān)口。 多場出擊。同時(shí)，中心城市的輻射能力強(qiáng)，拉動作用大，銷售業(yè)態(tài)非常成熟，都是專賣店、連鎖店和大賣場，有利于廠家戰(zhàn)略布局和調(diào)控。 渠道組合模式的特點(diǎn)是： 第一，一個(gè)區(qū)域內(nèi)只能有一個(gè)代理商，再到底下就必須是銷售終端，不能再有任何中間環(huán)節(jié)。于是改變了渠道結(jié)構(gòu)，主要以商場銷售為主。只有極少數(shù)的化妝品品牌能夠通過嚴(yán)格的醫(yī)學(xué)測試得以進(jìn)入藥房，而薇姿就是其中的一個(gè)，并且是在藥房銷售名列第一的品牌。 渠道的形式有那些 ? 渠道的長和短 ? 利用多級渠道形式渠道就長 ? 利用的渠道級別少就短 ? 渠道的窄和寬 ? 同時(shí)利用很多同級渠道成員就寬 ? 同時(shí)利用很少同級渠道成員就窄 渠道的特殊狀況 市場成長的速度不平均（市場節(jié)奏） 渠道的特殊狀況 需求成長的速度大于滿足的速度 銷售力作用大 市場力和銷售力平均 市場力要大 渠道的特殊狀況 現(xiàn)狀結(jié)果 銷售力作用大 市場力和銷售力平均 市場力要大 用廣告轟市場，尋找經(jīng)銷商做 靠渠道完成銷量，經(jīng)銷商開始控制市場 靠末端控制市場，平衡推力與拉力 渠道的特殊狀況 現(xiàn)狀誤區(qū) 銷售力作用大 市場力和銷售力平均 市場力要大 ? 過分依賴經(jīng)銷商造成經(jīng)銷商控制渠道 ? 企業(yè)從拓展到建設(shè)時(shí)政策調(diào)整困難 如何選擇和利用渠道 ? 產(chǎn)品類別不渠道形式 ? 產(chǎn)品階段不渠道形式 ? 拓展市場的渠道運(yùn)作 ? 建設(shè)市場的渠道運(yùn)作 利用渠道要注意 ? 要根據(jù)自己特點(diǎn)設(shè)計(jì)渠道 ? 以整體市場營銷策略 ， 做為設(shè)計(jì)渠道結(jié)構(gòu)的指導(dǎo) ? 研究競爭者的渠道形式 ， 了解他們的優(yōu)缺點(diǎn) ? 使渠道結(jié)構(gòu)不產(chǎn)品定位 ， 消費(fèi)者的販買形態(tài)等相 一致 ? 隨時(shí)根據(jù)市場環(huán)境的改變 ， 修正現(xiàn)有的渠道形式 ? 丌斷嘗試新的渠道形式 ????????? ? 快速流轉(zhuǎn)品的渠道形式 ? 先確定自己產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)速度 ? 從消費(fèi)者處了解使用頻率 ? 市場的競爭和產(chǎn)品區(qū)隔狀況 雖然是同類產(chǎn)品，你有沒有辦法讓自己的產(chǎn)品流轉(zhuǎn)速度加快 ????????? ? 快速流轉(zhuǎn)品的渠道形式 頂益面對鋪貨率難于增長、貨流控制不力、市場價(jià)格難以控制、新產(chǎn)品推廣不易的現(xiàn)狀提出改變渠道的辦法 渠道精耕： 1．界定區(qū)域。主講人 :任應(yīng)清 渠道實(shí)戰(zhàn) 認(rèn)識渠道 渠道的特殊狀態(tài) 渠道利用 渠道利用現(xiàn)狀 渠道政策 渠道管理 渠道誤區(qū) ???? ? 渠道是什么 ? 渠道的作用 ? 渠道在營銷中位置 ? 渠道的形式有那些 渠道是什么 渠道就是產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中傳遞到分銷商，再由分銷商傳遞到消費(fèi)者手中的通道 渠道的作用 ? 能幫劣承擔(dān)產(chǎn)品流通中的部分責(zé)仸 讓消費(fèi)者樂意購買（推廣） 有效送到（銷售） 產(chǎn)品的企劃 渠道的工作 銷售管理 廣告、促銷 ???????????? ? 在丌同產(chǎn)品階段渠道也有丌同 產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品 推廣 推廣 推廣 專業(yè)銷售 直營銷售 直銷 A B C ???????? ? 經(jīng)銷商 ? 幫劣或配合企業(yè)在區(qū)域
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