中國零售業(yè)調(diào)研報告-全文預(yù)覽
【正文】 23年便利店銷售額增長 70%。 –1994~1999年，導(dǎo)入期，可的、羅森等企業(yè)相繼成立。 便利店發(fā)展?fàn)顩r 背景 ?特性 –特色：即時性消費 (應(yīng)急 )、便利、社區(qū)服務(wù)中心 –商圈： 500米內(nèi)，步行 5~7分鐘 –定位：滿足基本生活需求的主力業(yè)態(tài) –目標(biāo)顧客：年青人 (12~34歲 )和單身職工 –營業(yè)面積：傳統(tǒng)食品超市 80~100m2 便利店發(fā)展?fàn)顩r 背景 ?發(fā)展簡史 –1946年，南方公司創(chuàng)建 711，便利店發(fā)源于美國。 數(shù)據(jù)來源： ACNielsen 百貨總網(wǎng)點33,93731,26034,63926,3260100002023030000400001996年 97/98年 1999年 2023年 百貨店發(fā)展?fàn)顩r 現(xiàn)有規(guī)模 ?網(wǎng)點數(shù) –大型百貨網(wǎng)點目前穩(wěn)定在 1,000個左右。 超市發(fā)展?fàn)顩r 發(fā)展趨勢 ?挑戰(zhàn) –國際超市 70年的發(fā)展經(jīng)歷了從傳統(tǒng)食品超市 (華聯(lián) )到標(biāo)準(zhǔn)食品超市 (頂頂鮮 )的轉(zhuǎn)變。 數(shù)據(jù)來源：根據(jù)連鎖經(jīng)營協(xié)會數(shù)據(jù)估計 連鎖TOP100超市網(wǎng)點80013002023250001000202330001997年 1998年 1999年 2023年 超市發(fā)展?fàn)顩r 發(fā)展趨勢 ?機遇 –超市發(fā)展階段已由導(dǎo)入期 (網(wǎng)點數(shù)量的增長 )過渡到發(fā)展期 (網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的形成 )。 量販店發(fā)展?fàn)顩r 發(fā)展趨勢 ?挑戰(zhàn) –量販取代百貨成為主力業(yè)態(tài)是一個漸進性的動蕩過程，因而追蹤業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，制定相應(yīng)的渠道政策將市一項長期的任務(wù)。 LK/A的量販網(wǎng)點達到 250個。 –小零售商需要時間來接受現(xiàn)代化的采購形式。因而將成為國家重點扶持的業(yè)態(tài)。 倉儲店發(fā)展?fàn)顩r 背景 ?特性 –特色：儲銷一體、批價銷售、有限服務(wù)，多采取會員制 –商圈： 100公里內(nèi)（沿高速公路） –定位：批發(fā)配銷型主力業(yè)態(tài) –目標(biāo)顧客：小商店、小酒店、企事業(yè)團購等 –營業(yè)面積：一般 10000m2，設(shè)有大規(guī)模停車場 倉儲店發(fā)展?fàn)顩r 背景 ?發(fā)展簡史 –1964年，麥德隆創(chuàng)立，倉儲業(yè)態(tài)萌芽 –1968年，萬客隆開業(yè) –1976年，普爾斯瑪特成立，會員俱樂部出現(xiàn) –1996年，廣州萬客隆開業(yè)，倉儲業(yè)態(tài)導(dǎo)入中國 –1996年，麥德隆進入中國 –2023年，麥德隆加速全國性拓展進程 倉儲店發(fā)展?fàn)顩r 現(xiàn)有規(guī)模 ?網(wǎng)點數(shù) 目前全國規(guī)范的倉儲店僅有麥德隆、萬客隆、山姆會員店、普爾斯瑪特 4家，網(wǎng)點 23個。 –全國型零售商擠壓 Local K/A的市場份額，迫使其進行合并，從而使零散的網(wǎng)點整合為區(qū)域型的零售網(wǎng)絡(luò)。 5年內(nèi)在全國范圍內(nèi)的網(wǎng)點達到 5000個 (目前為 700個 )。 –麥德隆 2023將在武漢、杭州、重慶、長沙、大連、成都等地開設(shè) 8家新店， 2023年計劃在全國再開 10家，并將中國發(fā)展目標(biāo)設(shè)定為 100家。 –由傳統(tǒng)零售渠道向現(xiàn)代零售渠道過渡，需要調(diào)整現(xiàn)有的銷售體系以適應(yīng)零售環(huán)境的變化。表現(xiàn)為現(xiàn)代化零售渠道的貢獻水平迅速提高 (至少增長14個點 )，傳統(tǒng)百貨及二類店的貢獻量持續(xù)萎縮。 –廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場規(guī)模有限，零售業(yè)現(xiàn)代化尚處于起步階段，現(xiàn)階段以零散的中小超市為主。 ?挑戰(zhàn) –網(wǎng)點總量呈持續(xù)增長的態(tài)勢， 2023年 I類店增長了 30,000個網(wǎng)點， I類城市中現(xiàn)代零售網(wǎng)點增長了 42%，將對 JJC的鋪點構(gòu)成長期壓力。 零售業(yè)整體狀況 現(xiàn)有規(guī)模 數(shù)據(jù)來源： ACNielsen 注：不包括農(nóng)村 包括部分純食品網(wǎng)點 零售網(wǎng)點 — FMCG 網(wǎng)點數(shù)(,000) 比重% 網(wǎng)點數(shù)(,000) 比重%倉儲/量販/超市/便利 52 % 90 % 75%百貨 35 % 26 % 24%二、三類店 4,077 % 4,456 % 9%總計 4,163 % 4,572 % 10%1999 2023同比增長 %店型 零售業(yè)整體狀況 現(xiàn)有規(guī)模 倉儲/超市/量販/便利網(wǎng)點16,22723,04324,15039,36511,52128,804020,00040,00060,00080,000100,0001999 2023年份網(wǎng)點數(shù)鎮(zhèn)II~V類城市I類城市+42% +63% +150% 數(shù)據(jù)來源： ACNielsen 注：不包括農(nóng)村 ?現(xiàn)代零售網(wǎng)點 (分城市類別 ) 零售業(yè)整體狀況 現(xiàn)有規(guī)模 ?市場容量 –1990~2023年，伴隨中國經(jīng)濟的發(fā)展，社會消費品零售總額平均以每年 %的速度增長，意味著社會對批發(fā)零售渠道的流量需求每年增長 1/4。 零售業(yè)整體狀況 背景 中國連鎖業(yè)發(fā)展進程 — 網(wǎng)點 數(shù)據(jù)來源：中國連鎖經(jīng)營協(xié)會 注：以上數(shù)據(jù)包括部分采取連鎖形式的餐飲網(wǎng)點，但不包括獨立的 E、 F超市 ?中國零售業(yè)的現(xiàn)代化進程 –1994~2023，據(jù)不完全統(tǒng)計，采取連鎖形式的零售網(wǎng)點增長了近 13倍，其中大部分是倉儲 /量販 /超市 /便利網(wǎng)點。中國零售業(yè)研究報告 NMR 中國零售業(yè)研究報告 量販 百貨 便利 倉儲 超市 零售業(yè) ?提綱 背景 現(xiàn)有規(guī)模 渠道貢獻 區(qū)域拓展 背景 發(fā)展趨勢 現(xiàn)有規(guī)模 零售業(yè)整體狀況 背景 ?政策法規(guī) –1992年起，政府逐步開放零售市場。 零售業(yè)整體狀況 背景 2023 2023 2023 2023 2023 2023階段三內(nèi)資、外資共同推動現(xiàn)代零售業(yè)占據(jù)主力地位，折扣店 / 購物中心等新業(yè)態(tài)相繼涌現(xiàn)區(qū)域性零售企業(yè)整合為全國性零售企業(yè)零售業(yè)整體狀況 背景 ?中國零售業(yè)的現(xiàn)代化進程 –1990~2023間中國零售通路現(xiàn)代化的 3個發(fā)展階段 1994 1995 1996 1997 1998 1999階段二外資全面進入，推動了中國零售業(yè)的現(xiàn)代化進程業(yè)態(tài)多元化，現(xiàn)代零售業(yè)挑戰(zhàn)傳統(tǒng)百貨業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位全國均形成了以城市或區(qū)域為中心的零售企業(yè)1990 1991 1992 1993階段一內(nèi) ( 港 ) 資進行嘗試性的探索百貨業(yè)主導(dǎo)，超市業(yè)態(tài)萌芽局限于單個城市 零售業(yè)整體狀況 背景 ?中國零售業(yè)的現(xiàn)代化進程 (聯(lián)華超市十年發(fā)展歷程 ) –1991年聯(lián)華超市成立，同年開出第一家門店；
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