【正文】 創(chuàng)建 –1989年，家樂福在臺灣開店 –1995年，家樂福進入大陸并成功導入量販店模式 –1996年，沃爾瑪進入中國 –2023年末，家樂福、沃爾瑪開始拓展全國市場 量販店發(fā)展狀況 現(xiàn)有規(guī)模 ?網(wǎng)點數(shù) –1999年，全國約有量販店 230~250家。 –2023YTD， JJC K/A量販網(wǎng)點達到 84個，相對 99年增長 112%。 Cities Stores Cities Stores家樂福 13 21 13 27好又多 2 9 12 27易初蓮花 1 3 1 6沃爾瑪 3 5 5 11大潤發(fā) 2 2 9 13總計 21 40 40 842023YTD企業(yè)1999 數(shù)據(jù)來源： JJC Internal 量販店發(fā)展狀況 現(xiàn)有規(guī)模 ?銷售額 –以家樂福為例： 數(shù)據(jù)來源： Chinainfobank 總銷售額BN02468101999年 2023年總銷售額MM01020304050601999年 2023年數(shù)據(jù)來源： K/A team 量販店發(fā)展狀況 發(fā)展趨勢 ?機遇 –I、 II類城市是國際零售商拓展的重點地區(qū)，量販將是主要的拓展形式；同時隨著百貨商店紛紛開設經(jīng)營日用品的自選超市 (百貨的超市化傾向 )，或直接轉(zhuǎn)換為量販業(yè)態(tài) (如南方商城改為家樂福 )， 2023年前后量販在這些城市將取代百貨成為零售主渠道。 –綜上所述 ， 2023年前后量販將代替百貨發(fā)展成為全國零售業(yè)的主力業(yè)態(tài)。 – 隨著量販發(fā)展成零售業(yè)的主力業(yè)態(tài)，區(qū)域性的量販網(wǎng)點將逐漸整合為覆蓋全國的量販網(wǎng)絡，量販的全國化趨勢將對廠家的銷售架構、配送方式等產(chǎn)生深遠影響。 超市總網(wǎng)點120232300050000880000202304000060000800001000001996 1997/1998 1999 2023數(shù)據(jù)來源：根據(jù) ACNielsen數(shù)據(jù)估計 超市發(fā)展狀況 現(xiàn)有規(guī)模 ?網(wǎng)點數(shù) –采取連鎖形式并形成一定規(guī)模的超市網(wǎng)點僅占 3%，存在大量零散的 E、 F級小超市。 2023年，超市網(wǎng)點發(fā)展到 100,000個，但 97%的網(wǎng)點沒有形成組織規(guī)模，渠道的效率不高。意味著超市的渠道質(zhì)量將不斷提高。中國的連鎖超市基本上停留在傳統(tǒng)食品超市的初級階段，面臨量販和便利的價格和便利的競爭。 百貨店發(fā)展狀況 背景 ?特性 –特色：品牌專賣、細致服務、價格不菲 –商圈： N/A –定位：滿足對時尚、精品需求的主力業(yè)態(tài) –目標顧客：白領階層，約占消費者總數(shù) 1~3% –營業(yè)面積： 5000m2 百貨店發(fā)展狀況 背景 ?發(fā)展簡史 –1852年，第一家百貨店在法國巴黎誕生 –1900年，中國首家百貨商店哈爾濱秋林公司開業(yè) –1900~1989年，中國百貨店導入期 –1990~1994年，中國百貨店發(fā)展期 –1995~2023年，中國百貨店成熟期 百貨店發(fā)展狀況 現(xiàn)有規(guī)模 ?網(wǎng)點數(shù) –全國大、中、小型百貨網(wǎng)點共計 26,000個，呈逐漸萎縮趨勢。 大型百貨網(wǎng)點(面積5000平米,銷售額1億)94 15029148862480010000500100015001991年 1992年 1993年 1994年 1995年 1997年 2023年數(shù)據(jù)來源：中國統(tǒng)計年鑒 2023 百貨店發(fā)展狀況 發(fā)展趨勢 ?大型百貨 –大型百貨店短期內(nèi)仍將承擔量販或超市渠道的部分職能，百貨店超市化的現(xiàn)象將非常普遍 (例如依藤洋華堂的自選超市和太平洋、百盛的地下超市 ) 。 ?中、小型百貨 –傳統(tǒng)中小型百貨將分別向超市和便利店過渡。 –1973年，依藤洋華堂將 711導入日本。 –1992年，深圳開設 5家 711，便利店進中國。 –2023年，進入發(fā)展期，便利店開始加速網(wǎng)點拓展。以上海為例， 數(shù)據(jù)來源： ChinaInfobank 2023網(wǎng)點數(shù)4003002601036850聯(lián)華便利良友可的梅林正廣和羅森711網(wǎng)點增長100 200 300500120002004006008001000120014001994年 1997年 1998年 1999年 2023年 –其中主要成員2023年的網(wǎng)點數(shù)接近 1200個。 數(shù)據(jù)來源： ChinaInfobank 便利店銷售額 RMB MM1000170005001000150020231999年 2023年2023銷售額(MM)560400430120110聯(lián)華便利良友可的711(深圳)好鄰居 –主要成員銷售額達到 。 ?消費環(huán)境 –在量販、超市的發(fā)展?jié)M足了日常消費的需求后，消費者開始關注購物的便利性，便利店可以滿足消費者日益增長的夜間購物及就近購物需求。作為便利店在高速低成本拓展的主要形式，加盟店的比重將不斷提高。這些網(wǎng)點的經(jīng)營品種接近于便利店，對便利店而言，市場存在大量可供開發(fā)的網(wǎng)點資源。 –國家希望將大量零散的小店納入連鎖經(jīng)營體系，以便于管理，從而改善流通秩序。便利店一般以居民區(qū)、學校、娛樂場所為依托，商圈范圍小，網(wǎng)點密度大，大城市中便利店的網(wǎng)點數(shù)一般是超市的 2~3倍；中國有 ，便利店的規(guī)模符合鎮(zhèn)的消費水平，有可能成為中國小城鎮(zhèn)零售業(yè)現(xiàn)代化的主力業(yè)態(tài)。日本 FMCG公司通常通過便利店進行市場調(diào)研，一方面便利店顧客的平均年齡較青，另一方面便利店的網(wǎng)絡最為發(fā)達；同時便利店通過安裝多媒體終端，可以作為廠家媒體宣傳、消費者教育的新途徑。健全的便利店公司均擁有完善的物流配送和交易結算體系，可以解決電子商務的瓶頸問題；同時由于最為接近消費者，營業(yè)時間又長，因而極有可能同電子商務結合。 –統(tǒng)一正積極申請 711在上海等地的特許經(jīng)營權。 –農(nóng)工商好德便利開業(yè)，年內(nèi)發(fā)展到 100家， 2023年發(fā)展到300家。 –可的 2023年發(fā)展到 1500家。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH