現(xiàn)代零售業(yè)概述-閱讀頁
2025-01-15 02:37本頁面
【正文】 。作為一個高瞻遠矚和精益求精的集團公司，我們也將致力于今后國內(nèi)乃至全球零售業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)代化。3/11/2023 27專賣店 l 專業(yè)店以產(chǎn)品為導(dǎo)向（國美、永樂），專賣店以品牌為導(dǎo)向（ SONY、 NIKE） l 連鎖藥店有以下特點l （一）選址在 繁華地點 ，城鄉(xiāng)結(jié)合部，居民區(qū)等客流量大的地方。 l （四）店堂需要符合 GMP認證。l 例子：雷允上、海王星辰等3/11/2023 30海王星辰l 企業(yè)概況l 2023年和美國藥房 Medicine目前全國門店 800多家。minutes3/11/2023 32直接競爭對手3/11/2023 33萬寧 (mannings)l 企業(yè)概況l 香港第一，在香港店鋪超過 200家l 牛奶公司（ DairyFarm）子公司，牛奶公司其他子品牌包括惠康超市，宜家家具等。l 經(jīng)營特點l 服務(wù)優(yōu)良l 自有品牌 開發(fā)不足l 在中國的發(fā)展歷程l 2023年借 CEPA東風(fēng)，第一家分店在廣州天河城開業(yè)l 發(fā)展動向l 計劃在大陸迅速布點3/11/2023 34千色店（ 1000color）l 企業(yè)概況l 1995年深圳成立。會員制特色鮮明，有 30多萬會員。l 我們的使命是在 顧客 追尋健康、美麗、快樂的路途上，為他們帶來煥然一新的體驗，讓每一位顧客時刻都能歡欣自在、儀表出眾、身心健康，從而享受更豐盛的人生。l 小組成員上臺做演示，每個組 2分鐘 Healthy,funny.l 顧客為什么來屈臣氏？l 豐富的 商品l 質(zhì)量的 保證l 時尚的體驗216。整潔的環(huán)境216。專業(yè)的 指導(dǎo)3/11/2023 41顧客為什么來屈臣氏？（目標(biāo)客戶）Segmentationl 競爭對手l 超市、大賣場、便利店、藥店、有優(yōu)惠價格的美容用品商店，呈爆炸式增長，速度極快，實力雄厚。 顧客需要什么？她們時間有限，不太愛去大超市購物，追求的是 舒服的購物環(huán)境，充滿個性化、情趣化的產(chǎn)品，喜歡嘗試新商品，良好的服務(wù) 。 大部分是 16～ 48歲的都市女性，她們 注重個性，有較強的消費能力 。專柜l DM:促銷膠箱l Facing:Label:pointpurchase促銷l 堆頭和端架l 訂貨：街貨 倉貨3/11/2023 45零售業(yè)的利潤來源l 銷售商品的利潤l 銷售非自有品牌商品的利潤l 銷售自有品牌商品的利潤l 廠家返利l 通道費用3/11/2023 46增加利潤的方法l 當(dāng)期促銷、季節(jié)商品熱賣l 重視高毛利商品，高流轉(zhuǎn)商品l 增加客單價和來客數(shù)l 增加自有品牌的銷售3/11/2023 47零售業(yè)的虧損原因l 客單價下降（來客數(shù)減少 Vs來客數(shù)增加但營業(yè)額減少或不變）l 損耗l 商品過期，變質(zhì)l 死貨l 孤兒商品l 高買3/11/2023 48減少虧損的方法l 避免出現(xiàn)客單價下降，如果出現(xiàn)，及時分析原因l 防損：避免異常損耗和死貨l 防盜：協(xié)助保安，警惕高買3/11/2023 49Casestudyl 某一類城市（京滬穗）商業(yè)步行街，有一商業(yè)地鋪 400平方米?？土髁看螅M需求強勁。當(dāng)?shù)厝斯べM用約1500元 /人。據(jù)說萬寧和康是美有意進駐。l 請問，如果你是某營運經(jīng)理，你準(zhǔn)備在此地開店么？怎樣設(shè)計你的營運策略？l 請先分組討論 10分鐘。3/11/2023 51謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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