現(xiàn)代零售業(yè)概述-閱讀頁(yè)
2025-01-15 02:37本頁(yè)面
【正文】 。作為一個(gè)高瞻遠(yuǎn)矚和精益求精的集團(tuán)公司，我們也將致力于今后國(guó)內(nèi)乃至全球零售業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)代化。3/11/2023 27專賣(mài)店 l 專業(yè)店以產(chǎn)品為導(dǎo)向（國(guó)美、永樂(lè)），專賣(mài)店以品牌為導(dǎo)向（ SONY、 NIKE） l 連鎖藥店有以下特點(diǎn)l （一）選址在 繁華地點(diǎn) ，城鄉(xiāng)結(jié)合部，居民區(qū)等客流量大的地方。 l （四）店堂需要符合 GMP認(rèn)證。l 例子：雷允上、海王星辰等3/11/2023 30海王星辰l 企業(yè)概況l 2023年和美國(guó)藥房 Medicine目前全國(guó)門(mén)店 800多家。minutes3/11/2023 32直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3/11/2023 33萬(wàn)寧 (mannings)l 企業(yè)概況l 香港第一，在香港店鋪超過(guò) 200家l 牛奶公司（ DairyFarm）子公司，牛奶公司其他子品牌包括惠康超市，宜家家具等。l 經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)l 服務(wù)優(yōu)良l 自有品牌 開(kāi)發(fā)不足l 在中國(guó)的發(fā)展歷程l 2023年借 CEPA東風(fēng)，第一家分店在廣州天河城開(kāi)業(yè)l 發(fā)展動(dòng)向l 計(jì)劃在大陸迅速布點(diǎn)3/11/2023 34千色店（ 1000color）l 企業(yè)概況l 1995年深圳成立。會(huì)員制特色鮮明，有 30多萬(wàn)會(huì)員。l 我們的使命是在 顧客 追尋健康、美麗、快樂(lè)的路途上，為他們帶來(lái)煥然一新的體驗(yàn)，讓每一位顧客時(shí)刻都能歡欣自在、儀表出眾、身心健康，從而享受更豐盛的人生。l 小組成員上臺(tái)做演示，每個(gè)組 2分鐘 Healthy,funny.l 顧客為什么來(lái)屈臣氏？l 豐富的 商品l 質(zhì)量的 保證l 時(shí)尚的體驗(yàn)216。整潔的環(huán)境216。專業(yè)的 指導(dǎo)3/11/2023 41顧客為什么來(lái)屈臣氏？（目標(biāo)客戶）Segmentationl 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手l 超市、大賣(mài)場(chǎng)、便利店、藥店、有優(yōu)惠價(jià)格的美容用品商店，呈爆炸式增長(zhǎng)，速度極快，實(shí)力雄厚。 顧客需要什么？她們時(shí)間有限，不太愛(ài)去大超市購(gòu)物，追求的是 舒服的購(gòu)物環(huán)境，充滿個(gè)性化、情趣化的產(chǎn)品，喜歡嘗試新商品，良好的服務(wù) 。 大部分是 16～ 48歲的都市女性，她們 注重個(gè)性，有較強(qiáng)的消費(fèi)能力 。專柜l DM:促銷(xiāo)膠箱l Facing:Label:pointpurchase促銷(xiāo)l 堆頭和端架l 訂貨：街貨 倉(cāng)貨3/11/2023 45零售業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源l 銷(xiāo)售商品的利潤(rùn)l 銷(xiāo)售非自有品牌商品的利潤(rùn)l 銷(xiāo)售自有品牌商品的利潤(rùn)l 廠家返利l 通道費(fèi)用3/11/2023 46增加利潤(rùn)的方法l 當(dāng)期促銷(xiāo)、季節(jié)商品熱賣(mài)l 重視高毛利商品，高流轉(zhuǎn)商品l 增加客單價(jià)和來(lái)客數(shù)l 增加自有品牌的銷(xiāo)售3/11/2023 47零售業(yè)的虧損原因l 客單價(jià)下降（來(lái)客數(shù)減少 Vs來(lái)客數(shù)增加但營(yíng)業(yè)額減少或不變）l 損耗l 商品過(guò)期，變質(zhì)l 死貨l 孤兒商品l 高買(mǎi)3/11/2023 48減少虧損的方法l 避免出現(xiàn)客單價(jià)下降，如果出現(xiàn)，及時(shí)分析原因l 防損：避免異常損耗和死貨l 防盜：協(xié)助保安，警惕高買(mǎi)3/11/2023 49Casestudyl 某一類城市（京滬穗）商業(yè)步行街，有一商業(yè)地鋪 400平方米?？土髁看螅M(fèi)需求強(qiáng)勁。當(dāng)?shù)厝斯べM(fèi)用約1500元 /人。據(jù)說(shuō)萬(wàn)寧和康是美有意進(jìn)駐。l 請(qǐng)問(wèn)，如果你是某營(yíng)運(yùn)經(jīng)理，你準(zhǔn)備在此地開(kāi)店么？怎樣設(shè)計(jì)你的營(yíng)運(yùn)策略？l 請(qǐng)先分組討論 10分鐘。3/11/2023 51謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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